淘寶櫥窗位規(guī)則介紹及如何良好運(yùn)用

櫥窗推薦這一塊其實(shí)有很多的賣家忽略了，我們今天就重拾起來(lái)，來(lái)詳細(xì)地跟大家講解一下！

櫥窗推薦，對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)是最基本的推廣工具，也是最有效的一種推廣方式。很多人認(rèn)為櫥窗推薦無(wú)非就是將自己的部分產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，隨便選幾個(gè)就可以了。其實(shí)不然，櫥窗推薦雖然不多，但是每一個(gè)櫥窗都是店鋪的一張名片。我們需要淘寶櫥窗推薦35個(gè)位置使用櫥窗推薦將買家吸引到店鋪里面來(lái)，所以千萬(wàn)不要小看這小小的櫥窗推薦，如果用的好他會(huì)發(fā)揮意想不到的效果。然而他從使用到設(shè)定到不是一件容易的事情，同樣需要賣家仔細(xì)斟酌，才能得到良好的成效。

櫥窗推薦，是淘寶推出的一種寶貝展示工具，櫥窗陳列網(wǎng)一般情況下如果店鋪里有100 個(gè)寶貝，就有15個(gè)櫥窗位，那么就說(shuō)明在瀏覽的類別里，你就有這15個(gè)寶貝被展示出來(lái)，而其他的則要進(jìn)入店鋪才能看到，這就如同實(shí)體店鋪的櫥窗，當(dāng)你在櫥窗中看到了好動(dòng)西，才會(huì)被吸引到店鋪里面，櫥窗推薦就是這個(gè)道理，所以充分利用好櫥窗推薦，是吸引買家的關(guān)鍵。

把好推薦商品的質(zhì)量關(guān)

選擇那些最吸引人的寶貝，進(jìn)行推薦。比如：女裝店鋪，如果你有100件寶貝在出售，只有15個(gè)推薦位的話，一定要仔細(xì)斟酌。建議：

1、圖片主體突出,買家對(duì)你的第一印象就是這樣的小圖，如果主體不突出的話，很難吸引人。

2、標(biāo)題清楚且具有吸引力，會(huì)合理用用關(guān)鍵字。經(jīng)?？刺詫毷醉?yè)和頻道里推薦的寶貝，看看有什么關(guān)鍵字。如果和你的類別相關(guān)，不妨更換你標(biāo)題里的關(guān)鍵字。寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過(guò)于復(fù)雜或過(guò)于簡(jiǎn)單，要做到全而不亂，簡(jiǎn)而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后櫥窗設(shè)計(jì)，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時(shí)修正寶貝名稱。

3、價(jià)格要具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，即使沒(méi)有購(gòu)買欲望，也會(huì)吸引很多的MM，從而也會(huì)提高店鋪知名度和瀏覽量。

4、描述詳細(xì)，提供多圖展示;

其實(shí)總結(jié)起來(lái)就只有一句話：時(shí)間、價(jià)格、人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的關(guān)鍵詞。

抓住寶貝的排列特點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣

1、有櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝排在前面，在都有櫥窗推薦的情況下，按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列。

2、都沒(méi)有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列，時(shí)間越短，排列越前?？蓹淮拔痪瓦@么幾個(gè)，該如何來(lái)分配。例如：做為服裝店鋪，你有 100個(gè)寶貝，就有15個(gè)櫥窗位，把這些寶貝分為三批上架，將櫥窗推薦第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是說(shuō)當(dāng)你的第一批寶貝快要下架時(shí)就越排在前面，櫥窗推薦的精品服裝寶貝卻在第二批，一樣排在前面，同樣的道理當(dāng)?shù)诙磳⑾录苁?，第三批寶貝中的精品服裝寶貝也會(huì)排在前面，以此類推。這樣就說(shuō)明你也許7天都會(huì)排在前面，雖然有些夸張，但是卻能夠大大增加寶貝的瀏覽量，如果合理掌握發(fā)布時(shí)間，那就會(huì)很有效果了。

介紹櫥窗位的兩種運(yùn)用方式

1、見縫插針式，把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會(huì);

2、兵團(tuán)作戰(zhàn)式，每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁(yè)，讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺轟炸。具體哪個(gè)方式更適合自己，那就需要自己的摸索實(shí)踐了。

櫥窗推薦具有很強(qiáng)的靈活性，可針對(duì)自己店鋪的情況酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能夠做到活學(xué)活用，相信能夠合理的利用櫥窗推薦一定會(huì)給你的店鋪帶來(lái)意想不到的收益。

