許多賣家都在反映一個(gè)問(wèn)題，參加了天天特賣銷量還是不好，有的甚至不如以前，還有賣家參加了天天特賣一單都沒賣。種種令人失望的現(xiàn)象背后原因是什么呢？我們一起來(lái)尋找天天特賣銷量不好的原因。

天天特賣一單都沒賣？天天特賣銷量不好的原因可能來(lái)自許多方面，以下列舉3點(diǎn)。

1、商品圖片不夠美觀

許多賣家在經(jīng)歷了報(bào)名的一系列繁瑣流程后，立馬去準(zhǔn)備增加庫(kù)存、聯(lián)系快遞，以為參加了活動(dòng)就等著客戶下單后的事情了。然而現(xiàn)實(shí)卻是：參加活動(dòng)店鋪或者商品沒有什么動(dòng)靜。很大一部分原因，來(lái)自于賣家把重心放在了報(bào)名和之后，沒有重視活動(dòng)準(zhǔn)備。許多銷量不好的寶貝，都有一個(gè)共同特征，那就是商品圖片不太美觀。如果連圖片都不好看的話，消費(fèi)者更加不會(huì)下單了。

2、旺旺客服未保持在線

大家應(yīng)該都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，交易前雙方如果間隔太久的溝通時(shí)間差，交易往往都會(huì)失敗。誠(chéng)然，天天特賣活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)流量，但是至于轉(zhuǎn)化呢？其實(shí)大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)或多或少都會(huì)存在一些疑慮或者問(wèn)題，這要求店鋪的客服隨時(shí)在線，實(shí)時(shí)解答。如果買家的消息久久得不到回復(fù)，自然就瀏覽別的店鋪和別的寶貝去了。這樣下去，你自己的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化，很多努力都白費(fèi)了，功虧一簣。

3、商品定價(jià)不夠科學(xué)

天天特賣是特價(jià)的專場(chǎng)，卻不是廉價(jià)的專場(chǎng)。許多賣家都想不通，為什么明明把價(jià)格定得比以前低了很多很多，為什么銷量還是沒有增長(zhǎng)上去呢？甚至還會(huì)一單都不賣？那也請(qǐng)你想一想，價(jià)格非常非常低的產(chǎn)品你敢買的？答案是可能不敢買太便宜的東西。因?yàn)橄M(fèi)者遇見的價(jià)格如果比他們的心理預(yù)期還要低的話，他們心中會(huì)產(chǎn)生許多疑問(wèn)：是商品質(zhì)量有問(wèn)題嗎？是實(shí)物太難看嗎？還是買來(lái)不會(huì)實(shí)用呢？這些問(wèn)題都會(huì)成為銷量上升的阻礙。

天天特賣一單都沒賣？天天特賣銷量不好的原因可能來(lái)自許多方面，以上只是列舉了3點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)只是給廣大賣家提供一個(gè)平臺(tái)，至于在這樣一個(gè)平臺(tái)上如何去發(fā)展和創(chuàng)造，就要看大家的店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)功了。想要了解更多電商知識(shí)的話，歡迎繼續(xù)瀏覽淘發(fā)客。

淘寶如何精確控制活動(dòng)價(jià)格？如何定價(jià)？

淘寶一有活動(dòng)的時(shí)候，商家也是都在積極的參加這些平臺(tái)推出來(lái)的一些活動(dòng)，并且還會(huì)再加上自己店鋪的優(yōu)惠價(jià)格，那么如果想要獲得最大的利潤(rùn)，應(yīng)該如何精準(zhǔn)的控制活動(dòng)價(jià)格呢?要怎么去給自己的商品定價(jià)呢?

一，設(shè)置淘寶促銷價(jià)需要在賣家服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)“限時(shí)打折”軟件。

二、設(shè)置步驟如下：

1.打開淘寶賣家中心，找到【營(yíng)銷中心--促銷管理】

2. 點(diǎn)擊“促銷管理”進(jìn)去，找到“優(yōu)惠活動(dòng)”

3. 點(diǎn)擊優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)去，找到“限時(shí)打折”

4. 完成需要打折的商品的基本信息：

(1)創(chuàng)建活動(dòng)：填寫活動(dòng)名稱，方便在后臺(tái)查找自己的打折寶貝信息

(2)促銷時(shí)間：根據(jù)自身情況去填寫，沒有具體要求。

(3)選擇你要進(jìn)行打折的寶貝，直接在前面勾選就可以了。

(4)設(shè)置打折的折扣。一般是折扣的范圍在5到7折。

5. 設(shè)置好之后，點(diǎn)擊提交就可以了。你的商品就會(huì)顯示限時(shí)打折了。

如何定價(jià)？

1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來(lái)獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

3.目標(biāo)客戶定價(jià)。十多年前，我在評(píng)價(jià)一部電影時(shí)，曾這樣說(shuō)過(guò)：“就像在菜市場(chǎng)買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選?！睂?duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得淘寶賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5.分割線定價(jià)。如逢百的整數(shù)，比如原來(lái)是203的產(chǎn)品，可以定價(jià)在198元;原來(lái)是170元的，可以定價(jià)在168元，因?yàn)?70元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時(shí)數(shù)字還很吉利。

6.高開低走定價(jià)。高開低走定價(jià)就是先定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)的變化，逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如產(chǎn)品售價(jià)是398元的，直接定價(jià)398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時(shí)，直接定低價(jià)的，一旦提價(jià)時(shí)，客戶會(huì)很不理解。

對(duì)于價(jià)格這個(gè)方面，其實(shí)還是有一定講究的，過(guò)高也不太行，這樣消費(fèi)者會(huì)覺得不劃算，但是過(guò)的了自己又賺不到錢，所以在定價(jià)的時(shí)候一定要考慮周全，考察一下市場(chǎng)情況，做到自己能爭(zhēng)取最大優(yōu)惠，消費(fèi)者也很合適的，一個(gè)價(jià)格是最好不過(guò)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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