雙11大促直通車推廣方案

2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：65

首先，需要根據(jù)全店的雙十一目標(biāo)分配直通車流量，確定直通車預(yù)算；并選取主要產(chǎn)品的35個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)培育，觀察并記錄數(shù)據(jù)；根據(jù)不同階段的數(shù)據(jù)預(yù)估漲停，通過(guò)點(diǎn)擊率重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞；預(yù)售階段，集贊加額外購(gòu)買的促銷是定金優(yōu)惠，為雙11當(dāng)天積累龐大的客戶群做鋪墊；推廣方案可以有針對(duì)性，店鋪推廣，人群定位等。

根據(jù)需求。

第一，備戰(zhàn)期間，店鋪情況不同，直通車發(fā)貨的側(cè)重點(diǎn)也不同。

1.前期直通車賬戶優(yōu)化的理想情況:低價(jià)卡槽拉動(dòng)流量提升無(wú)線終端溢價(jià)，提升無(wú)線終端流量占比；

2.賬號(hào)差，優(yōu)化不理想:選擇高相關(guān)性的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)溢價(jià)卡頭條，提高點(diǎn)擊率，快速培養(yǎng)賬號(hào)盡可能爭(zhēng)取第一流量。無(wú)線端的第一個(gè)和下一個(gè)的CTR效果差別很大，可以快速提升創(chuàng)意質(zhì)量評(píng)分，從而提詞。只有7分以上的關(guān)鍵詞才能培養(yǎng)卡片首屏。

第二，賬戶應(yīng)該怎么調(diào)整？對(duì)熱詞、反饋好的精準(zhǔn)詞、質(zhì)量分?jǐn)?shù)高、位置好的詞支付高競(jìng)價(jià)，再對(duì)高收藏、追加購(gòu)買的詞支付高競(jìng)價(jià)，對(duì)收藏或購(gòu)買的客戶群體支付溢價(jià)；分時(shí)折扣設(shè)置建議比平時(shí)高一倍以上。高峰時(shí)段增加pc端和無(wú)線端的競(jìng)價(jià)比例，231點(diǎn)時(shí)段增加范圍搶展，獲得好位置，不同品類產(chǎn)品群進(jìn)行差異化設(shè)置，做好定向推廣，凌晨增加范圍。關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，展示量是前提，點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，轉(zhuǎn)化率是目的。

1.關(guān)鍵詞調(diào)整:節(jié)日詞、暴漲詞，大詞的詞性特征，如“外套、內(nèi)褲”等。:搜索量大，展示高，曝光率大，點(diǎn)擊量大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，ppc高，所以花錢多，轉(zhuǎn)化率低，不建議玩。單詞使用策略及注意事項(xiàng):分階段提高點(diǎn)擊率和現(xiàn)金量，從而培養(yǎng)直通車的賬號(hào)權(quán)重，快速提高養(yǎng)詞效率；測(cè)試設(shè)計(jì)潛力，預(yù)估投資價(jià)值，測(cè)試調(diào)價(jià)卡位流量準(zhǔn)確度；適合基礎(chǔ)好的大商家或者高性價(jià)比的產(chǎn)品，快速提振流量，提高轉(zhuǎn)化效率來(lái)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；不建議小賣家或者產(chǎn)品基礎(chǔ)差的商家燒大詞，但是階段性的詞測(cè)是可以的，不建議長(zhǎng)期燒。中小賣家建議抓住精準(zhǔn)詞，玩長(zhǎng)尾詞。關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)，詞性特征:點(diǎn)擊率一般但轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。適合預(yù)算小的商家，適合培養(yǎng)賬戶權(quán)重。而一般的精準(zhǔn)詞，流量少，曝光度差，所以對(duì)于一些急需大流量的賣家并不試用。文字策略及注意事項(xiàng):用于提高轉(zhuǎn)化率和銷量，培養(yǎng)賬戶質(zhì)量得分，提高養(yǎng)字效率；精準(zhǔn)的字比較適合測(cè)錢，有利于培養(yǎng)賬號(hào)，增強(qiáng)背景權(quán)重；適用于基礎(chǔ)好、性價(jià)比高的產(chǎn)品，有利于提高轉(zhuǎn)化效率，增加銷量，重點(diǎn)是推廣成本較低；注意，精準(zhǔn)的話對(duì)培養(yǎng)賬號(hào)權(quán)重有好處，但不適合一些大賣家。維護(hù)店鋪需要很大的流量，突然燒精準(zhǔn)的話會(huì)突然減少流量，導(dǎo)致賬戶大幅波動(dòng)。

