抖音運(yùn)營方案怎么寫,抖音運(yùn)營思路技巧
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:52
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抖音短視頻很火,不管是的個(gè)人、公司都想通過短視頻的流量來變現(xiàn)。但是抖音已經(jīng)步入成熟期,過去隨便發(fā)個(gè)視頻就能火的時(shí)代已經(jīng)過去了,門檻越來越高。沒有好的創(chuàng)意、內(nèi)容、運(yùn)營策略來長期維護(hù)是很難做起來的。那么下面小編就來分享一下抖音運(yùn)營方案怎么寫,抖音運(yùn)營思路技巧。
我們先來探討一下,一份完整的抖音運(yùn)營方案,可以包含哪些內(nèi)容?
1. 定位
這份方案既然是給老板看的,不用寫面對的用戶是誰,因?yàn)槔习鍟?huì)說,所有人都是,針對哪些用戶,自己心里知道就好。定位,主要包含3方面內(nèi)容:
框定了這三方面,其實(shí)用戶群體差不多也定了,給出定位的同時(shí),陳述理由,最好是能與公司產(chǎn)品相輔相成的,老板比較容易接受。比如,這樣定位,有助于推廣公司產(chǎn)品銷售或者助推公司品牌等。
2、前期準(zhǔn)備
準(zhǔn)備條件。這一部分,其實(shí)是在告訴老板,做這件事的最小成本是多少。抖音需要一定的設(shè)備和人員,事先搜尋可以助于快速剪輯的軟件,比如剪映;一只可以專門登錄抖音號(hào)的手機(jī)(同一手機(jī)登錄不同的抖音號(hào),切換頻繁,會(huì)被判定為營銷號(hào),被限流,保證一機(jī)一卡一賬號(hào));抖音注冊相關(guān)資料(最佳的注冊方式,是通過手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊,并綁定頭條號(hào)。
在注冊賬號(hào)的過程中,切記一定要用數(shù)據(jù)流量,避免同一個(gè)WiFi下受其他賬號(hào)影響);競爭對手賬號(hào)關(guān)注(用于模仿借鑒以及養(yǎng)號(hào))。準(zhǔn)備條件的周期,一般為一周,即你列出的一切條件,都是能在一周內(nèi)搞定的!
準(zhǔn)備關(guān)鍵性動(dòng)作。這一部分,是向老板爭取緩沖的時(shí)間。關(guān)于抖音運(yùn)營,在前期,有一個(gè)關(guān)鍵性動(dòng)作是必須的,那就是養(yǎng)號(hào)。很多人有一個(gè)誤區(qū),抖音號(hào)一上線,就開始發(fā)布視頻,然后開始盯著數(shù)據(jù)看。
其實(shí)這是不對的,新注冊的賬號(hào)先養(yǎng)著,在正式開始發(fā)布抖音創(chuàng)作內(nèi)容前,先養(yǎng)號(hào)5-7天,主要的目的就是為了增加賬號(hào)的初始權(quán)重。養(yǎng)號(hào)就是模擬真人行為,點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播、在線時(shí)長(每日1小時(shí)左右,分上下午進(jìn)行)……而你刷的這些內(nèi)容,需要和你的內(nèi)容定位有關(guān),是你垂直領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容,這個(gè)時(shí)候,你關(guān)注的競爭對手就很重要了。
前期準(zhǔn)備要呈現(xiàn)出周期短、過程簡單易操作,但卻很有必要的特征,一般來說,一周時(shí)間,老板還是給得起的。你不說清楚,他今天要求了,明天就會(huì)要你出結(jié)果。
3、內(nèi)容方向
