淘寶母親節(jié)有什么活動主題？附策劃方案

                    眾所周知，每一年的母親節(jié)基本上線上線下都會有相應(yīng)的活動推出來，一些淘寶店肆想要把握住這次時機，就需求在做活動之前做一些計劃或者活動主題，那么咱們一同來看一下下面的示例吧。

淘寶母親節(jié)活動計劃:x店品牌化妝品活動賣某品牌化妝品，x店很小很小，至今也很小。活動力度啥的嚴重缺乏，我們只看看*作流程就行。

流程1:確定全年活動期這作業(yè)在前一年12月就完結(jié)了，作為女*化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)活動必須要了，并且很重要，參考其他網(wǎng)店事例，結(jié)合本身資源，決議該活動為全年重點活動，需求提早三個月開始進行。

流程2:方針和本錢設(shè)定該作業(yè)2月底開始，從店肆的運營情況和儲藏資金來看，該活動要構(gòu)成必定的銷售額，且不能賠錢，但以店肆信譽與可投入的市場費用，不賠錢還構(gòu)成銷量大幅增加很有難度。且該品牌廠家對價格把控較嚴，公開打折要屢次請求。因而，活動中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為中心。且優(yōu)惠券額度只要20元(該店單品價普遍在100元以上)。

流程3:需找活動起點(具體數(shù)據(jù)方針設(shè)定)完結(jié)銷售增加，通常是經(jīng)過提高客單價、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購率四項來做的。尋覓活動的起點，也便是看看這四項哪個更適合方針與本錢。提高客單價:100多元的單品價格，現(xiàn)已超越母親節(jié)禮物銷量前十位的平均價格了，再提高空間不大，否決。

提高轉(zhuǎn)化率:促銷力度很小，決議了不能依靠促銷來拉動轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品頁面設(shè)計上調(diào)整的地步不大;提高流量精準(zhǔn)度卻是個辦法。

提高流量:提高流量，還要提高精準(zhǔn)度，還就不到1w的預(yù)算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來便是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店，活動肯定沒份;只要用其他的推行方法了。

提高復(fù)購率:不上新品的情況下，提高化妝品的復(fù)購率，貌似也很困難。這么看，要完結(jié)方針，首要任務(wù)是找到適合的推行方法(本錢低、精準(zhǔn)度高)，數(shù)據(jù)設(shè)定也便是流量增加(本錢低)與轉(zhuǎn)化率略微增高(精準(zhǔn)度高)。

流程4:額定資源尋覓先去庫房清掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對年輕人的，母親節(jié)活動直接贈送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數(shù)據(jù)庫，顧客數(shù)本來就不多;再再掃一遍運營數(shù)據(jù):嗯，也就復(fù)購率比同行業(yè)高一點。額定可用的資源，一批面膜和較高的復(fù)購率。

流程5:活動設(shè)計活動的首要考慮，是處理精準(zhǔn)流量來歷的問題，可用資源也就那么點。以精準(zhǔn)流量獲取為起點，咱們就要先找到那些網(wǎng)絡(luò)平臺能夠帶來精準(zhǔn)流量(當(dāng)時美麗說啥的還很消停，所以也只要微博、女**了)。下面咱們要做的，當(dāng)然是翻箱倒柜找事例了，曩昔1年內(nèi)，以這些平臺為載體，都有哪些市場活動，哪些活動適合本次的方針與本錢，還有可用資源。根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)合作事例，總算完結(jié)了活動計劃設(shè)計(下面的履行流程會有具體說明)。

流程6:活動前期履行履行內(nèi)容:

1：設(shè)計母親節(jié)活動vi，包括祝?？ㄆ?，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品引薦單(引薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)。

2：提早1個月，在4家女*社區(qū)*建議寫母親節(jié)送他*的話，免費得xx面膜的活動，1w的銀子許多都充當(dāng)運費了(要是能進淘寶的免費試用就更好了，不過即使是這些*，建議贈送活動，也需求提早1個月到20天就進行聯(lián)絡(luò)才行)。

3：配送面膜時，都會夾藏母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品引薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。

4：同時，在4月購買的所有顧客，同樣會收到這兩份東東。

5： 4月底和5月初，在微博上找?guī)讉€大號發(fā)下收到贈品，看到產(chǎn)品引薦單，很感動的微博(花光了最終一點預(yù)算)。

6： 4月底，在之前建議活動的社區(qū)*里，發(fā)帖說明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。

7：*淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時候也該下手了)。

根據(jù)這些，調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略(引薦款、主打功效、套餐等)。最終，我還是要在這兒提醒我們在做任何活動之前都是需求去做計劃的，這樣才能會把所有的可能性都給計劃出來，這樣才能有備而無患，祝我們的生意越來越好。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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