2.全新品質(zhì)點(diǎn)解讀:新建方案，添加主推項(xiàng)目，關(guān)閉站外平臺(tái)。站內(nèi)開啟定向搜索和無(wú)線終端，無(wú)線終端比例設(shè)置為150%左右；每天上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)是各類游客的高峰期。在一天中最高的時(shí)間操作質(zhì)量分要好得多。添加精準(zhǔn)熱詞，通過(guò)熱詞的高權(quán)重帶動(dòng)長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；分析數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊率高的城市進(jìn)行投放，并開通店鋪所在區(qū)域，方便隨時(shí)查詢直通車位置。質(zhì)量快速優(yōu)化方法:查看賬號(hào)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)緯度，關(guān)聯(lián)度至少要3格，最好是4格；如因創(chuàng)意質(zhì)量或買家體驗(yàn)等原因?qū)е率謾C(jī)logo關(guān)鍵詞不達(dá)標(biāo)，建議在質(zhì)量評(píng)分較低的情況下刪除該關(guān)鍵詞，以保證無(wú)線端促銷商品的綜合表現(xiàn)不受影響；優(yōu)化畫面，向精準(zhǔn)人群溢價(jià)，爭(zhēng)取第一屏的位置。無(wú)線質(zhì)量評(píng)分很難拿高分，大部分是因?yàn)楹雎粤速I家的購(gòu)物體驗(yàn)。按照大部分購(gòu)物習(xí)慣，基本都是在上下班路上瀏覽等。網(wǎng)速不好的時(shí)候，如果頁(yè)面比較復(fù)雜，文字比較小，頁(yè)面加載會(huì)比較慢。這時(shí)候很容易浪費(fèi)流量轉(zhuǎn)化，大部分買家會(huì)因?yàn)椴荒蜔┒P(guān)掉頁(yè)面，直接影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

無(wú)線買家的購(gòu)物體驗(yàn)要注意:

1。盡量讓無(wú)線圖片簡(jiǎn)潔。

2.最好把頁(yè)面素材控制在810屏，并且只專注于無(wú)線端，而不是直接把pc端轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

3.簡(jiǎn)化文字，做好雙11秒殺、促銷等文案吸引眼球。

4.用手機(jī)自測(cè)瀏覽體驗(yàn)，比如沒有wifi的頁(yè)面加載速度，圖片和文字顯示是否令人滿意。

3.無(wú)線優(yōu)化策略:

1。在無(wú)線搜索下拉框中添加關(guān)鍵詞，第二次搜索會(huì)出現(xiàn)第一條搜索記錄，會(huì)再顯示一次；

2.猜猜你喜歡什么——專注玩。目前最大的流量紅利，系統(tǒng)會(huì)推薦與消費(fèi)者搜索產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光；

3.寶貝展示規(guī)則關(guān)系到銷量權(quán)重，轉(zhuǎn)化率，收藏，追加購(gòu)買。最重要的是收藏和追加購(gòu)買。這個(gè)時(shí)候，難道不應(yīng)該盡可能的進(jìn)行預(yù)售嗎？

4.來(lái)自無(wú)線終端的流量占總流量的三分之二以上。PC端的流量比較少，很難搶流量。無(wú)線終端具有獲得業(yè)務(wù)的高能力。所以，把更多的精力放在無(wú)線終端上。不過(guò)需要注意的是，PC端也會(huì)影響無(wú)線端，所以只是無(wú)線。如果PC排名不靠前，無(wú)線端甚至不會(huì)出現(xiàn)，也沒辦法改善。所以要求大家準(zhǔn)確把握店鋪的流量結(jié)構(gòu)?？梢越柚髁垦鄯治隽髁縼?lái)源和效果數(shù)據(jù)，很容易了解流量數(shù)據(jù)，做出下一步計(jì)劃。

5.保持主力產(chǎn)品點(diǎn)擊率穩(wěn)定，把點(diǎn)擊率控制好才能得到好的數(shù)據(jù)；

6.單獨(dú)制定無(wú)線計(jì)劃，培養(yǎng)無(wú)線的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，提高無(wú)線的點(diǎn)擊率；

