速賣通價格怎么計算？速賣通怎樣合理定價？

在速賣通開店，商家怎能不知道如何定價?合理的定價的能夠讓商家大賣，獲得更多的轉(zhuǎn)化，那作為速賣通商家該如何計算商品價格呢?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

要想計算速賣通價格，首先們要知道定價公式：價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣) =(進(jìn)貨價+國內(nèi)運費+國際運費+海關(guān)報關(guān)費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)=【進(jìn)貨價+國內(nèi)運費+(重量*運費單價*折扣)+海關(guān)報關(guān)費】/匯率*利潤率/(1-平臺費率)/(1-活動折扣);

實例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進(jìn)貨價40元，運費單價96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報關(guān)費8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺費率5%，活動折扣30%，產(chǎn)品定價多少? 把常數(shù)都代入公式：

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$;

速賣通怎樣合理定價?

1.參考同行、同類商品的價格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售情況，當(dāng)你搜索時，自然知道銷量較好的價格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價格不要過低，肯定不能過高。

2.神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強(qiáng)很多

3.基于成本定價

要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會核算的。

商家們別以為給商品定價是一件小事，隨便定價就完事了，其實這其中可是有大學(xué)問的，合理的定價能夠有利于店鋪的轉(zhuǎn)化，如果商品定價過高或者過低都是不可取的!

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