用戶訴求是綱領-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶攝影設計,淘寶用戶體驗,淘寶營銷引流。

按預想是圍繞“讓人贊”這個直接體現(xiàn)用戶體驗的話題寫篇文，但這個話題實在太大，是個系統(tǒng)工程，暫不能駕馭。于是還是從口碑來源的首要方面入手——淺談一下用戶訴求吧，一邊舉幾個行業(yè)的例子，分析一下滿足訴求的品牌（產品）需要哪些人（基因）來鑄就。最近對淘品牌很感興趣~

和V版?zhèn)兂Ｕ劦钠奉悮⑹?--網超不同，擁有自己的品牌（品牌產品afu或某品類專賣店如nalashop~）實在是個讓人興奮地事情~（淘寶真正進入拼團隊、草根死的時代了。感嘆下“團隊”，喬布斯說前五個創(chuàng)業(yè)合伙人決定創(chuàng)業(yè)成敗、雷軍說團隊第一項目第二、陳年說做凡客之前偵探過PPG的人員底細............幾個基因在那擺著，不成功都難~）

下圖是日本西瓜一枚，日本人買西瓜就這么挑剔...針對中國市場這么賣成嗎？

用戶訴求什么，就得把品牌（產品）賦予那種精神（功能）！下圖是安踏VS德爾惠代言人，結果你懂的...

安踏代言人vs德爾惠代言人=充分體現(xiàn)運動精神的孔令輝VS娛樂天王俺偶像周杰倫，從運動產品訴求上來看，一個購物者更傾向于選購那個品牌呢？安踏從01年的1億到09年的58億，市場份額...或許已分曉...（安踏方案是JWT廣告公司做的，雖有公關軟文之嫌，但從我來講，更喜歡安踏是真的~）

郎咸平：“有沒有抓住運動行業(yè)本質聯(lián)系運動精神，是掙扎求存的運動服飾企業(yè)與行業(yè)巨頭的最大差別”。然全球八成體育用品都在中國制造，安踏的自產+OEM模式，在利潤組合、定價策略形成競爭力同時變成價值鏈的管理者。——by《創(chuàng)富志》

成功的品牌（產品）都是團隊實現(xiàn)的，最近琢磨是什么基因成就了裂帛、阿卡、七格格以及Nala韓妝，甚至鼎鼎大名麥包包，眾多網貨品牌、專賣店品牌？...是什么？他們核心都是那些人組成的？都請JWT做了營銷策劃？我聯(lián)合幾個幕思城哥們就不能做好嗎？（醞釀ing）

一、女裝淘品牌——按我個人喜歡衣服款式排序（綜合攝影、網頁設計）

這里暫略掉了一個最狠的灰主流LUNA。

看了一遍品牌女裝后，裂帛阿卡七格格天使之城感慨web簡直一寫真集啊...我嘞個去~~~導航沒那么重要、促銷也沒嘛花招，不用忙乎幫派互動...簡直是攝影師、設計師基因啊，圖片相當給力，女人別有風采（天使之城較普通），看看一個店的招聘就能大概看到基因了，工資待遇高低排序：攝影師>模特>化妝師>營銷策劃>服裝設計師>網站制作設計師，賣點的是圖（設計可以抄，國產鮮有沒不抄的吧，管理學叫模仿性創(chuàng)新，就是抄越的意思）...供應鏈？MS這種代工廠很多吧，想象成本控制易吧。設計MS真的那么廉價了？（女裝行業(yè)本質又是什么呢？）