7.添加帶有移動(dòng)標(biāo)志的關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)性高、呈現(xiàn)度高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

4.直通車后臺(tái)操作的相關(guān)技巧在此詳細(xì)描述:

1。漲停:根據(jù)自己的能力設(shè)置漲停，或者一開始不設(shè)置，但前提是你自己能控制數(shù)據(jù)，否則一夜之間回到解放前就不好說(shuō)了。同時(shí)，當(dāng)成本燒到一定程度，產(chǎn)品會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化，后期推廣也不會(huì)那么費(fèi)力。如果設(shè)置了限制，盡量把點(diǎn)擊量積累到一定程度再設(shè)置。

2.投放平臺(tái):重點(diǎn)投放站內(nèi)搜索，使用10~20個(gè)關(guān)鍵詞，容易控制，留個(gè)賬號(hào)也不錯(cuò)。無(wú)線折扣建議在150%和200%以上。不要問(wèn)無(wú)線為什么不展示，點(diǎn)擊很少，因?yàn)槟愕某鰞r(jià)肯定和pc一樣小。

3.投放時(shí)間:PC端和無(wú)線端的人的搜索和轉(zhuǎn)化是不一樣的。根據(jù)投放平臺(tái)和門店接入數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行分析，并設(shè)定時(shí)間段集中投放，從而獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

4.投放地點(diǎn):分期賬戶數(shù)據(jù)，選擇店鋪轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率高的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放。

5.推廣圖:影響點(diǎn)擊率最重要的因素是推廣圖。推廣圖最好基于商業(yè)品質(zhì):如果售價(jià)不高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯；客單價(jià)高，產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)凸顯；總之會(huì)好好展示，吸引顧客?？梢詼y(cè)試圖片的創(chuàng)意，選擇最好的促銷圖片，比如一張突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一張突出品質(zhì)，選擇輪播展示，觀察數(shù)據(jù)，選擇好的促銷圖片。

6.排名:想要自己的排名高，那么競(jìng)價(jià)一定要高，關(guān)鍵詞屬性一定要精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)好。出價(jià)高，點(diǎn)擊成本就高，很難和之前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)候?yàn)榱颂岣唿c(diǎn)擊率，可以支付溢價(jià)。如果有更多的收藏者和買家，可以打開一個(gè)高質(zhì)量的參觀人群。還有很多風(fēng)格的自定義人群，后期優(yōu)化更加靈活?？梢越柚髁垦鄄樵冴P(guān)鍵詞排名，也可以查看近30天的數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的所有數(shù)據(jù)完整呈現(xiàn)給賣家。優(yōu)化關(guān)鍵詞非常省心省力。

三、關(guān)鍵詞的監(jiān)控和優(yōu)化控制了流量的準(zhǔn)確性，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高，掌握了影響質(zhì)量評(píng)分的影響因素，多讀數(shù)據(jù)多分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，賬號(hào)才能在正確的軌道上發(fā)展。開直通車不要偷懶，不然前面的努力就功虧一簣了。搜索關(guān)鍵詞時(shí)，自然顯示和直通車會(huì)一起顯示，自然搜索會(huì)根據(jù)商品權(quán)重顯示。為了提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)，系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)性很重要，商品關(guān)鍵詞、品類、屬性相關(guān)詞一定要和寶貝本身匹配好。質(zhì)量評(píng)分主要分為三部分。點(diǎn)擊率細(xì)分為歷史點(diǎn)擊率和實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率。直通車時(shí)間長(zhǎng)的話，歷史數(shù)據(jù)一般不會(huì)很差。如果數(shù)據(jù)還不錯(cuò)結(jié)合實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，低價(jià)卡的首屏不會(huì)太難，但主要看能不能維持。數(shù)據(jù)變好并沒有那么難，難的是能夠控制好。無(wú)線終端的質(zhì)量分?jǐn)?shù)必須在6分以上，這樣無(wú)線終端才有可能顯示。要看關(guān)鍵詞和標(biāo)題是怎么匹配的，是否完全匹配，能否顯示要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果無(wú)線端顯示大的情況，建議放在移動(dòng)端，選擇一個(gè)放在pc端。如果有手機(jī)logo的關(guān)鍵詞很少，有一部分可以放在PC上，有一部分可以無(wú)限放。這是不斷變化和需要的。關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以說(shuō)很丑，但實(shí)際做起來(lái)并不是你想的那樣。優(yōu)化的想法是這樣的?？梢越梃b，但不建議生搬硬套。每個(gè)店鋪賬號(hào)的情況都不一樣，我的東西不一定適合你，所以你可以根據(jù)自己賬號(hào)的情況總結(jié)一套適合自己賬號(hào)的優(yōu)化方法，這樣才更適合自己。還可以用流量眼分析全店的流量渠道來(lái)源，可以細(xì)分為二級(jí)來(lái)源，查看各種數(shù)據(jù)和各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)。數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確，一目了然，便于我們優(yōu)化。