為規(guī)范淘寶網(wǎng)櫥窗推薦位的分配與管理，特制定本規(guī)則，詳情見下：

一、 淘寶商城商家櫥窗推薦位規(guī)則

2009年3月15日至2009年12月31日，淘寶商城商家的所有在售寶貝都可獲得櫥窗推薦位。

二、淘寶個(gè)人交易平臺(tái)賣家櫥窗推薦位規(guī)則

1、在原櫥窗推薦位規(guī)則第一條延續(xù)2007年政策對(duì)消費(fèi)者保障計(jì)劃賣家將在原根據(jù)信用評(píng)價(jià)獲得的櫥窗推薦位數(shù)量基礎(chǔ)上加增5個(gè)，對(duì)非消費(fèi)者保障計(jì)劃賣家保持不變；

2、原櫥窗推薦位規(guī)則第二條不變——對(duì)開店時(shí)間少于3個(gè)月的賣家贈(zèng)送10個(gè)推薦位，鼓勵(lì)小賣家成長(zhǎng)；

3、原櫥窗推薦位第三條(獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則)“每周統(tǒng)計(jì)各類下支付寶成交金額(以買家付款到支付寶為準(zhǔn))，超過(guò)基線的前1000名可以獲得5個(gè)櫥窗位” 調(diào)整為現(xiàn)第三條“每周只針對(duì)消費(fèi)者保障計(jì)劃賣家統(tǒng)計(jì)各類下支付寶成交金額(以買家付款到支付寶為準(zhǔn))，超過(guò)基線的前1000名消費(fèi)者保障計(jì)劃賣家可以獲得 5個(gè)櫥窗位”；

4、原櫥窗推薦位規(guī)則第四條(獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則)中對(duì)“每周統(tǒng)計(jì)各類下支付寶成交金額前50名”賣家的獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整為現(xiàn)第四條只對(duì)“每周只針對(duì)消費(fèi)者保障計(jì)劃賣家統(tǒng)計(jì)各類下支付寶成交金額前50名消費(fèi)者保障計(jì)劃賣家”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

怎么用好櫥窗位

以淘寶為例，幾個(gè)誤區(qū)

案例一，初進(jìn)淘寶，把最漂亮的、拿得出手的放到櫥窗推薦位上；

案例二，本人曾經(jīng)在半夜統(tǒng)一把倉(cāng)庫(kù)的寶貝統(tǒng)一上架；

案例三，把要下架的寶貝不是放到櫥窗位上而是直接下架，又從新上架，周期是14天；

案例四，某淘友自己的櫥窗位空著，到論壇去參加社區(qū)的有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)……。

淘寶的各項(xiàng)規(guī)則和制度不是約束我們的,而是為我們服務(wù)的,也是被我們利用的,還是那句話:用真心對(duì)待顧客,用頭腦經(jīng)營(yíng)店鋪。

補(bǔ)充：

1、這里的櫥窗位說(shuō)的不是店鋪的推薦，是兩個(gè)概念。櫥窗推薦是為了顧客進(jìn)你的店鋪，而店鋪推薦是指的是顧客來(lái)了后先能看到的寶貝。

2、相對(duì)櫥窗推薦位而言，寶貝下架時(shí)間的控制更重要。下架時(shí)間的控制和時(shí)間段的把握，可以使顧客能夠最先找到你。

淘寶中的買家分為兩種，一是隨機(jī)購(gòu)買，這樣的買家和很多女性逛街一樣，喜歡在淘寶去轉(zhuǎn)商鋪，看到喜歡的東西就淘兩件。還有的就是有消費(fèi)需求的買家，因?yàn)橄胭I而上淘寶。針對(duì)第一種的買家暫且不說(shuō)。

櫥窗位是專門為第二種買家準(zhǔn)備的，因?yàn)橹灰I家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無(wú)余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁(yè)，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝(搜索頁(yè)是默認(rèn)時(shí)間排序的，也可以按照價(jià)格高低排序等)，而買家大部分是在前幾頁(yè)去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。

