速賣通在哪可以鋪貨?有風險嗎?
2022-08-19|11:15|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:140
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相信在淘寶平臺運營店鋪的賣家都知道怎么鋪貨,但是重復(fù)鋪貨是不被電商平臺所允許的,那么有一些速賣通店鋪的賣家朋友,想要了解一下速賣通在哪可以鋪貨?怎么快速的鋪貨?
鋪貨作為平臺早期都是比較受歡迎的,平臺的蠻荒期,成長期當中,鋪貨的商家是非常受歡迎的,因為平臺需要更多SKU產(chǎn)品,去吸引買家,鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的,鋪貨作為一個經(jīng)營模式,他也是有優(yōu)劣勢的。
對新手來說簡單易操作,只需要每天的上新,上傳更多的產(chǎn)品,進行概率性出單,打個比方,我們在鬧市區(qū)開了一個門店,店里邊只有十個商品,路過一百人的話可能會進來十人,最后只有2人買,但如果說我們店里邊有一千件商品,就可能有60人進來,那么60個人中就會有20個人買,這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品,這就是概率性出單,以量變質(zhì)的一個方法。
當然,在大量的上新中,可以選幾款,作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進店量,比如說一個9.9包郵的商品買過之后,湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動模式,店鋪的產(chǎn)品就會帶動,這樣我們就會有更高的毛利。
不過現(xiàn)在許多平臺都會稍微上傳產(chǎn)品的數(shù)量,這個時候我們可以選擇更多的店鋪,拿shopee來說一個店鋪1000個我們5個店就是5000個,就是這么一個概念,除了多店鋪之外,還有多品類,多品類就是鋪不一樣的產(chǎn)品,這樣面對的群體更多一些。
那么結(jié)合多品類,多店鋪的運營就會吸引更多的人群,最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨,沒有庫存,沒有壓力,我們買回來在發(fā)出去,這樣沒有成本的積壓,就不會慌。
如何應(yīng)對重復(fù)鋪貨?
圖片區(qū)分法:
從不同的背景不同的拍攝角度拍攝圖片,或者一些圖片有模特,有一些圖片沒有模特;不同店選用的產(chǎn)品主圖不一樣,但產(chǎn)品是一樣的。
價格區(qū)分法:
平臺上多家店,價格設(shè)置高低不一,但產(chǎn)品一樣。價格設(shè)置較高的店成交量會低一點,但價錢低的店成交量會高,但對賣家而言,總體來講,成交量會上漲,這也是了解顧客心理基礎(chǔ)上的營銷技巧。
屬性區(qū)分法:
同樣一個產(chǎn)品挖掘不同的賣點,比如同樣一件T恤,可以從面料,顏色顏色,圖案上挖掘賣點;詳情頁描述,盡量區(qū)別開來,比如店鋪裝修風格,尺碼表,組圖不一樣,但產(chǎn)品是一樣。店鋪運營中,賣家可以從國內(nèi)購物網(wǎng)站汲取相關(guān)經(jīng)驗,比如天貓。實際上,速賣通在很大程度上是淘寶和天貓兩家的綜合體現(xiàn)。
速賣通對于重復(fù)鋪貨是有處罰的,所以大家在運營店鋪之前,需要了解清楚這個重復(fù)鋪貨的判定標準是什么,如果大家需要對某些寶貝設(shè)置不同的打包方式,發(fā)布數(shù)量不得超過三個哦!
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