一、直播硬件

1、直播背景

1）直播間建議20-50平。一般是用墻紙（不反光的）加地毯（吸音），適當(dāng)搭配沙發(fā)和小布景；

2）角度一般選擇墻角，但墻縫不能在中間三分之一區(qū)域，條件還暫時(shí)不具備者，可用窗簾作為背景；

3）不建議出現(xiàn)：跑馬燈、LED光板、臟亂差物品、貨架、換下來的樣衣。

臨時(shí)替代方案：選擇干凈整潔的背景，燈光明亮，例如深色純色窗簾或背景墻。

2、燈光

比較好的直播間光源會有兩部分組成：頂燈 & 主播補(bǔ)光燈。注意：不建議室內(nèi)有自然光源。

1）頂燈

頂燈一般是兩到三個(gè)有間隔的主燈，配合8個(gè)以上不同角度的小燈。

主燈一般用暖白色，小燈用白色和暖黃色搭配。光要亮，但不能只有一個(gè)主燈源，以主播身后沒明顯陰影，商品鏡頭下無較大色差為準(zhǔn)。

2）主播補(bǔ)光燈

補(bǔ)光燈主要采用led圓形補(bǔ)光燈、柔光箱兩部搭配使用。其中圓形補(bǔ)光燈一般2-3個(gè)，直播機(jī)位一個(gè)，其他根據(jù)實(shí)際燈光調(diào)整直播間亮度平衡。

臨時(shí)替代方案：臨時(shí)買或借用兩盞圓形補(bǔ)光燈，依據(jù)實(shí)際情況找個(gè)光線充足的角度。

3、隔音及其他

1）直播間隔音性能要比較好，附近無其他聲音干擾源；

2）直播鏡頭以外地板和墻壁要做到無回聲；其中地板上可以用地毯來解決；

3）墻壁隔音不好的加裝隔音棉，墻壁光滑的加裝吸音棉或布簾、隔斷；

4）直播間要保證盡量不受外界干擾、無關(guān)人員盡量不要進(jìn)入直播間。

臨時(shí)替代方案：找個(gè)收音好，相對封閉的場地，提前清場，避免臨時(shí)突發(fā)噪音干擾直播。

二、人員配置

1、主播選擇

1）語速較快，口齒伶俐，吐字清晰，音量偏高但不刺耳；

2）性格偏外向，反應(yīng)敏捷，語句有感染力，有目光和手勢動(dòng)作搭配講話習(xí)慣；

3）身高建議160-170之間，163-166最好，身材比例協(xié)調(diào)，胯和小腿較纖細(xì)（大碼等除外）；

4）長相有親和力，清秀不狐媚，能快速建立女性客戶信任為佳；

2、助播選擇

可以臨時(shí)作為主播替補(bǔ)為佳，可以是新主播兼任。

3、運(yùn)營選擇

有數(shù)據(jù)分析能力，有策劃能力，懂點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等概念。

臨時(shí)替代方案：主播找顏值高，口才好，反應(yīng)靈活，放得開的員工擔(dān)當(dāng)。還需至少配備1位助理，協(xié)助主播換衣服，與消費(fèi)者互動(dòng)。最好再有1位助理做好店鋪及直播操作。

三、直播前注意事項(xiàng)

1、直播主題、高點(diǎn)擊封面圖、短信及客服預(yù)熱，一般直播結(jié)束后立馬進(jìn)行下一場預(yù)告；

2、直播間商品風(fēng)格要與主播氣質(zhì)一致，服裝要外穿、內(nèi)搭、下裝類目齊全，提前做搭配方案；

3、打印紙質(zhì)清單，包含直播專屬價(jià)、商品賣點(diǎn)、搭配建議、適穿場景和人群；

4、提前準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)、小禮品、專屬優(yōu)惠券等小活動(dòng)；

5、提前策劃穿插性場景，如：臨時(shí)到貨/貨不足，老板臨時(shí)特批，在高人流時(shí)段給足顧客驚喜感；

6、備用手機(jī)、備用網(wǎng)絡(luò)、備用電源等。

四、直播中注意事項(xiàng)

1、主播要多看鏡頭，多與顧客互動(dòng)，在初期粉絲較少時(shí)候，要和每個(gè)進(jìn)直播間顧客打招呼；

2、顧客提出的問題全部要做回應(yīng)；

3、一件衣服講解控制在3-5分鐘左右，主播穿打底安全褲，做到快速換衣。間隙可以由助播頂上進(jìn)行產(chǎn)品或活動(dòng)介紹；

4、專人監(jiān)控直播間氛圍，人數(shù)較少、互動(dòng)較少時(shí)候，及時(shí)上提升小活動(dòng)拉升；

5、針對負(fù)面輿情及時(shí)引導(dǎo)去其他渠道處理；

6、助播要及時(shí)引導(dǎo)主播情緒，保持激情狀態(tài)。

最重要的：不要空鏡頭，不要長時(shí)間不說話。

五、直播后注意事項(xiàng)

