淘寶店鋪流量下滑怎么辦?有什么對策挽救?

對于很多淘寶店鋪來說，店鋪的流量確實有待提高。

如果有下降，就要想辦法解決。

另外，我們應(yīng)該想出一些對策來挽救它。

我馬上把它介紹給賣家。

一、淘寶店鋪流量渠道分析。

一個店想要良性競爭，離不開多元化的引流渠道。

但如果店鋪長期依賴單一渠道，當(dāng)這個渠道出現(xiàn)問題時，店鋪的流量就會下降。

以手淘的推薦流量為例。

這部分流量不需要搜索。

主頁上的每個模塊直接顯示消費者喜歡或瀏覽過的產(chǎn)品。

它具有流量大、轉(zhuǎn)化率低、不穩(wěn)定的特點，這也決定了我們獲取起來會相對困難。

如果店鋪長期依賴這部分流量，轉(zhuǎn)化低可能會導(dǎo)致我們其他流量渠道的引流效應(yīng)，導(dǎo)致店鋪整體流量下降后很難恢復(fù)的情況。

要改變這種情況，要從多個角度做引流。

查看店鋪搜索關(guān)鍵詞，必要時開啟直通車超推薦鉆展等引流工具輔助引流；適當(dāng)增加店鋪活動，只要有好的營銷噱頭，也能達(dá)到引流店鋪的效果。

二。

觀察整個行業(yè)的變化。

除了部分生活用品，如米、面、糧、油或日用品外，大部分商品仍具有淡季特征。

如果我們的產(chǎn)品恰好有淡季的特點，因為這個原因，在市場整體下跌的時候，只要你的跌幅小于或等于市場的，就不用擔(dān)心，基本不用處理。

在淡季，整體行業(yè)流量下降的時候，并不意味著可以休息，而是要利用好這段時間，為店鋪打好基礎(chǔ)。

這時候在維持流量的同時，提高或者維持轉(zhuǎn)化率，讓我們的流量下降趨勢可以和行業(yè)持平或者更慢，然后保持我們的銷量不變或者增加，這樣在流量開始增長的時候，我們就可以領(lǐng)先一步。

第三，做好店鋪人群標(biāo)簽。

現(xiàn)在淘寶對免費搜索流量的匹配，個性化推薦流量的大幅增加已經(jīng)成為一個明顯的趨勢。

能不能獲得更多的流量，主要看店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，還有一點就是你的人群標(biāo)簽。

關(guān)于人群標(biāo)簽，這里可能有一個被賣家朋友忽略的因素，就是店鋪客單價占比。

舉個例子，比如你店里的產(chǎn)品平均客單價在200元左右，但是訪客占比最大的消費水平是080元，其次是80120元，這反映出我們進(jìn)店的人其實是很不準(zhǔn)確的。

如果通過直通車把人群拉回來，可以采用低關(guān)鍵詞競價高溢價的方式進(jìn)行人群投放，即當(dāng)一個人群包被給予高溢價時，其他無效展示和點擊也被過濾在該詞下。

我們主要花錢在精準(zhǔn)人群包上，對提高人群的精準(zhǔn)點擊和轉(zhuǎn)化很有幫助。

第三，淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化要跟上，轉(zhuǎn)化率低，可能和我們的標(biāo)記方式有關(guān)，導(dǎo)致客戶找不到產(chǎn)品或者即使找到也很難得到轉(zhuǎn)化。

影響門店轉(zhuǎn)化的因素很多；比如你有了價格，有了客服的質(zhì)量，有了對你產(chǎn)品的評價，想提高你店鋪的轉(zhuǎn)化，那么就要想辦法找到轉(zhuǎn)化不好的問題，然后有針對性的優(yōu)化店鋪。

這才是提高你店鋪轉(zhuǎn)化率的正確方法。

四。

當(dāng)心競爭對手的沖擊。

對于小品類賣家來說，市場小，競爭大。

一旦出現(xiàn)強有力的競爭對手，會對我們的店鋪流量造成很大的影響。

一旦發(fā)現(xiàn)我們淘寶店鋪的流量損失，可以在業(yè)務(wù)人員中查詢相應(yīng)的損失。

那些虧損很多的店的鏈接都在和你競爭。

不僅要看競爭對手的數(shù)據(jù)和增長趨勢，還要防止他們利用我們的店鋪來標(biāo)記和吸走我們的流量。

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