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萬相臺，各行業(yè)都是怎么玩的？？

2023-06-07|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：20

1、先了解下案例店鋪的基本情況吧

類目：箱包皮具/熱銷女包/男包

店鋪層級：店鋪在第五層級，月銷額在60萬

品牌背景：小眾自創(chuàng)設計師品牌，設計理念是簡約風格，顏色多以明亮色系為主

這個店鋪當時最大的痛點有哪些呢？

① 流量低，店鋪流量集中在1~2個款上，整體店鋪流量低

② 店拉新難，新客流量少，拉新困難

③ 會員及老客效率較差。新人入會率較低，新會員轉(zhuǎn)化率較低，老客復購率較低。

2、針對痛點，如何拆解店鋪的產(chǎn)品、人群、渠道做洞察

通過分析發(fā)現(xiàn)：

①產(chǎn)品方面，店鋪最近7天的進店引流搜索關鍵詞，看出店鋪產(chǎn)品訪問主要是以包包為主，爆款產(chǎn)品和次推廣訪客差距比較大，所以計劃做主推款同系列產(chǎn)品上架。

②人群方面，店鋪購買人群畫像是25-30歲女性，消費層級300-1300；拓展人群畫像是18-25歲女性，消費層級95-300。

③從推廣渠道看，店鋪11月成交額高峰點原因，總結出在參加活動期間，店鋪成交額高，由此營銷渠道解決優(yōu)化方法是多參加官方活動。

經(jīng)過以上分析得出結論：在活動期做主推款同系列產(chǎn)品上新，定價參考主推款，通過活動和付費推廣增加新品的曝光展示。

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