高客單價是什么意思?如何提高客單價?

                   每個行業(yè)每個店鋪的推廣方式都不一樣。

要實現(xiàn)目標，方向很重要。我們的店大致分為低客單價店和高客單價店，那么高客單價是什么意思呢？接下來，邊肖將為您詳細介紹。

一、高客單價客單價是指每個客戶購買商品的平均金額，即平均交易額。其計算公式為:客戶單價=商品平均單價*每個客戶購買商品的平均數(shù)量；客單價=銷售額÷客戶數(shù)量。高單價的商品一般是針對高消費人群，或者中低消費人群的沖動消費，但是大部分人會看這些奢侈品，但是買的比較少，所以轉化率很低。

二、高客單價產(chǎn)品的特點

1.優(yōu)勢高客單價優(yōu)勢明顯。首先，利潤高，工作量少。對于沒有團隊的個人淘寶店來說，比客單價低的產(chǎn)品要好做得多。而且客單價高的商品多為高端客戶，人群比較精準。

2.缺點客單價高的產(chǎn)品缺點也很麻煩。寶貝的點擊量極低，轉化率也極低。直通車點擊扣費高，推廣沒效果，轉化周期長。

三、如何提高客單價？

1.相關產(chǎn)品當顧客挑選一件單品服裝時，一個優(yōu)秀的導購員應該馬上想到這件服裝可以搭配哪些其他產(chǎn)品。這時候導購需要做的就是積極熱情快速的上前給客人匹配，讓他們體驗整套效果。

2.多用途替代品當一個客戶需要我們向他推薦商品時，不要只給他看一種產(chǎn)品。你可以同時給他看兩三件。當然這三塊應該是不一樣的。無論是高客單價還是低客單價，營銷推廣方式都是賣家最想知道的。其實推廣方式都差不多，大部分都是賣家做過的。只是沒有做的規(guī)劃和技巧所以推廣效果欠缺。淘寶的單價有什么用？會有什么影響？淘寶如何計算競爭對手的客單價？如何提高客單價？淘寶買家的價格表是怎樣的？淘寶的單價是多少？                

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