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    拼多多搜索推廣如何精準(zhǔn)人群?方法是什么?

    2023-06-12|09:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:37

    在拼多多上開店的商家們都需要做好店鋪推廣,這樣才能獲得更多的流量,而有的商家不僅是需要流量,還需要能夠產(chǎn)生很多的轉(zhuǎn)化訂單的,所以這時候精準(zhǔn)化流量就很重要了,那么搜索推廣如何精準(zhǔn)人群呢?

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    拼多多搜索推廣如何精準(zhǔn)人群?

    一、商品潛力人群

    這個就是指你當(dāng)前商品類目下的潛力人群,這個是目前效果最好的人群,所以也被放在了最上面,是官方比較推薦的人群。這個一般大家就照常開就行了,除非真的投產(chǎn)數(shù)據(jù)非常不好再去停掉。

    二、相似商品定向人群

    這個相當(dāng)于是去搶奪類似商品、競品的流量,所以要求你的產(chǎn)品是在同類產(chǎn)品;里比較有優(yōu)勢的,比如有價格優(yōu)勢的,你就可以去開,主圖點(diǎn)擊率在行業(yè)均值1.5倍以上的,也可以去開。如果你的產(chǎn)品在競品同類里沒有突然出的優(yōu)勢,那就不建議去開了。

    如果打不過競品,就不要去開這個人群了,即使你開了這個人群,也要時刻關(guān)注競品的價格,那天競品突然降價比你更便宜了,你開了這個人群,也是給競品做嫁衣。

    三、訪客重定向人群

    這個我個人建議是老鏈接去開,新鏈接就不要去開了。因?yàn)樾骆溄拥娜巳簶?biāo)簽不穩(wěn)定,而且也沒有很大的訪客流量。老鏈接已經(jīng)有了穩(wěn)定的人群標(biāo)簽,就多次展現(xiàn),讓訪客多次能刷到你這款產(chǎn)品,下單概率就更大了。但如果人群不精準(zhǔn),你沒有找準(zhǔn)精準(zhǔn)的顧客,顧客只是隨便逛逛,并不是對你這產(chǎn)品有需求,即使刷到再多也不會下單的。

    四、相似店鋪定向

    這個不是很推薦大家去投,因?yàn)橥ㄟ^店鋪去投,流量不是很準(zhǔn),還是要落實(shí)到相似商品會更精準(zhǔn)。

    五、葉子類目人群

    這個流量大,熱度高的產(chǎn)品建議開,因?yàn)槿~子類目屬于做跨類目拉新,它跨的是子類目

    如果你的產(chǎn)品受眾廣,包容性強(qiáng),所以你拉新也能獲得很高的轉(zhuǎn)化率,建議這樣的產(chǎn)品去開葉子類目人群。

    六、折扣低價人群

    這個很好理解,就是針對低客單價人群的,如果你的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,又屬于低客單價,就去開這個人群。這個人群是對價格最敏感的,如果你沒有價格優(yōu)勢,開了這個人群,就是白花錢,因?yàn)樗麄冞M(jìn)來點(diǎn)擊了,一看價格不便宜,就不會買,你的推廣花費(fèi)就白花了。

    七、高品質(zhì)消費(fèi)人群

    我的建議是高客單價,有差異化的產(chǎn)品去開,需要有不錯的銷量和評價。因?yàn)檫@個人群比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量,那么有差異化的產(chǎn)品就屬于比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,有銷量和評價也會讓這個人群的客戶覺得花錢是靠譜值得的。你有這樣的基礎(chǔ)去開,投產(chǎn)效果才會好。

    拼多多搜索推廣精準(zhǔn)人群就需要做好店鋪的基礎(chǔ)管理,比如做好店鋪的人群標(biāo)簽,這樣系統(tǒng)在推薦你的店鋪的時候,就知道你的店鋪適合給哪些用戶展示了,另外,寶貝的關(guān)鍵詞優(yōu)化也是非常重要的。

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