速賣通直播效果好嗎？有幾種直播模式？

全球速賣通是一個(gè)面向國(guó)際市場(chǎng)的跨境電商零售平臺(tái)，它覆蓋的行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)之廣，買家群體也已經(jīng)遍及多個(gè)國(guó)家。今天要講的內(nèi)容是，速賣通直播效果怎么樣?好不好?

今年5月下旬，彭博社獨(dú)家披露：速賣通開(kāi)啟全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，3年要打造100萬(wàn)個(gè)老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。對(duì)此，《金融時(shí)報(bào)》評(píng)論稱，速賣通直播網(wǎng)紅項(xiàng)目是阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的最新舉措和重要一步。

著名投資研究機(jī)構(gòu)EqualOcean的分析師張夢(mèng)瑤對(duì)《金融時(shí)報(bào)》表示：“直播能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更豐富和多維度的產(chǎn)品信息，進(jìn)而提高銷售轉(zhuǎn)化率，如果他們能夠通過(guò)直播帶貨網(wǎng)紅建立一個(gè)類似中國(guó)的直播電商體系，那勢(shì)必會(huì)大大推進(jìn)速賣通業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)?！?/p>

《金融時(shí)報(bào)》分析認(rèn)為，和中國(guó)相比，海外的直播帶貨還處于萌牙期。由于消費(fèi)習(xí)慣和文化的差異，海外消費(fèi)者尚未養(yǎng)成“邊看邊買”的習(xí)慣，甚至直播帶貨在很多國(guó)家包括部分發(fā)達(dá)國(guó)家，都還是一個(gè)新鮮事物，但這也意味著機(jī)遇和發(fā)展的空間。

有幾種直播模式?

今年速賣通在和網(wǎng)紅合作方面，提供了三種模式：

1、一口價(jià)合作模式，就是以固定的價(jià)格和網(wǎng)紅進(jìn)行合作。比如網(wǎng)紅幫賣家發(fā)一個(gè)帖100元，這是當(dāng)前國(guó)外網(wǎng)紅的主流合作方式。

2、通過(guò)保底價(jià)+CPS模式跟平臺(tái)合作。通過(guò)保底價(jià)+CPS模式跟平臺(tái)合作，對(duì)商家的轉(zhuǎn)化效率有一定的保證。

3、純CPS模式。目前對(duì)于海外網(wǎng)紅而言，他們還是在意識(shí)覺(jué)醒階段，還沒(méi)有意識(shí)到CPS模式的強(qiáng)大。

在直播方面，賣家有兩種可選擇的方式：

1、是借助網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨。需要賣家到connet平臺(tái)上發(fā)布任務(wù)，平臺(tái)會(huì)為賣家選擇網(wǎng)紅，達(dá)成之后，將賣家樣品寄送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅拿到樣品以后在一定時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容生產(chǎn)和直播。

2、是賣家自主直播。平臺(tái)將為金牌賣家有統(tǒng)一開(kāi)通直播權(quán)限。

雖然國(guó)外的直播生態(tài)、環(huán)境和玩法和國(guó)內(nèi)直播有很大的不同，但直播顯然已經(jīng)成為商家發(fā)展的增長(zhǎng)引擎了。而且很多速賣通商家都說(shuō)，每直播一場(chǎng)，粉絲都會(huì)增加。

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