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    京東商家如何玩轉拼購業(yè)務中的隨砍隨買?(京東個性化搜索流量怎么獲???)

    2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:45


    拼購這兩個字的知名度,可以說是越來越大了。畢竟其本身所代表的就是優(yōu)惠,以相對單品購買而更優(yōu)惠的價格來購買到較高品質的商品??梢哉f這也是其能夠迅速發(fā)展起來的主要因素之一。而在京東,也是存在著很多的拼購玩法,等待著商家去更多的挖掘和使用,進而為店鋪搶占更多的流量地。而今天小編的主要目的就是給大家解析其中的一種玩法,即隨看隨買,下面就帶大家了解一下!

    首先我們來了解一下什么是隨砍隨買,比如在砍價頁面,消費者如果發(fā)起活動的話,那么就可以邀請好友幫忙砍價,從而贏取相應的獎品;好友幫忙砍掉的價格是由差價所決定的,可以在商家的后臺自行查看。

    消費者是可以砍到底價的,然后下單購買商品,當然也可以在砍價的中途就下單購買商品;砍價獎品數(shù)量是有限的,以先到先得為準則;如果說消費者所在區(qū)域內(nèi)無貨,則不能發(fā)起砍價或繼續(xù)砍價。

    然后就是隨砍隨買的價值方面的介紹,在這個方面需要商家明確的則是一下幾個方面。其一、京東微信購物、手Q購物、京東購物、京東拼購小程序千萬級曝光權益:京東拼購、微信H5,京東優(yōu)選小程序首屏資源露出。

    其二、支持拉粉+發(fā)券:砍價消費者默認勾選關注店鋪,實現(xiàn)店鋪粉絲快速增長;商家可以自行配置優(yōu)惠券,引導消費者成交;其三、支持商家后臺配置活動:后臺填寫sku、商品數(shù)量,5分鐘內(nèi)即可完成配置,適合商家大規(guī)模、批量發(fā)布活動

    接著需要商家明確的就是這方面對貨品的一個要求,第一個就是提報方面的要求,提報的商品僅限POP商品,3萬元讓利額度/坑位,讓利額度=(京東價-底價)*獎品數(shù)量。

    第二個就是貨品要求:①底價1元商品優(yōu)先置頂,② 標品類不得高于3折,非標品不得高于5折,③三級類目銷量TOP100商品優(yōu)先考慮;京東價需大于40元,上不封頂,價高者優(yōu)先考慮;3、參與時期是按照排期進行相應的安排的。

    總之,商家如果想要在拼購這一塊,混的風聲水起的話。那么對于其相應的各種玩法,也是需要去多多學習的。畢竟其中的流量的巨大性,也是能夠讓我們想象的到各個商家之間的競爭激烈程度。正所謂“不打無準備之仗”,做拼購之前,就一定對其進行了解和分析。



    京東個性化搜索流量怎么獲?。?/span>

    京東的個性化流量分為兩個地方的流量一個是競品下來的為你推薦,另外一個是京東首頁APP瀏覽下面的為你推薦產(chǎn)品,那么兩個已經(jīng)都成為用戶購買產(chǎn)品的的集合地了,那么該怎么做呢?

    那么個性化流量是基于什么權重模型呢,如何獲取到個性化流量,通過搜索書生測試從個性化的可以得到,目前分為兩種流量,如果是競品的個性化流量那么再數(shù)據(jù)產(chǎn)品統(tǒng)計的若哭是其他店鋪流量來源,如果是京東APP首頁流量那么就是主站流量的解析。

    那么實操的方法大家可以通過老客戶來進行操作,而且流量很精準,首先京東是友一個BI流量為前期的

    實操:首頁推薦的個性化的獲取入口步驟是這樣的:先搜索關鍵詞找到發(fā)布的sku,進行點擊,然后再返回到首頁刷新,在為你推薦里面找到發(fā)布的sku點擊。

    實操:競品推薦的個性化的獲取入口步驟是這樣的:先搜索關鍵詞找到發(fā)布的sku,進行點擊,然后再搜索關鍵詞找到指定的競品點擊,在競品詳情頁為你推薦再次點擊發(fā)布的京東sku。

    那么以上兩種方法如果沒有實現(xiàn)那么肯定是停留時間不夠的問題,那么大家也會無能但周期和量級,如果操作個性化BI流量基本上操作5-7天,每天保持有幾千的點擊量即可,可以做1000開始遞增的模式,然后可以是重復的人哦,如果有真實的人更加號,基本上到了第八天你的店鋪自然的個性化流量會會增加,這個時候成交額自然有真實的銷量。該方法也通過測試得到一個良好的校驗。

    京東APP首頁展位的展現(xiàn)跟他的權重關系很大, 如果通過京東快車定向的方法增加京東APP首頁權重呢?

    1.第一步要增加人群池的大小,獲取更大展現(xiàn)

    2.擴大人群池之前先增加定向的權重,決定京東快車定向權重最重要的元素就是點擊率,先得優(yōu)化點擊率,控制點擊率幾種方式,篩選屬性匹配度高的關鍵詞,匹配度高的興趣點,然后權重上升之后,也就是點擊單價降低之后,就可以加大人群的展現(xiàn),匹配度更多的人群定向,通過這三種優(yōu)化方案來提高購物車和ROI

    3.京東快車定向位置的增加,在寶貝點擊率, 投產(chǎn),購物車優(yōu)化之后,就可以開始單獨打開京東APP端的定向溢價,定向的溢價先出高,拉大展現(xiàn)池,在出價的時候,注意設置日限額,避免過度消耗

    只有這樣你的關鍵詞和品牌詞就可以再京東的下拉框上得到一個優(yōu)秀的展示效果, 那么可以得到一些漸漸的流量,如果大家想要這個資源,可以加入我們2019年開年會員金卡,我們直接操作上位付費。

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