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    想要拿到更多的訪客,直通車是最簡(jiǎn)單方法!

    2022-05-16|10:14|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:156

    淘寶已經(jīng)進(jìn)入了下半年的角逐,99大促已經(jīng)過去了,轉(zhuǎn)眼之間整個(gè)9月份就要過去了,到了10月份就是需要我們?yōu)殡p十一做準(zhǔn)備了。整個(gè)雙十一能不能賺的盆滿缽滿就看10月份我們能拿到多少流量,而想要在店鋪沒有重大改變的情況下,想要拿到更多的訪客最簡(jiǎn)單的方法就是直通車了,所以10月份一定是直通車廝殺最慘烈的時(shí)候,而這個(gè)時(shí)候也是考驗(yàn)我們直通車功底的時(shí)候了,但是面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)還有很多賣家朋友們沒有做好準(zhǔn)備,不知道要怎樣優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù),不知道怎樣利用好直通車這個(gè)工具,所以今天就和大家分享一下怎樣利用直通車給店鋪帶來更多的訪客。

     圖1【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

    在寫這篇帖子的時(shí)候直通車后臺(tái)已經(jīng)改版了,不過只是后臺(tái)的顯示改變而已,其他的地方還是沒有改變的,包括最基礎(chǔ)的直通車分?jǐn)?shù)的算法和漲分的權(quán)重等等,不過還是希望大家趕緊去了解一下新的直通車后臺(tái),知道哪些工具在哪個(gè)地方,趕緊把新的直通車后臺(tái)了解起來,我們今天的分享也是用新的直通車后臺(tái)來給大家展示。

    首先我們需要選擇一個(gè)新開的計(jì)劃或者15天沒有數(shù)據(jù)的直通車計(jì)劃,這樣做是因?yàn)橐粋€(gè)直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)保留15天左右,而我們新開的寶貝不能受上一個(gè)產(chǎn)品影響,所以要等15天讓計(jì)劃?rùn)?quán)重*新。然后選擇好我們要推廣的產(chǎn)品,選擇好之后把分時(shí)折扣和地域投放設(shè)置一下,分時(shí)折扣0--9點(diǎn)左右選擇不投放,剩下的時(shí)間100%投放就可以了,這樣做是因?yàn)橥砩险宫F(xiàn)少而且點(diǎn)擊不穩(wěn)定,另一個(gè)原因是我們沒有辦法隨時(shí)盯著。

     

    圖2【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

    剩下的就是地域投放,這個(gè)地方建議前期不要選擇太多,把我們?nèi)粘dN售或者購買頻率高的地域設(shè)置上就可以了,后面等權(quán)重起來了可以把其他地區(qū)也投放上。

    這些都設(shè)置好之后,就是產(chǎn)品的設(shè)置了,我們首先設(shè)置的是創(chuàng)意圖片這一塊,在設(shè)置創(chuàng)意圖的時(shí)候如果預(yù)算不是很多,建議做兩個(gè)創(chuàng)意圖就可以了,因?yàn)轭A(yù)算有限并且前期質(zhì)量得分較低,所以能拿到的展現(xiàn)也是相對(duì)較少的,而每張圖片只有足夠的展現(xiàn)才能測(cè)試出來準(zhǔn)確的點(diǎn)擊率,我們前期很需要好的點(diǎn)擊率來帶動(dòng)分?jǐn)?shù)上漲,所以綜合下來建議2個(gè)創(chuàng)意就可以了,然后流量分配方式選擇輪播,而且建議一直用輪播的形式,后面就算質(zhì)量得分上來了也要想辦法去優(yōu)化點(diǎn)擊率,因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高我們的點(diǎn)擊花費(fèi)就能控制的越低。

    圖3【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

    這些都設(shè)置好了就是我們的重頭戲選擇關(guān)鍵詞了,我一直認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)在的直通車來說選擇關(guān)鍵詞才是最重要的,這關(guān)系到后面所有的優(yōu)化,下面就和大家說一下怎樣選擇關(guān)鍵詞以及為啥說選擇關(guān)鍵詞才是最重要的。

     