定位有了,準(zhǔn)備好了,那么你需要給到你的老板,一些可操作的內(nèi)容,就是在他不知道能做什么的時(shí)候,給他一個(gè)思路。包括:
IP的建立:在表現(xiàn)形式、類型和行業(yè)的基礎(chǔ)上,賦予你的賬號(hào)人格化,比如洋蔥集團(tuán)孵化抖音,選取的多是神話人物,那么公司的IP呢?這個(gè)IP相當(dāng)于是一個(gè)載體,就像以前我們做微信公眾號(hào),不稱小編,會(huì)有小微、小表妹、小新等多種稱號(hào)一樣。你就告訴老板,公司抖音號(hào)的自稱是什么,他就理解了。
選題的方向:老板在看到方案的時(shí)候,肯定會(huì)有一個(gè)疑問,可以做哪些內(nèi)容?那么,你就要提供一些參考,比如旅游類的,具體到時(shí)間點(diǎn)、地點(diǎn)、場景等,描繪出一種畫面給老板。
內(nèi)容時(shí)長:有些老板,覺得抖音時(shí)長越長越好,其實(shí)不是的,抖音視頻,在表達(dá)清楚的同時(shí),能短一秒是一秒。在抖音的推薦機(jī)制里,推薦根據(jù)賬號(hào)的權(quán)重,會(huì)分為三檔:
200—500左右流量,大概推送一小時(shí)內(nèi),能有百分之10的點(diǎn)贊和幾條評論以及60%完播率等,平臺(tái)就會(huì)給第二次推薦。
1000—5000左右流量,視頻播放量達(dá)到5000以上,并且點(diǎn)贊數(shù)高于100,評論數(shù)高于 10 基本上就會(huì)給下一級推薦了。
第三次就是上萬或者幾十萬的流量,一直以此類推。
總的來說,對于抖音,播放量(完播率)>點(diǎn)贊量>評論量>轉(zhuǎn)發(fā)量。所以你要說服你老板的就是,越長的視頻,完播率越低,越不利于傳播。
4、 推廣
視頻制作完成,上傳推出后,老板定然是想要好的數(shù)據(jù),怎么有好的數(shù)據(jù)呢?推廣是必不可少的!
從內(nèi)部入手:前期沒有粉絲,只能發(fā)動(dòng)身邊親朋好友,保證初期的完播率、點(diǎn)贊量和評論量等。這一步,是很容易獲得老板支持的。
從外部入手:老板喜歡短平快,最好的方式就是利用DOU+上熱門,但你這么和老板說,他不一定聽的懂。你就告訴他,每個(gè)月多少的預(yù)算,保證每條視頻多少的點(diǎn)擊量就行了。當(dāng)然還有其他方式,就看公司的性質(zhì),還有渠道的優(yōu)劣了。
5、數(shù)據(jù)指標(biāo)
這里的數(shù)據(jù)指標(biāo),不是運(yùn)營人意義上的數(shù)據(jù)分析,而是KPI指標(biāo),也就是,方案里,你要給老板一個(gè)你能做到的結(jié)果。數(shù)據(jù)分析,只是你做到這一步的過程而已,老板并不想知道。
一周的更新頻率、每個(gè)視頻的點(diǎn)擊量指標(biāo)、指標(biāo)的階梯式增長周期(第1個(gè)月的點(diǎn)擊量和第2個(gè)月的點(diǎn)擊量差別)等,讓老板知道,他盯著什么看就行。
6、人員分工
最后,你還要告訴老板人員分工,什么人去做這些事,什么人負(fù)責(zé)這些事,什么人對最終結(jié)果負(fù)責(zé),他找什么人問情況。給老板一個(gè)目標(biāo)對象,讓他能夠?qū)さ桔欅E。
以上就是抖音運(yùn)營思路技巧的總結(jié)分享,歡迎評論區(qū)留言。
新手期定義
為確保新商家的貨品質(zhì)量及服務(wù)能力,平臺(tái)引入試行新手期規(guī)則,商家開店成功后即進(jìn)入新手期。新手期期間平臺(tái)將對店鋪進(jìn)行動(dòng)態(tài)審核,若審核不通過則限制商家日支付單量上限(具體是后臺(tái)顯示為準(zhǔn))。
