刷收藏加購(gòu)有用嗎？平臺(tái)規(guī)則是怎樣的？

我們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)候，往往會(huì)看到一些賣(mài)家推出了一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如收藏加購(gòu)可以參與抽獎(jiǎng)或者令優(yōu)惠券之類(lèi)的，其實(shí)，這是賣(mài)家吸引收藏加購(gòu)的一種方式。除此之外，很多賣(mài)家還會(huì)刷收藏加購(gòu)以提高這一指標(biāo)。

目前我得到的規(guī)則是，針對(duì)雙十一平臺(tái)有出了“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管控規(guī)則”---在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中虛構(gòu)購(gòu)物車(chē)數(shù)量處罰力度：降檔，(24小時(shí))警告，清退活動(dòng)資格。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在刷購(gòu)物車(chē)數(shù)量實(shí)際上是會(huì)被處罰的，其實(shí)這個(gè)去年的雙十一也出現(xiàn)過(guò)一次大的處罰，品牌我就不提了，因?yàn)樗⑹詹丶淤?gòu)的量太大了，平臺(tái)直接清退會(huì)場(chǎng)。

既然平臺(tái)出了處罰規(guī)則，對(duì)商家就是個(gè)很明顯的信息：

1：加購(gòu)率很重要，尤其是雙十一，不然不會(huì)有處罰，這點(diǎn)商家朋友應(yīng)該可以理解

2：購(gòu)物車(chē)是可以刷的，呵呵

3：你刷你對(duì)手購(gòu)物車(chē)量可能會(huì)導(dǎo)致他的產(chǎn)品被處罰(好邪惡)

4：有處罰就有判斷標(biāo)準(zhǔn)，是可以規(guī)避的

我們先來(lái)看下1號(hào)開(kāi)始平臺(tái)再推雙十一的預(yù)熱期間的頁(yè)面

會(huì)場(chǎng)預(yù)熱期間重點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者加購(gòu)物車(chē)行為，可見(jiàn)，購(gòu)物車(chē)的數(shù)據(jù)對(duì)平臺(tái)判斷雙十一的效果有很重要的數(shù)據(jù)依據(jù)，也是會(huì)根據(jù)加購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)進(jìn)行展示排序

搜索入口上，雙十一打標(biāo)商品基本排名在搜索前面，那么1號(hào)到10號(hào)，搜索的權(quán)重肯定和平常的規(guī)則是不同的，1號(hào)到10號(hào)是預(yù)熱期間，平臺(tái)引導(dǎo)消費(fèi)者的行為主要是：1 點(diǎn)擊，2 收藏，3 加購(gòu)，然后進(jìn)行個(gè)性化展示。所以，排除商家對(duì)于個(gè)性化不可控的因素，相對(duì)可控的就是點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)這些量來(lái)獲得更多的搜索流量了。

還有一條規(guī)則商家須知：平臺(tái)從1號(hào)開(kāi)始每天會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)重新分配流量，目前主要根據(jù)收藏，加購(gòu)，優(yōu)惠券，點(diǎn)擊率，投放，其他，進(jìn)行判斷，所以，商家朋友們，千萬(wàn)不要坐以待斃，除非你的產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)非常好，預(yù)熱期間的加購(gòu)率是平常的加購(gòu)率的135%以上

舉例：

產(chǎn)品流量是1000個(gè)

那么產(chǎn)品的加購(gòu)量是110個(gè)左右

雙十一預(yù)熱期間的加購(gòu)量是150左右

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)是行業(yè)數(shù)據(jù)，平臺(tái)在判斷一個(gè)因素的價(jià)值評(píng)判，會(huì)進(jìn)行分檔，簡(jiǎn)單的分檔方法是：低于行業(yè)數(shù)據(jù)的列為不好，行業(yè)數(shù)據(jù)差不多的列為及格，高于行業(yè)數(shù)據(jù)的列為優(yōu)秀。

作為商家要想找某個(gè)數(shù)據(jù)上表現(xiàn)更好，肯定是在優(yōu)秀范圍，也就是說(shuō)，拿過(guò)程這個(gè)例子要獲得優(yōu)秀，就一定要高于行業(yè)平均數(shù)據(jù)，基本高于行業(yè)平均數(shù)據(jù)在30%到60%就差不多了，計(jì)算下就是：產(chǎn)品流量在1000個(gè)條件下，雙十一期間的加購(gòu)量在195到240個(gè)，是屬于行業(yè)優(yōu)秀的加購(gòu)率。

通過(guò)前面2個(gè)點(diǎn)已經(jīng)告訴大家，1號(hào)到10號(hào)期間，需要刷收藏加購(gòu)和優(yōu)惠券(會(huì)場(chǎng)品牌，打標(biāo)產(chǎn)品)安全的有效的刷的范圍是要先根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析出預(yù)熱期間行業(yè)的加購(gòu)增長(zhǎng)率，以及在這基礎(chǔ)上增加30%-60%是屬于優(yōu)秀，效果會(huì)更加好，所以要刷，就要根據(jù)自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，增加優(yōu)秀比例，來(lái)確定要刷的量，前提是流量不變的情況。

不過(guò)，不是知道這些就可以的了，因?yàn)橛泻芏嗌碳以谒⒌臅r(shí)候隨便刷的，不管入口，不管比例，不管號(hào)，最后就是刷了也白刷。

可以肯定地告訴大家，收藏加購(gòu)這個(gè)指標(biāo)是非常重要的，如果這個(gè)指標(biāo)太低，對(duì)店鋪影響是很大的，所以，刷收藏加購(gòu)對(duì)店鋪權(quán)重確實(shí)有很大的好處，不過(guò)，我們要注意，不可以盲目亂刷，要注意方法。

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