速賣通平臺如何提高直通車轉化率？方法有哪些？

在運營速賣通店鋪的時候，有一些朋友會通過直通車來推廣自己的店鋪，因為直通車是需要付費的，所以想要得到一個比較好的投產(chǎn)比，今天跟大家介紹下速賣通平臺如何提高直通車轉化率?

轉化率的高低不是根據(jù)賣家的主觀評價得出的，速賣通上有直觀的數(shù)據(jù)顯示。

賣家登錄速賣通后臺，一直拉到最下面，可以看到有一個近30天的波狀圖，上面有支付金額，店鋪訪問數(shù)，下單轉化率，客單率，曝光以及曝光點擊率等數(shù)據(jù)，對應有上升的紅色箭頭及數(shù)字的話代表的就是上升的指數(shù)，而下降的綠色箭頭及數(shù)字就是下降的指數(shù)。

如果要對比整個行業(yè)水平來評價自身的店鋪轉化率的話，我們可以在點擊最下面的“生意參謀”，來到“整體看板”，里面有支付金額，店鋪訪客數(shù)，支付轉化率，客單率以及成功退款金額等數(shù)據(jù)，我們點擊支付轉化率就好了，就可以看到與行業(yè)對比的波狀圖，大家可以進行對比分析。

1、首先是為什么要選品。我們要獲得訂單,就要為商品引流,然后一層層轉化后,最終獲得訂單。直通車的作用在于放大效果,在基礎的流量上獲得較大的提升。如果轉化率不高,那最終獲得的效果也不會好。所以在直通車放大效果、獲得更多流量之前,我們就要選擇一些轉化率高、有潛力、有優(yōu)勢的商品。

在選品上我們可以通過品類確定、店鋪商品確定、及商品的基礎條件來選擇要推廣的商品。

按照國際知名的AC尼爾森調查公司的定義,品類即確定小組和類別中有什么產(chǎn)品,與消費者的感知有關,應基于對消費者需求驅動和購買行為的理解,即從買家需求的角度選擇商品。

2、圖片會說話

有人說網(wǎng)絡銷售就是賣圖片,其實這句話不無道理。在電子商務網(wǎng)站上,要想在茫茫的同行產(chǎn)品堆里脫穎而出,第一時間抓住買家的眼球,有機會向買家展示你的產(chǎn)品詳細信息、產(chǎn)品圖片,就起著至關重要的作用。

3、標題優(yōu)化

標題影響匹配關系,特別是直通車里的“良”和“優(yōu)”，準確、優(yōu)質的標題,能提高關鍵詞的推廣評分，推廣評分為“優(yōu)”的產(chǎn)品才有機會出現(xiàn)在第一頁右側,

符合買家搜索點擊需求的標題能提升點擊率。比如,下面這款產(chǎn)品的標題,Multilayer(多層次)、GoldColor(金色)和Tassel(流蘇)把產(chǎn)品的外形特征準確地描述出來,能最大程度吸引有相關需求的買家

4、定價有訣竅

眾所周知,直通車是引流工具,引流效果好不好一定程度上與商品的定價是有關系的。

當直通車將你的商品展現(xiàn)在買家面前的時候,買家是否有興趣去點擊,最終能否下單,跟你商品售賣價格的設定是有很大關系的。

怎樣“開車”比較省錢呢?

直通車是按點擊付費(CPS)的廣告服務，展示(曝光)不收費，點擊才收費，也就是說幾點才有機會成交，全球交易助手ERP提醒各位速賣通賣家：直通車推廣時間要錯開高峰出價期，特別是太平洋時間0點后的幾個小時，這樣您的點擊單價不會被同行抬得太高。

需要長期“開車”嗎?

事實上，重點打造款的預算要有一個增長的計劃，如果商品轉化能夠保持，賣家們可以在一定范圍之內逐步地往上增加預算。只要您控制好相關產(chǎn)品的點擊率和轉化率等數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定上升，在直通車不會虧本的情況下，加大推廣力度，投入更多的資金和時間，相信量變會引起質變，店鋪寶貝的自然排名也會逐步上升。

對于覺得開車效果不好的賣家來說，光計算ROI是不夠的，即使得到的是賺錢，但這也只是直通車帳號近七天整體的情況。帳號里可能有多個產(chǎn)品在推廣，每個計劃下不同產(chǎn)品，賣家們投入的成本力度不同，所以帳號整體是賺，有可能重點推的幾個產(chǎn)品回報不好，所以還要再深入到所推產(chǎn)品中，認真再研究。

速賣通直通車的權重以計劃為單位，不同的單位有不同的權重，不同的組產(chǎn)品之間沒有影響，關鍵詞之間有影響，所以推廣的時候盡量不要推2-3個關鍵詞太多雷同的產(chǎn)品，容易自己跟自己打架。

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