每場直播都要有事后分析，至少要包含以下項(xiàng)目：

1、顧客分析：流量大小、顧客更加關(guān)注什么、停留時(shí)長、互動(dòng)活躍度等；

2、貨品分析：哪些貨適合，哪些貨不適合，下一場怎么升級；

3、主播提升：哪些做得好，哪些做得不好，下場怎么優(yōu)化；

4、需要升級的硬件、軟件設(shè)置。

拼多多直播推廣怎么收費(fèi)？拼多多直播推廣有用嗎？

直播，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種趨勢，一種營銷工具！直播帶貨的威力想必大家都有所了解，當(dāng)紅帶貨主播李佳琦、薇婭等通常能夠做到幾分鐘就可以輕松把一個(gè)商品賣出去，搶購清空！直播的魅力是我們各位拼多多商家單靠店鋪運(yùn)營所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的！所以說，拼多多店鋪運(yùn)營，想要將商品打造起來，直播推廣是很有必要的！可能很多商家沒有做過，就會疑惑了：拼多多直播推廣怎么收費(fèi)？拼多多直播推廣有用嗎？到底怎么樣的，我們何不妨一起來了解了解？

拼多多直播推廣怎么收費(fèi)？

其實(shí)，拼多多直播推廣分為三種模式：

1、CPA模式，就是通過廣告的真實(shí)投放量的效應(yīng)來計(jì)算的費(fèi)用的！商家只要把廣告聯(lián)盟推送的軟件由許多方式安裝到其他人的電腦上而且能夠正常使用就行了

2、CPS模式，這種模式是一種廣告模式！通過拼多多直播的廣告生成點(diǎn)擊的一些真實(shí)的銷量來做廣告的費(fèi)用給對方，CPS是在直播中通過真的個(gè)數(shù)成交的！

3、CPC模式，商家只需要為買家的點(diǎn)擊廣告的行為支付廣告費(fèi)用，而不再是為廣告的顯示時(shí)長，顯示次數(shù)去支付廣告費(fèi)用。

不過，現(xiàn)在的拼多多直播推廣絕大多數(shù)的商家都是使用的主要扣費(fèi)方式是按照點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)的！用戶只要點(diǎn)擊進(jìn)入了直播間，那么平臺就會從中扣除相應(yīng)的費(fèi)用！當(dāng)然這也是在直播間開播的情況下來進(jìn)行點(diǎn)擊扣費(fèi)的！無直播不扣費(fèi)

這也能夠大大的確保了商家做直播推廣的費(fèi)用高問題！

拼多多直播推廣有用嗎？

其實(shí)，直播推廣在商家店鋪運(yùn)營過程當(dāng)中有很大的作用的！

1、打破瓶頸！現(xiàn)在正是處于直播紅利期，商家直播越來越多，但是卻不知道如何在茫茫直播間當(dāng)中吸引到用戶！而剛好直播推廣就能夠打破這個(gè)問題，通過有效的推廣來獲取到精準(zhǔn)的用戶群體進(jìn)入

2、多渠道抓住用戶！拼多多直播推廣的廣告展示位置有很多，比如說：多多果園的觀看直播間可獲得水滴！有比如說：現(xiàn)金簽到的觀看直播領(lǐng)貓糧！廣告多渠道，自然抓住的用戶也會多！

3、提升直播間用戶留存，促進(jìn)直播間人氣！通過拼多多直播推廣的廣告模式引進(jìn)用戶，再配合直播間的活動(dòng)、互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)來將直播間的用戶留住，促進(jìn)直播間的人氣氛圍！

4、拉動(dòng)GMV，提升客單，打造爆款！直播推廣對于現(xiàn)在商家運(yùn)營來說是超好的一個(gè)營銷工具！只要開通直播推廣，那么就能夠吸引廣大用戶，用戶多下單率也就能夠提升，營銷額不就起來了？直播推廣分分鐘能夠?qū)⑸唐窊屬徢蹇眨苯訉⑸唐反蛟斐杀钇饋恚?/p>

5、成本低，有效減少推廣費(fèi)用！直播推廣是按照點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)的！用戶只要點(diǎn)擊進(jìn)入了直播間，那么平臺就會從中扣除相應(yīng)的費(fèi)用！而拼多多直播推廣的模式也比較多，能夠更為準(zhǔn)確的獲取到用戶，減少了不必要的推廣費(fèi)用支出！這遠(yuǎn)比直通車推廣來的省錢！

其實(shí)，拼多多直播推廣真要是做起來的話，那么效果永遠(yuǎn)會比費(fèi)用投資要來的好！使用拼多多直播推廣，也不用擔(dān)心說推廣費(fèi)用燒錢了了，精準(zhǔn)有效推廣，實(shí)力獲取最佳效果！拼多多直播推廣費(fèi)用少、作用大，這難道不值得各位商家入手嗎？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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