淘寶網(wǎng)店如何提升客服績效考核？

                   客戶服務是咱們店肆運營中重要的一環(huán)，很多人以為客戶服務不便是客服接單聊天嗎，客服情緒好點，對產(chǎn)品了解多一些就夠了。

其實不然，客戶服務不僅是客服接單那么簡略，有很多細節(jié)和維度需求量化，聊天聊到什么程度，答問比是多少符合要求？詢單轉化率到達多少才算合格？客戶咨詢呼應時刻多少秒內算優(yōu)異？

客戶維護丟失客戶操控在多少算合格等等都需求有一個規(guī)范來判斷客戶服務的質量凹凸客服作業(yè)中常見的問題大致分為三類：

1.客服不清楚要做到什么程度算是符合職業(yè)規(guī)范的；

2、客服知道職業(yè)規(guī)范是什么，但不知道怎樣樣能做到或者說做不好；

3、不用心做，總覺得套路多與真誠，感動不了客戶?？蛻舴蘸诵哪繕嗣總€職業(yè)不同，各項服務目標的凹凸也不相同，好的規(guī)范是相對的，而不是肯定的?？蛻舴盏囊?guī)范除了參閱職業(yè)均值外，也要參閱自身前后進步程度去考量。店肆中有幾項數(shù)據(jù)和客服的作業(yè)息息相關的，咨詢轉化率、呼應時刻、連單率、旺旺回復率等，績效查核的目的是經(jīng)過對客服作業(yè)規(guī)范的約好來進步客戶服務質量，從而進步客戶粘度。那怎樣擬定合適咱們店肆客服的績效呢？

也便是怎樣擬定客戶服務幾個核心目標的規(guī)范。就拿女裝店肆的數(shù)據(jù)來看吧，一般狀況要求咨詢轉化率要到達40%，呼應時刻要操控在14S以內，連單率要到達1.35以上，旺旺回復率要求到達99%。不同的類目咨詢轉化率不同，服飾類屬于非標品，左右客戶購買的要素比較多，所以咨詢轉化率要求不是太高，像母嬰類目的轉化率較高，甚至能夠到達60%，食品類目的咨詢轉化率更好，能夠到達70%。即使是女裝類的店肆里，這個目標也要根據(jù)店肆的巨細和客戶基數(shù)巨細來衡量指定。

假如店肆比較注重客單價，能夠設置客單價比例進步一些，能夠給客服指定客單價單項獎金，比如當月客單價最高的客服獎賞100元，旺旺回復率能夠加一個答問比，大多店肆的答問比要求到達150%左右，這也體現(xiàn)一個客服在服務客戶時的熱心度。店肆能夠設置優(yōu)異客服獎，客戶點名感謝或者好評的客服能夠領到相應獎賞，這樣能夠鼓勵客服更好的服務。

客服績效查核把客服的績效分為7項來查核；第1項 咨詢轉化率，分值30，查核目標40%，查核規(guī)范是到達40%及以上滿分，每少1%扣3分.第2項 相應時長，分值20，查核目標14S，查核規(guī)范是操控到14S及以內滿分，每超1S扣1分。第3項 連單率，分值10，查核目標1.35，查核規(guī)范是到達1.35及以上滿分，每少0.05扣1分。第4項 旺旺回復率，分值10，查核目標99%，查核規(guī)范是到達99%以以上滿分，每少1%扣1分第5項 售后歸納目標，分值15，查核目標50%，到達50%及以上滿分，每少1%扣2分。第6項 DSR 分值5，查核規(guī)范5，到達4.85及以上滿分，每少0.01扣1分第7項 歸納體現(xiàn)，分值10分，查核規(guī)范主要依據(jù)平常作業(yè)情緒、使命完成狀況、團隊精神幾個維度打分，由直接上級主管打分。

在擬定客服績效查核的時分，除了參閱職業(yè)均值，更重要的是要看店肆現(xiàn)在的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計分析店肆近3個月的咨詢轉化率，假如近3個月的咨詢轉化率是40%,那么查核目標定在40%左右是較合理的，你不能分明近3個月咨詢轉化數(shù)據(jù)是30%,你為了進步轉化率，非要訂到50%，那就把客服給烤糊了。所以績效查核擬定要結合店肆本身數(shù)據(jù)，擬定合適自己店肆客服運用，有一定的鼓勵性就能夠了。店肆擬定績效的時分，目標一定要明晰而且是能夠完成的，查核規(guī)范要能量化履行，不要不置可否，比如歸納體現(xiàn)查核項，什么樣的作業(yè)情緒是好的，能夠給滿分，一定要清晰出來，這個能夠結合客服的其他項績效得分來衡量。

查核一定是鼓勵性的，能激起客服的作業(yè)熱心的績效查核才是有意義的。要想讓客服績效高產(chǎn)值，還需求擬定客服的培訓方案，讓客服在作業(yè)的過程中不斷的進步和進步，讓客服有收成感有成就感，這樣才干更大程度的激起客服的服務熱心。

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