我們都知道，淘寶直播要留住客戶，是需要舉行各種各樣的活動(dòng)的，而淘寶直播捧場(chǎng)購(gòu)就是這樣類似的幫助留住客戶、提升轉(zhuǎn)化的功能，開通后可以展示送禮模塊，用戶購(gòu)買之后可以給主播免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)的禮物特效。

一、淘寶直播捧場(chǎng)購(gòu)如何設(shè)置?

只需要選擇“開啟捧場(chǎng)購(gòu)開關(guān)”即可，無(wú)需進(jìn)行其他配置。目前捧場(chǎng)購(gòu)采取的是運(yùn)營(yíng)邀請(qǐng)制，但未來(lái)將向所有主播全面推廣。屆時(shí)，主播可以在以下渠道中打開捧場(chǎng)購(gòu)開關(guān)，啟用該功能(請(qǐng)注意，開啟后不會(huì)立即生效)：

1、PC端控制臺(tái)

2、移動(dòng)端直播頁(yè)面

二、直播捧場(chǎng)購(gòu)是什么?

據(jù)了解，和其它平臺(tái)付費(fèi)打賞禮物不同，“捧場(chǎng)購(gòu)”特效不具有實(shí)際價(jià)值，其作用在于，能助力主播在排位賽中獲得更高排名。這種“淘寶式打賞”，能在不增加用戶負(fù)擔(dān)的情況下，促進(jìn)粉絲和主播之間的互動(dòng)，同時(shí)給主播增加助力值。

據(jù)介紹，目前淘寶中已有數(shù)萬(wàn)直播間參與測(cè)試，開通該功能的直播間停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)量、轉(zhuǎn)化率等多項(xiàng)核心指標(biāo)均有不同程度的提升。

隨著機(jī)構(gòu)、主播、明星加速入淘，淘寶直播內(nèi)容生態(tài)更加豐富多元，大批不帶貨的內(nèi)容型主播加速涌現(xiàn)。公開數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶直播用戶規(guī)模同比飆升70%，用戶消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)顯著提升，中小主播成長(zhǎng)提速。除了“321，上鏈接”的專業(yè)帶貨直播間，也有一大批包括椰樹、《中國(guó)好聲音》、《這就是街舞》在內(nèi)的花式整活兒“氛圍型”直播間在淘寶首次開播。

有接近淘寶的人士透露，淘寶或?qū)⒃诮酉聛?lái)推出“純粹的打賞功能”，給不完全帶貨的內(nèi)容型主播提供更加直接的變現(xiàn)途徑。

淘寶直播捧場(chǎng)購(gòu)是不需要設(shè)置的，我們只需要打開此功能就行，商家進(jìn)入到PC端控制臺(tái)或者移動(dòng)端直播頁(yè)面就可以將此功能打開。直播捧場(chǎng)購(gòu)其實(shí)就是一個(gè)特效，并不是真正的送禮物。

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怎樣做淘寶直播生意？生意差怎么辦？

這些年，直播購(gòu)物已經(jīng)成為了非常火爆的一個(gè)行業(yè)，只要我們選對(duì)了產(chǎn)品，通過(guò)直播帶貨可以讓店鋪銷量翻好幾倍。也有不少新手加入這個(gè)行業(yè)，若是要做淘寶直播生意，該怎么做呢?

一、怎樣做淘寶直播生意?

1、確定合適的商品：選擇熱門或者有市場(chǎng)需求的商品進(jìn)行直播推銷，同時(shí)需要保證商品質(zhì)量和售后服務(wù)。

2、完善直播設(shè)備：需要有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和高清的攝像設(shè)備，提高直播效果。

3、挑選合適的直播時(shí)間：根據(jù)商品特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的時(shí)間習(xí)慣選擇合適的直播時(shí)間，提高觀眾參與度。

4、增加互動(dòng)性：通過(guò)互動(dòng)環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)等方式增加觀眾參與度和粘性。

5、進(jìn)行營(yíng)銷推廣：利用社交媒體、朋友圈等渠道進(jìn)行推廣，吸引更多潛在客戶。

6、不斷優(yōu)化直播內(nèi)容：根據(jù)觀眾反饋和數(shù)據(jù)分析調(diào)整直播內(nèi)容和策略，提高直播效果和轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是，淘寶直播市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要有耐心和專業(yè)的素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能取得更好的效果和成果。

二、直播生意差怎么辦?

①其一，商家配合不到位

在直播過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)見的問(wèn)題，如優(yōu)惠券失效、優(yōu)惠券數(shù)量不足、客服業(yè)務(wù)能力弱，做不到及時(shí)回復(fù)解決、產(chǎn)品臨時(shí)下架等系列原因，都會(huì)使直播效果不盡人意。所以商家端做好有效溝通配合，提高粉絲購(gòu)物體驗(yàn)感是做好直播不可或缺的。

②其二，產(chǎn)品把控出偏差

直播，產(chǎn)品是關(guān)鍵。直播效果一般，則需考慮產(chǎn)品以下幾個(gè)維度：質(zhì)量不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致粉絲投訴多;包裝顏值低，缺乏吸引力，刺激不了粉絲消費(fèi)欲望;授權(quán)不到位，無(wú)法保證是否合法合規(guī)。這三方面產(chǎn)品端把控不嚴(yán)，則大大影響直播效果。

③其三，主播選擇出現(xiàn)偏差

也許不少商家會(huì)有“淘寶直播的‘當(dāng)紅炸子雞’”肯定能為自己帶來(lái)來(lái)高流量和高轉(zhuǎn)化的錯(cuò)誤想法，然而卻發(fā)現(xiàn)各方面都配合恰當(dāng)?shù)那闆r下，直播數(shù)據(jù)依舊很差，那小編就只能遺憾地告訴你：換主播。主播的粉絲群體和店鋪的群體特征相差太大，即使主播粉絲再忠實(shí)，但寶貝不合屬性也很難有所進(jìn)展。

同時(shí)主播的專業(yè)度也是直播成功與否的重要因素：介紹產(chǎn)品是否詳細(xì)、是否能調(diào)動(dòng)粉絲積極性也是重中之重。

④其四，店鋪基礎(chǔ)=“門面”擔(dān)當(dāng)

在店鋪日常有銷量基礎(chǔ)的情況下，利用直播推進(jìn)賣貨，會(huì)大大增加直播效果。此外，店鋪?lái)?yè)面布局、淘寶寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是否夠新穎，做到第一時(shí)間吸人眼球，這些也都是能提升轉(zhuǎn)化的潛在因素。

如果要做淘寶直播生意，首先要選定合適的類目，專做某個(gè)類目的直播，接下來(lái)，找到商家合作，直播的時(shí)候，要注意和觀眾的互動(dòng)，要注意自己的說(shuō)話技巧，努力提升帶貨的能力。

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