淘寶小二有權(quán)力傾斜流量嗎?有權(quán)利降權(quán)嗎?(淘寶到第四層級(jí)為啥流量還少去?怎么運(yùn)營(yíng)有流量?)
2023-06-10|16:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:33
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淘寶店鋪沒(méi)有流量可是一個(gè)大問(wèn)題,因?yàn)榱髁筷P(guān)乎到店鋪的收入狀況,而沒(méi)有流量的賣家千萬(wàn)別佛系的等待,那淘寶小二有沒(méi)有權(quán)利讓流量?jī)A斜到店鋪呢?
沒(méi)有權(quán)利。
淘寶是一個(gè)公平的平臺(tái),對(duì)于流量的給予都是通過(guò)淘寶自身的算法維度來(lái)控制的,不是由小二來(lái)操控的。那如何能讓流量?jī)A斜?
那就是打造優(yōu)質(zhì)標(biāo)題。
首先信息標(biāo)題要豐富,關(guān)鍵詞不要堆砌,一個(gè)標(biāo)題最好3-4個(gè)關(guān)鍵詞,屬性要填寫(xiě)正確詳細(xì),詳細(xì)說(shuō)明最好附上真實(shí)高清產(chǎn)品圖,只有滿足這些條件的信息才可以談及“優(yōu)質(zhì)”。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的核心是由目標(biāo)(核心)關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞構(gòu)成。在一定程度上,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶,轉(zhuǎn)化率比目標(biāo)關(guān)鍵詞要高很多,因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的目的性更強(qiáng)。
而尋找高度轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞方法如下:
●通過(guò)競(jìng)品來(lái)尋找關(guān)鍵詞。
●利用生意參謀。
●參考人氣競(jìng)品,對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行重組。
●平時(shí)做好關(guān)鍵詞收集和分析統(tǒng)計(jì)表,建立關(guān)鍵詞矩陣。
●通過(guò)搜索引擎相關(guān)搜索來(lái)確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
確定好關(guān)鍵詞之后,我們要確保關(guān)鍵詞中商品的屬性、規(guī)格、型號(hào)等是真實(shí)性。如果屬性、規(guī)格、型號(hào)等存在不真實(shí)性,這樣做的后果除了匹配不到真實(shí)的產(chǎn)品信息,吸引過(guò)來(lái)的客戶也因不精準(zhǔn)而影響轉(zhuǎn)化,甚至?xí)?lái)投訴等嚴(yán)重問(wèn)題。
小二有權(quán)利降權(quán)嗎?
有的。但是不會(huì)因?yàn)橘u家謾罵了小二,小二就會(huì)降權(quán),因?yàn)樾《皇侨我饨禉?quán)的,只要你店鋪經(jīng)營(yíng)上不違反淘寶規(guī)則,就不會(huì)被處罰。
淘寶小二沒(méi)有讓流量?jī)A斜的權(quán)利但是有降權(quán)的權(quán)利,產(chǎn)品一旦被降權(quán),那么產(chǎn)品的流量流量就會(huì)大損,所以賣家要流量,絕對(duì)是不能違規(guī)的。
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淘寶免費(fèi)流量是我們最需要關(guān)注的,因?yàn)槊赓M(fèi)流量就相當(dāng)于我們的基礎(chǔ)銷量,越高,我們的店鋪權(quán)重就越高,那為何淘寶店鋪層級(jí)已經(jīng)到了第四層,流量還是會(huì)少下去呢?
因?yàn)閷蛹?jí)升上來(lái)了但是如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有得到同步的提升,而淘寶平臺(tái)根據(jù)店鋪實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,診斷評(píng)估出店鋪所處成長(zhǎng)階段。
怎么運(yùn)營(yíng)有流量?
1、店鋪內(nèi)外流量連接
之前淘寶的買(mǎi)家秀內(nèi)容,主要來(lái)源于有圖類型的評(píng)價(jià);現(xiàn)在逛逛的商家話題、官方的好物體驗(yàn)以及采買(mǎi)類型的種草任務(wù),都可以獲得買(mǎi)家秀內(nèi)容。
也就是說(shuō)商家在逛逛上獲取買(mǎi)家秀的內(nèi)容來(lái)源更多了,不僅可以獲得更多的內(nèi)容曝光,還能多重篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,更好地提高店鋪的成交轉(zhuǎn)化。
對(duì)于店鋪新品或主推品,商家完全可以做一些采買(mǎi)類型的內(nèi)容或好物體驗(yàn),增加它的強(qiáng)種草,在短時(shí)間內(nèi)最大限度利用好站內(nèi)流量。
逛逛也好,買(mǎi)家秀也罷,最終目的都是為了提升轉(zhuǎn)化。
同時(shí)也為提高用戶心智,讓他們對(duì)產(chǎn)品和店鋪有個(gè)關(guān)注,通過(guò)訂閱店鋪、加入會(huì)員和旺旺群等,轉(zhuǎn)成自己的私域流量。
2、內(nèi)容營(yíng)銷
除了選品和基礎(chǔ)優(yōu)化需要我們投入大量的時(shí)間和精力,內(nèi)容運(yùn)營(yíng)也是淘寶賣家繞不開(kāi)的話題,這是目前平臺(tái)重點(diǎn)扶持的流量渠道。
淘寶內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有2個(gè)板塊,一個(gè)是逛逛,另一個(gè)就是短視頻了。到目前為止,消費(fèi)者對(duì)逛逛的認(rèn)知已經(jīng)提升很多,很多買(mǎi)家會(huì)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞,先看測(cè)評(píng),最終下單成交。
淘寶賣家把層級(jí)給提升上來(lái)了,但是在同層級(jí)之間,賣家的競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的話,那么流量少也是正常的,還有層級(jí)掉下來(lái),流量也相應(yīng)的會(huì)下來(lái)。
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