為什么鉆石賣家賣的比新手要多很多?單單是信譽(yù)高的原因嗎?我認(rèn)為櫥窗位的因素才是根本的問(wèn)題。在理論上，一個(gè)鉆石賣家的櫥窗位理論上可以達(dá)到數(shù)十個(gè)(基本櫥窗位35個(gè)，每周銷售額達(dá)到一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)，銷售量在前50名獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè))，而新人在開始僅僅是15個(gè)或者20個(gè)，貧富差距很大。很不公平嗎?其實(shí)鉆石賣家也是從新手的15個(gè)櫥窗位挺過(guò)來(lái)的。我更認(rèn)為即便新人只有 15個(gè)櫥窗位，只要合理的科學(xué)利用，進(jìn)店鋪的買家也會(huì)不少的。

現(xiàn)在搜索的商品排序有四部分，先后順序如下：

1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝

2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購(gòu)買了。

3、未被櫥窗推薦的一般寶貝

4、一般寶貝中90天未被購(gòu)買的寶貝

顧客在淘寶首頁(yè)里喜歡用關(guān)鍵詞來(lái)搜索寶貝，關(guān)鍵詞先顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后的，然后顯示設(shè)置了櫥窗推薦，但長(zhǎng)期(超過(guò)90天)沒(méi)有售出的寶貝0-13天，然后再顯示沒(méi)有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長(zhǎng)期沒(méi)有售出的寶貝0-13天，一共分四擋來(lái)顯示，然后只顯示100頁(yè)的商品，101頁(yè)以后的商品是不顯示。所以我們要想自己的寶貝位置靠前就要在寶貝關(guān)鍵詞和櫥窗上多多下功夫了。

如何科學(xué)利用推薦位(由于是為新手提供參考，暫不介紹淘寶助理的使用。)

寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過(guò)于復(fù)雜或過(guò)于簡(jiǎn)單，要做到全而不亂，簡(jiǎn)而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時(shí)修正寶貝名稱。

合理安排寶貝上架時(shí)間:如果店鋪寶貝數(shù)量不到3000個(gè)的話，建議采用7天一循環(huán)的辦法，時(shí)段設(shè)定一要把握所謂黃金時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，上午10點(diǎn)以后，下午2 點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，在淘寶上的買家相對(duì)多些，而在周六、日人相對(duì)少些。我們要在瀏覽量多的時(shí)段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據(jù)自己的作息時(shí)間來(lái)確定，比如兼職的，那要在單位不忙的時(shí)候，晚上在家的時(shí)候去安排寶貝上架，周末周日或平時(shí)有活動(dòng)的時(shí)候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素，確定合理的寶貝上架時(shí)間。

合理把握上架方式：切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開業(yè)的時(shí)候，一次性的把倉(cāng)庫(kù)的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架，本人一般采用第二種方法，操作方式如下：點(diǎn)擊我售中的寶貝—倉(cāng)庫(kù)的寶貝—選中寶貝—編輯—設(shè)定上架時(shí)間—提交。通常我在晚上進(jìn)行，統(tǒng)一安排第二天的寶貝上架。

櫥窗位和下架時(shí)間相結(jié)合：櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝，而是要把要下架的寶貝放到上面去，基本步驟：點(diǎn)擊售中的寶貝—翻到最后一頁(yè)—選中寶貝—櫥窗推薦—直到選滿為止。同時(shí)注意隨時(shí)補(bǔ)充調(diào)整櫥窗位，不要讓推薦位空著。

有足夠的寶貝數(shù)量來(lái)支持上架和推薦：為了讓自己的寶貝總是出現(xiàn)在顧客面前，寶貝的數(shù)量不得不考慮，巧婦難做無(wú)米之炊，店鋪只有區(qū)區(qū)幾十個(gè)寶貝，很難保證推薦位的天天時(shí)時(shí)都滿的，理想中的數(shù)量，每天上午保證30個(gè)寶貝上架，下午50個(gè)，晚上40個(gè)，一天需要120個(gè)寶貝上架，那么一周需要寶貝800個(gè)以上，如果真的達(dá)到這個(gè)程度，15個(gè)櫥窗位足夠去折騰了。寶貝數(shù)量少的情況下，那就需要我們精打細(xì)算了，仔細(xì)去分析自己的寶貝目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們一般在什么時(shí)候出現(xiàn)，在那個(gè)時(shí)候把寶貝恰當(dāng)放到櫥窗位前幾頁(yè)。

櫥窗位的兩種運(yùn)用方式：見縫插針—把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會(huì)；每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁(yè)，讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺強(qiáng)感。具體哪個(gè)方式更適合自己，那就需要自己的摸索實(shí)踐了。

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