網(wǎng)店銷售額的計(jì)算公式是什么？銷售額等于什么？

要想知道自己店鋪的盈利情況如何，需要通過查看店鋪銷售額來了解具體的情況。銷售額可以選擇某個月份進(jìn)行具體查看，也可以看年度銷售額。那網(wǎng)店銷售額的計(jì)算公式是什么?

一、網(wǎng)店銷售額等于什么?

銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。

展現(xiàn)量是按照PV來計(jì)算的，比如把把淘寶首頁連續(xù)刷了10次，在刷的首頁剛好有產(chǎn)品在進(jìn)行推廣(硬廣，淘寶的一種付費(fèi)推廣方式，廣告費(fèi)按每千次展現(xiàn)量計(jì)費(fèi))。

那這款產(chǎn)品在這段時間內(nèi)的展現(xiàn)量就等于“n+10”。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%

客單價的計(jì)算公式是：客單價=銷售總額÷顧客總數(shù)(所有顧客的轉(zhuǎn)化率)

或者是客單價=銷售總額÷成交總筆數(shù)(成交顧客的轉(zhuǎn)化率)

二、網(wǎng)店銷售額取決于哪些因素?

1、產(chǎn)品價格

店鋪的營業(yè)額是與銷售的貨源的價格直接掛鉤的，產(chǎn)品價格越高，店鋪的經(jīng)營成本自然就越大，店鋪無論是把銷售的產(chǎn)品價格提高，還是維持與同類的產(chǎn)品銷售同樣的價格，都是會影響店鋪的營業(yè)額的。

2、產(chǎn)品款式

銷售的產(chǎn)品的款式也會直接影響到店鋪的營業(yè)額，當(dāng)顧客有需要購買相關(guān)的產(chǎn)品而進(jìn)入你店鋪時，顧客是否會在你店鋪下單，這完全是取決于你店鋪的產(chǎn)品款式上，特別是一些服裝類還有鞋子類的，款式有各式各樣的，如果產(chǎn)品的款式不是顧客喜歡的，那顧客自然就不會購買，這大大影響了店鋪的營業(yè)額。

3、售前售后服務(wù)

店鋪的售前售后服務(wù)也是間接影響店鋪營業(yè)額的，在售前時，如果客服服務(wù)不到位，顧客咨詢問題時不在線，或者對顧客的詢問一點(diǎn)耐心都沒有，解答不了顧客的疑 慮，那么很多顧客都會放棄購買，轉(zhuǎn)到別家店鋪?zhàn)稍儭?/p>

總的來說，網(wǎng)店銷售額的計(jì)算公式是：銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價。影響銷售額的因素有產(chǎn)品價格、產(chǎn)品款式和售前售后服務(wù)這三個。

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