抖音小店新手商家如何測(cè)品？

抖音的底層其實(shí)就是找爆款的邏輯。今天你能不能成為爆款，就決定了你的自然流量層級(jí)。因此，我們一定要讓自己具備爆款潛質(zhì)，進(jìn)而擴(kuò)大流量池。那么，我們應(yīng)該如何選擇爆品，才能“一擊即中”呢？

一、選品

新手朋友的話，推薦你們這3種選品方法；

1.去抖音APP的搜索框中搜索“好物、種草、好貨、網(wǎng)紅”或其他相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)目的關(guān)鍵詞；

你在這些關(guān)鍵詞下拉框去找關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，里面是有非常多的潛在爆款我們可以去做的；

2.找同品類(lèi)的帶貨達(dá)人，看他們的櫥窗產(chǎn)品有哪些，直接跟進(jìn)銷(xiāo)量高好評(píng)多的產(chǎn)品。

一般TOP達(dá)人基本就代表了這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的產(chǎn)品熱度和趨勢(shì)。

TOP達(dá)人直播間在推的產(chǎn)品就代表了現(xiàn)在該類(lèi)流的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

尤其有一些新品，不管是對(duì)主播還是對(duì)商家都是有促進(jìn)作用，會(huì)大大地提高轉(zhuǎn)化率以及獲得流量?jī)A斜。

而且新品競(jìng)爭(zhēng)力小，做爆款的機(jī)會(huì)更大，絕對(duì)的藍(lán)海產(chǎn)品。

3. 去“商品櫥窗”，再點(diǎn)擊“選品廣場(chǎng)”，再點(diǎn)擊“爆款推薦”，最后點(diǎn)擊“人氣爆棚”，看我們類(lèi)目里的產(chǎn)品，哪些出現(xiàn)的頻率最多，然后去對(duì)標(biāo)。

這里出現(xiàn)的產(chǎn)品都是最近時(shí)間熱度很高的爆款產(chǎn)品，我們可以上架同緯度產(chǎn)品去蹭流量。

上面我們說(shuō)完了選品的方法，下面說(shuō)下選好的品如何去測(cè)。

二、測(cè)品的主要方法

在篩選出潛力商品后，還需要通過(guò)充分的測(cè)品方法來(lái)驗(yàn)證其銷(xiāo)售潛力，常用的測(cè)品方法有:

1. 短視頻測(cè)品

將待測(cè)商品根據(jù)不同銷(xiāo)售話術(shù)、不同展示場(chǎng)錄制作成多組帶貨短視頻進(jìn)行同步的發(fā)布，根據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及點(diǎn)餐評(píng)論數(shù)據(jù)可以了解該商品的銷(xiāo)售潛力，同時(shí)也能夠?qū)τ诓煌匿N(xiāo)售話術(shù)和展現(xiàn)形式進(jìn)行判斷，當(dāng)有多相似商品需要進(jìn)行優(yōu)先度選擇時(shí)，也可以為多款商品制作相似短視頻素材進(jìn)行帶貨測(cè)試，從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中選取銷(xiāo)售情況更加的商品作為銷(xiāo)售主力貨品。

2. 直播間掛鏈測(cè)品

在直播過(guò)程中，把幾軟備選商品同步上架，在不對(duì)其進(jìn)行講解的情況下觀察它們的自然點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這是一種較為簡(jiǎn)單且低成本的測(cè)試方式，且優(yōu)勢(shì)在于直播間可以根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。當(dāng)有一款備選商品的自然轉(zhuǎn)化情況較好時(shí)，可以臨時(shí)安排主播對(duì)這款商品進(jìn)行講解，進(jìn)一步測(cè)試其轉(zhuǎn)化效果。

3. 直播間互動(dòng)測(cè)品

在直播過(guò)程中，也可以通過(guò)主播主動(dòng)向觀眾提問(wèn)的方式來(lái)了解觀眾的需求度，比如主播可以描述一生活場(chǎng)景并提示痛點(diǎn)，讓觀眾回應(yīng)是否在生活中會(huì)遇到這樣的場(chǎng)景。如果觀眾的反響強(qiáng)烈，則說(shuō)明解痛點(diǎn)的商品有較大的機(jī)會(huì)。通過(guò)直播間互動(dòng)的方式不僅能夠讓主播了解觀眾的需求，也讓觀眾能夠獲得的參與感。

測(cè)品要領(lǐng)：

在短視頻測(cè)款時(shí)，可以通過(guò)拍攝相同模版相同時(shí)長(zhǎng)的短視頻去測(cè)，這種方法的好處是成本低,操作簡(jiǎn)單可重點(diǎn)關(guān)注4個(gè)數(shù)據(jù):點(diǎn)贊率、完播率、評(píng)論量、主頁(yè)訪問(wèn)量。

最后，在直播中，有三種主要的機(jī)會(huì)款測(cè)款方法

第一種:平播測(cè)款，策劃好3分鐘左右的單品直播腳本,通過(guò)一次3分鐘的簡(jiǎn)單帶貨來(lái)測(cè)試其銷(xiāo)售潛力;

第二種:購(gòu)物車(chē)測(cè)款，主播無(wú)需介紹，特商品商家后單看產(chǎn)品點(diǎn)擊率

第三種:裝飾測(cè)款，把要測(cè)式的款放在直播間內(nèi)進(jìn)行陳列，比如在銷(xiāo)售連衣裙時(shí)戴上一款測(cè)試的帽子，看用戶對(duì)帽子的提問(wèn)次。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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