速賣通上架產(chǎn)品怎么定價格?有什么技巧?
2022-03-26|22:14|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:217
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關(guān)于速賣通上架產(chǎn)品后很多人對于定價格這塊其實(shí)是拿捏不準(zhǔn)的,所以,怎么定價格?就顯得特別的關(guān)鍵,那么,接下來,我們就來講下,速賣通上架產(chǎn)品定價格的介紹,如果大家想知道那就可以繼續(xù)來看下了。
有什么技巧?
1.本錢定價法,要想算成本,只需知道它,并提標(biāo)價以創(chuàng)利潤。商品的貨物成本、物流成本等應(yīng)該都會核算的。策略的計算方式:成本+期望的利潤額=價格。
當(dāng)然,也可以使用百分比來算定價??梢院唵蔚卦诔杀旧霞由掀谕_(dá)到的來建價格。成本定價策略可以避免虧損,但它有時可能會導(dǎo)致利潤下降。比如顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用,從而增加利潤或者價格可能太高,導(dǎo)致銷售的數(shù)量較少,利潤下降。
2.參考同類價,發(fā)布品中,與其追求發(fā)布的速度,倒不如在每條品的發(fā)布過程中去搜該品在平臺的情況,當(dāng)你搜索時,自然知道銷量較好的,以此區(qū)間為依據(jù),價格不要過低,肯定不能過高。
參考同行的價格,還可以讓挖出更多所未知的信息。這時候,自然要根據(jù)價格,以倒推的方式去推研各環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成,推的好處在于,會發(fā)現(xiàn)很多未發(fā)現(xiàn)的點(diǎn),比如,推研過程中,會意識到運(yùn)費(fèi)過高而去尋找更合適的等等。
3.后續(xù)的活動,似乎越發(fā)的重要了,店打折、聯(lián)盟,開車等等,逐步的把看家本領(lǐng)演繹的出神入化。
活動多,意味著可能帶來更好的銷量,但同時,參加活動則意味著成本的增加,利潤率的下降。
所以,為了后續(xù)的活動,你需要在定價時有所考量,是所有活動都不參加直接定個最低價,還是定個稍微高點(diǎn)的價格,參與到平臺活動中來呢?
4.數(shù)字角度出發(fā),可能多一元少一元對最終沒有太大的影響,但是對購買行為卻有很大的影響。比都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多,購買的欲望會增強(qiáng)很多。所以,要巧妙的利用用戶心態(tài)。
關(guān)于,速賣通上架產(chǎn)品定價格這事,大家可以從成本,同行,營銷和用戶角度出發(fā),這些都是定價的技巧,有了這些方法,基本上能夠幫助大家定出一個比較適合的價格,這樣的價格,其實(shí)用戶也容易接受。
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