1.培養(yǎng)相關(guān)性高的詞，比如長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞。建議將其構(gòu)建成高質(zhì)量分?jǐn)?shù)、高排名的關(guān)鍵詞。相關(guān)度高的詞大多是精準(zhǔn)詞，即相關(guān)度在90%以上的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞一般都是轉(zhuǎn)化率高的詞，可以更快的提高轉(zhuǎn)化率，增加質(zhì)量分。而且競(jìng)爭(zhēng)小，這些詞必須培養(yǎng)高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)和高排名。

2.搜索范圍廣，就是大話，熱詞。銷量不是很高的時(shí)候，最好不要先高價(jià)搶排名。雖然大詞、熱詞點(diǎn)擊率高，但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大，詞的出價(jià)普遍高，詞的轉(zhuǎn)化率差，不僅會(huì)很大程度上造成資金壓力，還會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

3.選擇的字?jǐn)?shù)要根據(jù)自己的能力。選詞過(guò)多，難以兼顧開頭和結(jié)尾；選擇太少，效果太差。所以要保證在你能控制的范圍內(nèi)不斷優(yōu)化。建議前期選擇比較精準(zhǔn)的詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較高的。主要是前期基于精準(zhǔn)詞，賬號(hào)更容易升級(jí)，關(guān)鍵詞更容易提升和優(yōu)化。過(guò)幾天，點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞會(huì)被刪除，新的詞會(huì)被加入，經(jīng)過(guò)不斷的替換和優(yōu)化，賬號(hào)權(quán)重會(huì)穩(wěn)步上升。

4.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低的優(yōu)化思路:①質(zhì)量分高但點(diǎn)擊率低的，提高出價(jià)，排名靠前，獲得更多的呈現(xiàn)。②對(duì)于質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)詞，增加競(jìng)價(jià)預(yù)留，然后提高質(zhì)量分；如果不是確切的詞，直接刪除。③點(diǎn)擊率低、關(guān)聯(lián)性差的詞要果斷刪除。這樣的話就算提了，也起不了多大作用，遲早會(huì)被拖垮。

5.高競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:①爭(zhēng)取精準(zhǔn)定位，而不是搶前面的位置。有時(shí)候下一頁(yè)的前幾個(gè)比上一頁(yè)的后幾個(gè)更容易被買家注意到，點(diǎn)擊率也更高。②寶貝銷量很高。比如幾千的銷量達(dá)到了質(zhì)變，爭(zhēng)奪大話熱詞，提高排名和展示。這個(gè)時(shí)期的寶寶更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可以提高展示，增加點(diǎn)擊。③詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格太高，可以選擇精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔。④你可以降低出價(jià)，降低排名，也可以刪除不值得提升的詞。

6.質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:①刪除質(zhì)量分?jǐn)?shù)低、分?jǐn)?shù)不準(zhǔn)確的詞。②如果質(zhì)量分低，但是關(guān)鍵詞比較準(zhǔn)，可以提高出價(jià)，培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化能力。

第四，雙十一計(jì)劃已經(jīng)說(shuō)了很多了?？磮D！1.時(shí)間規(guī)劃:2?？头邉澁?dāng)你的旺旺響起的時(shí)候，客服是影響轉(zhuǎn)化的主要因素！之前寫過(guò)客服的要求，這次就不說(shuō)了。給你個(gè)圖:雙十一快到了。首先提前祝大家大賣大賺！這段時(shí)間，再優(yōu)化系統(tǒng)就來(lái)不及了。我相信我能理解我的帳戶的缺點(diǎn)。在這有限的時(shí)間里，我要照顧好自己的弱點(diǎn)，及時(shí)補(bǔ)救！

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