淘寶專場直播和混播的區(qū)別具體是什么？

現(xiàn)在做淘寶直播帶貨越來越火爆了，很多的淘寶商家們都會去開通淘寶直播，利用這種方式去做推廣，淘寶專場直播和混播的區(qū)別具體是什么?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

1.商家在自己店鋪直播,獲得的流量都是精準(zhǔn)流量,能夠進(jìn)入到自己的直播間的客戶,都是通過相關(guān)類目或者搜索關(guān)鍵詞查找到的店鋪,隨之進(jìn)入直播間,通過了解產(chǎn)品詳情而下單購買.而達(dá)人混播的流量基本都是達(dá)人自身的粉絲流量,下單概率低,且沖動(dòng)消費(fèi)居多,退貨率高。

2.在自己店鋪直播成本低,店主自己直播只需要點(diǎn)時(shí)間成本,如果自己沒有時(shí)間,或者不會自己直播,找人代播的價(jià)格也是比找達(dá)人價(jià)格便宜很多.現(xiàn)在了解到的代播公司一般一場是在300-400元不等,包月報(bào)季度還會更便宜的, 而找達(dá)人直播,一場就是上萬,而且還是混播,可以自己的產(chǎn)品也就幾十分鐘.多個(gè)商品對比直播,自己的商品沒有明顯的優(yōu)勢很難售出。

Tips：

1、不建議找雜貨型主播，銷售產(chǎn)品品類比較雜，粉絲需求不一樣，轉(zhuǎn)化率較差;

2、不建議找做自營產(chǎn)品的主播，這些主播有自己的店鋪，混場直播有限的時(shí)間內(nèi)，會將大量的時(shí)間用在介紹自家產(chǎn)品上;

3、野生主播嚴(yán)格篩選，大部分野生主播維系時(shí)間較短，容易造成資金貨物兩空;

4、賣家可以自己平時(shí)多查看直播，對于和自己店鋪寶貝品類匹配，帶貨量高的直播先關(guān)注，然后私聊尋求合作機(jī)會。

直播帶貨越來越火的今天，選對適合自己店鋪寶貝的直播才是最重要的，直播達(dá)人的人氣高很重要，但也不要忘記千人千面的時(shí)代，消費(fèi)者人群標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽匹配才是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

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