（這段是女鞋PS）“百麗發(fā)現(xiàn)，在女鞋行業(yè)成功的秘訣是：女人對鞋善變不忠”。女士買謝求多、求變，對品牌并不忠誠，百麗為滿足女性對鞋多變的本性，提供多款式、大量品牌、小批生產，整合產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，取得成功，毛利率達六成半....20多個品牌，9000家門店。百麗廣告：“百變所以美麗”，考慮到女性買鞋時多變的“心理訴求”。星期六品牌有八個目標市場專一，達芙妮SHE沒有估計心理訴求，百麗每季度新產品超過1000款，達芙妮100款，星期六300款。（免責聲明：數(shù)據來源《創(chuàng)富志》~嘻嘻~）不但如此，百麗也有開發(fā)裝B的insoelia技術，可改變穿高跟鞋時腳掌的重心，穿高跟鞋不再痛...（就是用來裝逼的工業(yè)設計，實用新型專利吧？來說是**博士研究結果，就像現(xiàn)在很多淘品牌傍大款的套路一樣，抬高身價唄~麥包包已經在做了，恐怕也是融資之后才可做的事兒，某些淘品牌買家評價、真人秀過于單一了點，抬高競爭門檻還需借力借勢吧~）

下圖是熱賣的解放鞋，甭管誰抄誰了，抓到耗子就行?。R化騰我的復制可以成功，真是廣為傳唱響應?。?..此鞋網址

二、化妝品——韓妝專賣店nalashop劉勇明針對化妝品的銷售和用戶反饋記錄，得出了這樣一個需求金字塔：

于是就有了nala的幫派真人秀，qq群拼單，不僅如此，nala的導航做的也很贊，各種引導很友好。不僅如此，作為系統(tǒng)工程，nala還研究了化妝品電子商務模型（如果找nala的基因的話，那就是劉科學家了~）：

化妝品行業(yè)本質就是“變”漂亮吧？告訴他們我這個可以如何如何讓你變漂亮，真人秀給你看，丑小鴨一個個的后來不都這樣了嗎？找個化妝師代言說，范冰冰、李冰冰們化妝都他媽的不用“你值得擁有”那個牌子的，全用NALA提供的韓妝呀...好吧，從此犀利了...（然后那個大品牌開始公關，化妝師開始寫申明...嘻嘻，想起了周品的那個把一個營銷手段做絕比廣撒網實用多了，nala就是一個吧，周品的趣玩網前幾天在renren的banner廣告居然點進去居然斷貨...哎~）

自主品牌化妝品小難吧~吾雖學若年化工，恐專功無機非金屬，乎化妝品絕緣哉...雖有專利，又為臺球桌一無用專利，實在難為難為...芳草集們再說吧。

三、箱包——麥包包，基因就是老葉水泥強，頭腦靈活重網絡，打開銷路名四方（傳統(tǒng)企業(yè)做電商真是不容易啊，眼前大連的大楊集團做了個什么yosoku，我TM看了N遍廣告不知道域名怎么拼~就不能找點像樣的人才、分贓合理、放權去做~不虛心、不愁吃喝的傳統(tǒng)企業(yè)們，我輩等你們一點點死去，讓地方來）...麥包包開了個好頭，淘品牌老大。箱包方面持續(xù)關注BINGER（創(chuàng)始人87年的？...）、SL（1元雕刻不錯?。?、NAWO（加油呀）....和服裝類似，時尚是可以抄襲的（參加展銷會、發(fā)布會啦），哪怕是慢時尚，但咱們便宜一截還是玩轉中國市場的~~團隊需要強悍水泥供應鏈（主要是OEM產品成本&質量控制）。附上NAWO的一期“深夜派對”創(chuàng)立品牌不易，為他們加油之.....人不差就能成！基因在那擺著呢。

附注：“設計”、打板、“代工”、入庫、“web端”、訂單確定、配送。——鼠標水泥同重純利率*（新uv*客單價*轉化率+老uv*客單價*轉化率）——利潤來、買、贊，無贊勿讓來。——小循環(huán)靠人氣，大循環(huán)驗產品相關性，公信力，描述解疑，網站導航。——轉化率四面有用，可用，易用，友好，品牌。——用戶體驗梯度貨好口碑循環(huán)時代，重社區(qū)。——電商趨勢送貨快，包裝好，貨好，有驚喜。——回頭率四面

關注淘品牌，鳴謝：凡客Nawo麥包包Nalashop白鴉Pony思踐許曉輝壞人等。

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