    圖4【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

    對(duì)于中小賣家來說選擇關(guān)鍵詞,建議直接用系統(tǒng)推薦的詞就可以了,一方面是這些詞能看到各項(xiàng)數(shù)據(jù)而且推薦的詞很多也很適合我們,另一方面是我們自己辛苦找來的詞不一定能用。在選擇這些關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要保證相關(guān)性是滿格的。然后選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量在2000-8000之間就可以了,少了就算排名第一也不會(huì)有太多的展現(xiàn)更別說點(diǎn)擊了,多了我們前期的出價(jià)拿不到好的排名,點(diǎn)擊率也不會(huì)太高的,更重要的是就算點(diǎn)擊率不錯(cuò)。但是花費(fèi)會(huì)特別快,基本幾個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)就花完當(dāng)天的預(yù)算了,導(dǎo)致其他的關(guān)鍵詞拿不到展現(xiàn)量進(jìn)而質(zhì)量得分上不去。這是好多開車的朋友容易犯的錯(cuò)誤,我們一定要保證自己的預(yù)算能花一整天,所以這樣的關(guān)鍵詞我們是不需要的。

    剩下的就是對(duì)點(diǎn)擊率的考核了,在保證這個(gè)關(guān)鍵詞適合我們的前提下去選擇那些點(diǎn)擊高的詞,而不是只看點(diǎn)擊率而忽略了這個(gè)詞是不是適合我們的。

    選擇好了關(guān)鍵詞之后就可以開始打開計(jì)劃進(jìn)行推廣了,這里前期不建議大家去開人群,也許開了人群我們點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn),但是人群選擇的不對(duì)也是會(huì)拉低我們點(diǎn)擊率的,到時(shí)候就適得其反了,況且前期的關(guān)鍵詞能圈定的人群是很少的。

    這些做好之后就剩下優(yōu)化直通車了,我在上一篇帖子中專門詳細(xì)的說了優(yōu)化直通車的方法,那就是優(yōu)勝劣汰法則,數(shù)據(jù)表現(xiàn)高的保持不動(dòng)或者增加出價(jià)來帶動(dòng)更多的好數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)差的就觀察一下降低出價(jià)在觀看一下,還是不行就刪掉換新的關(guān)鍵詞。這里就不詳細(xì)說了,這次主要給大家說幾個(gè)在我們優(yōu)化了圖片和關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊率還是上不去的方法。

    第一個(gè)方法就是關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)匹配,因?yàn)槲覀冞x擇的關(guān)鍵詞不是很大,并且前期分?jǐn)?shù)權(quán)重低出價(jià)也低,所以一般都是廣泛匹配來拿到更多的展現(xiàn),但是廣泛匹配得到的展現(xiàn)也會(huì)相對(duì)不精準(zhǔn)。所以如果點(diǎn)擊率還是不行的話就把展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞改成精準(zhǔn)匹配,來提高我們的點(diǎn)擊率。

    第二個(gè)方法就是在確定我們關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)的情況下上漲出價(jià),因?yàn)閷?duì)于目前手機(jī)端的直通車來說越靠前的位置點(diǎn)擊率就越高。不過在我們選擇出高價(jià)的時(shí)候一定要隨時(shí)盯著直通車,最好半小時(shí)看一下,避免出現(xiàn)日限額很快花掉了,但是點(diǎn)擊率也沒有增加的情況出現(xiàn)。因?yàn)槲恢酶呦鄬?duì)的比位置低點(diǎn)擊率高,但是我們關(guān)鍵詞選擇不多或者圖片不行的話點(diǎn)擊率也不會(huì)提升太多,而且由于位置高了展現(xiàn)量也是增大,就算點(diǎn)擊率不高日限額也是很快會(huì)被花掉的,所以一定要隨時(shí)觀察,并且最好把這個(gè)關(guān)鍵詞先精準(zhǔn)匹配再去出高價(jià),這樣既可以保證點(diǎn)擊率的增加,也能防止預(yù)算花費(fèi)太快的情況出現(xiàn)。在保證點(diǎn)擊率增高的情況下如果展現(xiàn)量少的話可以選擇改成廣泛匹配。

    其實(shí)開直通車沒有大家想的那么復(fù)雜,只要我們的產(chǎn)品是符合市場(chǎng)需求的,并且自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)拍攝角度和我們使用的關(guān)鍵詞是一直的點(diǎn)擊率都不會(huì)太低的,直通車只是產(chǎn)品錦上添花的工具,而不是雪中送炭。所以好好研究產(chǎn)品和挖掘賣點(diǎn)才是最重要的。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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