淘寶818活動(dòng)力度大嗎？有什么活動(dòng)？

淘寶其實(shí)除了雙十一和618活動(dòng)，其實(shí)還有淘寶818的活動(dòng)，那么這個(gè)活動(dòng)的力度，咱們知道這些活動(dòng)嗎?

818購(gòu)物節(jié)在即，以此為窗口或許能一窺多年來(lái)三大造節(jié)勢(shì)力在排兵布陣的差異。

暴雨，雷響，狂風(fēng)裹挾著金陵城濕潤(rùn)的空氣，灌進(jìn)了玄武區(qū)徐莊軟件園的一棟大樓里。

8月份的張近東有點(diǎn)急迫，簽合作、下一線，忙得腳不沾地，連帶著整個(gè)蘇寧易購(gòu)都緊張起來(lái)，為了即將到來(lái)的818購(gòu)物節(jié)狂打雞血。

一個(gè)活動(dòng)展開(kāi)前，造勢(shì)是必不可少的。

為了將消費(fèi)群體的注意力引到各自購(gòu)物節(jié)活動(dòng)的展開(kāi)上，各家都有一套玩法，今年也不破例。

以蘇寧易購(gòu)傳到達(dá)外界的聲響為據(jù)，銀杏財(cái)經(jīng)梳理出今年818購(gòu)物節(jié)蘇寧前期預(yù)備的路徑。

7月27日下午，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)818三十周年慶云發(fā)布會(huì)，不只將蘇寧易購(gòu)的定位從“零售商”升級(jí)“零售服務(wù)商”，還官宣了818大促的最大看點(diǎn)：J-10%和60天報(bào)價(jià)。

之前618大促中，蘇寧對(duì)標(biāo)京東百億補(bǔ)助產(chǎn)品，推出的“J-10%”省錢方案讓顧客形象深刻。

方案發(fā)布后，蘇寧易購(gòu)全網(wǎng)查找量暴升9倍，首日訂單量增長(zhǎng)426%，成果亮眼。

嘗到了甜頭之后，蘇寧在818 購(gòu)物節(jié)中延續(xù)了“J-10%"方案，一起還將產(chǎn)品的覆蓋規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)充，并疊加了“保價(jià)60天”的承諾，期望用最直接的價(jià)格戰(zhàn)打響蘇寧特惠的旗號(hào)。

為了到達(dá)這個(gè)目的，蘇寧還在8月18日前四天用補(bǔ)助、滿減、拼購(gòu)、優(yōu)惠券等營(yíng)銷手法烘托818的節(jié)日氣氛。

818在即，誰(shuí)是萬(wàn)“售”之王?

不管是之前，還是現(xiàn)在，蘇寧易購(gòu)在前期宣傳上拿手的一直是“拿福利換重視”，其間最具代表性的就是“紅包戰(zhàn)術(shù)”。

這樣“補(bǔ)助+福利”的互動(dòng)式營(yíng)銷吸引了不少用戶提早保藏和加購(gòu)產(chǎn)品，擴(kuò)展了活動(dòng)及品牌的影響度。

不過(guò)就像劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)的那樣，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)顧客的線上購(gòu)物習(xí)氣現(xiàn)已變成“質(zhì)量第一、服務(wù)第二、價(jià)格第三”，比起偷工減料的低價(jià)產(chǎn)品，顧客更愿意為了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)買單。

國(guó)內(nèi)歸納大促類購(gòu)物節(jié)(如雙11、雙12等)、特定節(jié)日類購(gòu)物節(jié)(年貨節(jié)、女王節(jié)等)以及針對(duì)詳細(xì)品類或人群的購(gòu)物節(jié)(如數(shù)碼節(jié)、農(nóng)貨節(jié)、88會(huì)員節(jié)等)，雖然都在一定程度上有節(jié)日優(yōu)惠，但隨著職業(yè)發(fā)展，其重心現(xiàn)已顯著開(kāi)端向質(zhì)量和服務(wù)上轉(zhuǎn)移。

當(dāng)“撒幣”行為能到達(dá)的引流效果現(xiàn)已不如早年，百億補(bǔ)助也成了各家標(biāo)配，蘇寧的種種優(yōu)惠、福利都現(xiàn)已屢見(jiàn)不鮮，哪怕是J-10%挑起的京東、蘇寧之間的價(jià)格戰(zhàn)，也是殺敵一千，自損八百的下策。

而比照蘇寧簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，淘寶在引流造勢(shì)上更拿手借助媒體的聲響。

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