速賣通產(chǎn)品如何定價(jià)？關(guān)于定價(jià)有何技巧？

速賣通產(chǎn)品很多人都知道，但是如何定價(jià)?這個(gè)還有人不清楚，所以，接下來(lái)，我們就來(lái)講下關(guān)于速賣通產(chǎn)品定價(jià)的介紹，想知道的小伙伴就可以來(lái)了解下來(lái)，如果不會(huì)定價(jià)的朋友建議來(lái)好生的瞧瞧看。

關(guān)于定價(jià)有何技巧?

1.基于成本定價(jià)，定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格當(dāng)然，你也可以使用百分比來(lái)定價(jià)?？梢院?jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)建價(jià)格。

基于成本的速賣通定價(jià)策略可以讓賣家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如你的顧客可能會(huì)樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn)或者價(jià)格可能太高，導(dǎo)致銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤(rùn)下降。

2.參考同行、同類的價(jià)格，發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤(rùn)等幾個(gè)因素來(lái)制定價(jià)格，而這樣的定價(jià)往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，價(jià)格要不然過(guò)高沒人買，要么過(guò)低而加劇了整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。

參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的所未知的信息，比如依據(jù)對(duì)手的價(jià)格，你卻怎么都核算不出來(lái)利潤(rùn)，對(duì)手真的就是虧本賣的嗎?未必。

這時(shí)候，自然需要根據(jù)對(duì)手的銷售價(jià)格，以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤(rùn)點(diǎn)。

比如，推研過(guò)程中，會(huì)意識(shí)到運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，會(huì)知道很多產(chǎn)品很多可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來(lái)降低成本等等。

3.后續(xù)營(yíng)銷，營(yíng)銷活動(dòng)似乎越來(lái)越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷，直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，活動(dòng)多，意味著可能帶來(lái)更好的銷量，但同時(shí)，參銷活動(dòng)則意味著成本的增加，利潤(rùn)率的下降。

關(guān)于速賣通產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題，我們從產(chǎn)品本身來(lái)入手，從對(duì)手來(lái)看，以及后續(xù)影響上去做調(diào)價(jià)都是可行的，大家定價(jià)要有思路，同時(shí)也要考慮到用戶的接受程度，這樣定下來(lái)的價(jià)格才會(huì)有真正的效果。

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