淘寶商品低價(jià)款怎么定價(jià)？有何技巧？

                    許多淘寶產(chǎn)品都有多種標(biāo)準(zhǔn)，不同的標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格也是不一樣的，所以最終便是構(gòu)成了一個(gè)價(jià)格區(qū)間，由于必定會(huì)有一個(gè)最高價(jià)和最賤價(jià)的，而商家在給賤價(jià)款定價(jià)的時(shí)分也是十分當(dāng)心的，如何去定價(jià)呢?

一、產(chǎn)品定價(jià)誤區(qū)

1、產(chǎn)品只依據(jù)成本定價(jià)。

許多淘寶賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)都沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，以為自己的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是多少，大約賺多少錢(qián)就好，那么價(jià)格就定下來(lái)了，根本沒(méi)有考量商場(chǎng)、顧客的要素。

2、以為定越廉價(jià)越好賣(mài)。產(chǎn)品定價(jià)不是越廉價(jià)越好，甚至在咱們的產(chǎn)品價(jià)格低于商場(chǎng)價(jià)格許多的時(shí)分，顧客會(huì)想“這么廉價(jià)能用嗎?”“這么廉價(jià)是不是假貨啊?”這些闡明咱們產(chǎn)品價(jià)格定的不恰當(dāng)，不僅賺不到應(yīng)得的贏利，顧客還不承情。由于客戶不是要買(mǎi)廉價(jià)，客戶要買(mǎi)的是“劃得來(lái)”“超值”!

二、產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略

1、撇脂定價(jià)戰(zhàn)略撇脂定價(jià)戰(zhàn)略，也稱(chēng)為高價(jià)漂取戰(zhàn)略。廠家使用其產(chǎn)品的專(zhuān)利保護(hù)性、新穎獨(dú)特性等優(yōu)勢(shì)，高價(jià)進(jìn)入商場(chǎng)，在競(jìng)賽產(chǎn)品尚未構(gòu)成威脅時(shí)，盡可能獲取高額贏利。 例如一些中高檔汽車(chē)企業(yè)均采用過(guò)此辦法。這種定價(jià)只能逞一時(shí)之強(qiáng)，一旦商場(chǎng)競(jìng)賽格局被打破，企業(yè)就應(yīng)依據(jù)商場(chǎng)改變敏捷調(diào)整價(jià)格戰(zhàn)略。

2、滲透定價(jià)戰(zhàn)略產(chǎn)品上市之初價(jià)格便低于競(jìng)品，以期敏捷翻開(kāi)商場(chǎng)，進(jìn)步商場(chǎng)占有率，獲取商場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，并賺取最大的贏利，還能發(fā)生有效沖擊對(duì)手的作用。 這是薄利多銷(xiāo)的戰(zhàn)略，假如企業(yè)的生產(chǎn)能力足夠大，商場(chǎng)需求彈性也很大，且又無(wú)技術(shù)壁壘時(shí)，那么此辦法是再好不過(guò)的了，許多企業(yè)便是使用此種戰(zhàn)略將競(jìng)賽對(duì)手 擠出商場(chǎng)。

3、中間定價(jià)戰(zhàn)略中間定價(jià)戰(zhàn)略，也稱(chēng)為滿足價(jià)格戰(zhàn)略。企業(yè)將新產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)與賤價(jià)之間，并一起統(tǒng)籌生產(chǎn)者與顧客利益。這是獲取平均贏利的做法，也是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的做法，大多數(shù)狀況下企業(yè)會(huì)采用此辦法定價(jià)。

4、競(jìng)賽戰(zhàn)略應(yīng)該時(shí)間留意潛在顧客的需求改變，可以常常重視顧客的需求，堅(jiān)持網(wǎng)店向顧客需要的方向開(kāi)展，在大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上，常常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開(kāi)，這便是為了了解競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格，供給了方便，隨時(shí)把握競(jìng)賽者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)賽戰(zhàn)略，時(shí)間堅(jiān)持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品定價(jià)的辦法

1、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)辦法，一方面可以依據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行綁縛交易定價(jià)，別的一方面也可以依據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià)，比如說(shuō)護(hù)膚品之類(lèi)的。最后還有一種便是產(chǎn)品的分量，可能有許多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等，這樣不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格必定也不同。一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引許多買(mǎi)家的眼球，別的一方面也可以促進(jìn)銷(xiāo)量。由于大家必定都知道，購(gòu)買(mǎi)得越多越實(shí)惠。也可以讓顧客有更多的挑選。

2、組合產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)套裝也是最常見(jiàn)的寶貝呈現(xiàn)方式，一般狀況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而顧客可能剛剛開(kāi)始都會(huì)被賤價(jià)而吸引，這樣也可以增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

3、限量升級(jí)法這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中可以看到，比如說(shuō)雙十二前多少名下單的顧客可以廉價(jià)多少，之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些?？墒遣还茉趺床僮?，商家都是不會(huì)虧本的。淘寶產(chǎn)品的賤價(jià)款定價(jià)其實(shí)便是拉低產(chǎn)品的一個(gè)入門(mén)價(jià)，真實(shí)挑選最賤價(jià)款的顧客是比較少的，可是大家在比價(jià)的時(shí)分又會(huì)去比誰(shuí)的價(jià)格更低，所以最賤價(jià)款定價(jià)的時(shí)分一定要盡量定低點(diǎn)，這樣獲得流量會(huì)多一點(diǎn)。                

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