1)商家開店后,平臺(tái)會(huì)判斷店鋪是否符合新手期直通條件,符合直通條件的店鋪直接通過新手期考核;不符合直通條件的店鋪進(jìn)入新手期,店鋪等級為‘新手’。
2)進(jìn)入新手期的店鋪,平臺(tái)將根據(jù)店鋪成交訂單量的情況對店鋪經(jīng)營能力進(jìn)行審核,審核材料包括商品資質(zhì)、質(zhì)檢報(bào)告、倉庫庫存視頻、打包發(fā)貨視頻、客服接線視頻。 若審核通過,店鋪可正常經(jīng)營,不會(huì)受到權(quán)益限制;若審核不通過,則限制店鋪單日支付單量上限(具體訂單以后臺(tái)展示為準(zhǔn))。單日支付單量被限制的店鋪,可在小店后臺(tái)提交店鋪貨品質(zhì)量及服務(wù)能力的證明材料進(jìn)行申訴,申訴通過的店鋪將取消單日支付單量上限的限制;未申訴或申訴不通過的店鋪限制店鋪單日支付單量上限(具體訂單以后臺(tái)展示為準(zhǔn))。
3)為避免直播中被限單,商家可選擇審核前置申報(bào),前置申報(bào)審核通過的店鋪可正常經(jīng)營,不會(huì)受到權(quán)益限制;前置申報(bào)不通過的店鋪,限制店鋪單日支付單量上限(具體訂單以后臺(tái)展示為準(zhǔn))。 通過前置申報(bào)或限單后申訴解除單量限制的商家,不會(huì)取消【新手】標(biāo)志。平臺(tái)會(huì)每天考核店鋪的綜合經(jīng)營能力,考核指標(biāo)包括成單量、好評率、開店時(shí)長、體驗(yàn)分等??己送ㄟ^可出新手期,平臺(tái)取消店鋪【新手】標(biāo)志。
4)針對未進(jìn)行前置申報(bào)和限單后申訴的新手期商家,平臺(tái)會(huì)每天考核店鋪的綜合經(jīng)營能力,考核指標(biāo)包括成單量、好評率、開店時(shí)長、體驗(yàn)分等??己送ㄟ^可出新手期,平臺(tái)取消店鋪【新手】標(biāo)志且不再有日支付訂單上限。
新手期直通
【適用店鋪】店鋪認(rèn)證品牌為行業(yè)知名品牌且店鋪類型為旗艦店
【申請方式】無需申請,符合條件的商家直接通過新手期
前置申報(bào)
為避免直播過程中被限制單量,商家可通過前置前置申報(bào),申報(bào)成功后,即可解除單量限制。
【適用店鋪】處于新手期,還未被限制日支付單量上限的店鋪
【申報(bào)入口】小店后臺(tái)-店鋪等級-我要申報(bào)
【申報(bào)方式】申報(bào)的驗(yàn)證方式包括抖音小店驗(yàn)證、資質(zhì)驗(yàn)證、三方店鋪驗(yàn)證三種。
1)抖音小店驗(yàn)證:此驗(yàn)證方式所有新手期店鋪可見,審核除當(dāng)前店鋪外,在抖音平臺(tái)有與當(dāng)前店鋪同統(tǒng)一社會(huì)信用代碼或同法人的店鋪經(jīng)營情況。選擇此驗(yàn)證方式的店鋪需提交該其他店鋪的店鋪ID(如該其他店鋪統(tǒng)一社會(huì)信用代碼或法人與當(dāng)前店鋪不一致無法提交)。
2)資質(zhì)驗(yàn)證:此驗(yàn)證方式僅店鋪認(rèn)證品牌屬于行業(yè)內(nèi)知名品牌的店鋪可見,適用于店鋪已完成品牌認(rèn)證且品牌為行業(yè)內(nèi)知名品牌的店鋪。選擇此驗(yàn)證方式的店鋪需提交商品資質(zhì)、質(zhì)檢報(bào)告、倉庫庫存視頻、打包發(fā)貨視頻、客服接線視頻。
3)三方店鋪驗(yàn)證:此驗(yàn)證方式適用于在淘寶/京東/天貓平臺(tái)有店鋪且店鋪經(jīng)營主體與抖音小店的店鋪經(jīng)營主體一致的新手期店鋪。選擇此驗(yàn)證方式的店鋪需三方店鋪的商品鏈接。
【申報(bào)審核】平臺(tái)會(huì)在一個(gè)工作日內(nèi)告知審核結(jié)果
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