直通車是阿里巴巴推出的一項營銷推廣服務(wù)，淘寶商家能用，速賣通商家也能用。當(dāng)然，都是按點擊收費(fèi)的。其中，商家問得最多的是，速賣通有沒有必要開直通車?

一、速賣通需要開直通車嗎?

1.開直通車的目的

開直通車的目的可以是測款，增加產(chǎn)品曝光率，增加產(chǎn)品點擊率，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，也可以通過直通車實現(xiàn)盈利效果。這取決于企業(yè)想要達(dá)到什么效果。 直通車主要通過點擊付費(fèi)營銷投放關(guān)鍵詞，給產(chǎn)品帶來曝光和展示，讓商家的產(chǎn)品排名更高。

2.商家想開直通車嗎?

大多數(shù)賣家都會開直通車引流，以達(dá)到交易效果。 當(dāng)商家的店鋪客流量和銷量都比較小的時候，不妨仔細(xì)分析一下造成這種情況的原因，而不是盲目開直通車。 如果是產(chǎn)品本身有問題，那么開直通車沒用。相反，商家應(yīng)該專注于選品。

如果產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞競爭力不夠，可以通過直通車測試單詞找到合適的關(guān)鍵詞。 不要盲目開直通車。直通車主要用于增強(qiáng)曝光率。如果商家的產(chǎn)品暴露得足夠多，但轉(zhuǎn)化得很少，這證明商家需要優(yōu)化自己的產(chǎn)品，而不是增加直通車，否則只會浪費(fèi)錢。

二、 開直通車的優(yōu)點:

1.直通車可以提升商家整個店鋪的知名度。雖然商家推廣單個產(chǎn)品，但可以引入自己的店鋪，瀏覽其他產(chǎn)品，促進(jìn)更多的交易;

2.可參加更多直通車用戶專項推廣活動;

3.直通車可以快速引入大量流量; 大大提高了寶寶的曝光率，能夠在最佳位置展示產(chǎn)品，給商家?guī)砀嗟臐撛诳蛻簟?/p>

總的來說，速賣通有沒有必要開直通車是要根據(jù)店鋪情況以及產(chǎn)品情況來看的。如果產(chǎn)品曝光率高，但轉(zhuǎn)化很少，需要先做好優(yōu)化工作再去開直通車、

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速賣通直通車預(yù)算和產(chǎn)出比怎么調(diào)？如何開好車？

對于速賣通商家來說，也有直通車等推廣方式可以使用，這是付費(fèi)推廣方式，所以商家是需要充值的，對于商家來說一定要關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)。那么速賣通直通車預(yù)算和產(chǎn)出比怎么調(diào)?

速賣通直通車預(yù)算和產(chǎn)出比怎么調(diào)?

1.按效果出價：

轉(zhuǎn)換詞：這類詞屬于關(guān)鍵詞，是后期提升roi對于主力軍。這部分詞應(yīng)該保持相對較高的位置，排名叫低的關(guān)鍵詞要提高價格，從而提高排名，爭取更多的流量。如果關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁了，就要在首頁靠前的位置上面停留，保持穩(wěn)定。

點擊高但沒轉(zhuǎn)化的詞：這類詞屬于吃力不討好，如果沒效果就刪掉吧。如果是短時間內(nèi)沒有什么轉(zhuǎn)化，可以先把價格下調(diào)，然后減少點成本后看看效果如何。如果后面沒有轉(zhuǎn)化，但是存在一定的收藏，單價如果可以在可承受的范圍里面的話，則繼續(xù)保持幾天，有轉(zhuǎn)化了提高價，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低。

沒有點擊的單詞：這取決于關(guān)鍵詞的情況。如果相關(guān)性較差，建議刪除相關(guān)性較好的單詞，曝光量不多，可以提高出價以獲得足夠的曝光，然后觀察點擊情況。但如果曝光量很大，仍然沒有點擊，為了避免降低整體計劃，這種就應(yīng)該刪除。

2.大詞(高于1元)全部按最低價出(0).5元以下)，只要是長尾詞，精確詞小于1元，全部調(diào)到第一頁。

3.只有覺得好的詞才可以進(jìn)行出價，有些買家喜歡點擊的，但對轉(zhuǎn)化無用功的，也應(yīng)該幾時排除。這也是為了幫助商家節(jié)省駕駛成本，不要亂花錢。無法調(diào)價是出于什么原因?

1)這個詞不匹配的商品需要在促銷中添加合適的商品。

2)與該詞匹配的商品無效或受到處罰。

3)整體質(zhì)量差會讓推廣出現(xiàn)問題，也就是導(dǎo)致推廣分?jǐn)?shù)很低。大家對于這方面應(yīng)該多注意。

如何開好車?

1、速賣通直通車推廣選品是關(guān)鍵，如果選品不對那么很有可能是白白的燒錢，選品的時候要考慮到產(chǎn)品信息質(zhì)量、 價格優(yōu)勢、市場需求等等，一定要針對目標(biāo)國家客戶群來選品，這樣才能滿足買家的需求。

2、速賣通賣家如果不知道選擇哪個商品來推廣，那么使用直通車快捷推廣來測款，直通車的預(yù)算不能太少，不然數(shù)據(jù)是沒有參考作用的。建議選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，一定要盡量優(yōu)詞出價到最前面，錯開高峰出價期。

3、直通車推廣計劃分為快捷推廣計劃和重點推廣計劃，重點推廣計劃主要用于推廣爆款，賣家可以把直通車快捷推廣計劃中篩選出的潛在爆品和精準(zhǔn)詞加入重點推廣計劃中，賣家將店鋪的產(chǎn)品款式按照曝光高、點擊率和轉(zhuǎn)化率分別設(shè)置不同的推廣計劃。

4、直通車推廣時間錯開高峰出價期，特別是太平洋時間0點后的幾個小時，這樣直通車的點擊單價不會被同行抬得太高，賣家要做好店鋪的長期計劃，如果轉(zhuǎn)化能夠保持，那么買家可以一直往上增加直通車預(yù)算，相信量變會引起質(zhì)變，寶貝的自然排名也會蹭蹭上升。

很多速賣通賣家會選擇使用直通車推廣方式，但是使用這種推廣方式的話，需要做好產(chǎn)品的出價，如果能做好的話，也能讓產(chǎn)品的直通車效果更好，同時還能花更少的錢。

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