淘特推廣如何解讀數(shù)據(jù)與調(diào)優(yōu)？

淘特推廣可以幫商家找到高轉(zhuǎn)化人群，提高單量。那么淘特推廣如何解讀數(shù)據(jù)與調(diào)優(yōu)?有什么優(yōu)化建議?

一、推廣數(shù)據(jù)指標

1、數(shù)據(jù)概覽的各項指標：

數(shù)據(jù)概覽的數(shù)據(jù)是你的賬戶總的推廣數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)平均點擊費高于實際出價的情況請不要驚慌，因為數(shù)據(jù)概覽的數(shù)據(jù)是經(jīng)過系統(tǒng)反作弊體系過濾之后的數(shù)據(jù)(實際點擊小于等于出價)

展現(xiàn)量：產(chǎn)品在廣告位被買家看到的次數(shù)。

點擊量：買家在廣告位看到您的產(chǎn)品點擊進入產(chǎn)品詳情頁的點擊次數(shù)(一次點擊計費一次)注：一個買家重復點擊只算做一次有效計費。虛假點擊將被反作弊體系過濾。

點擊率 = 點擊量/展現(xiàn)量

轉(zhuǎn)化率 = 訂單量/點擊量

ROI(一般指投資回報率) = 訂單金額/消耗

平均點擊花費 = 花費/點擊量，即推廣每獲得1次點擊的平均花費

訂單量：直接成交訂單+間接成交訂單;即推廣在廣告位被點擊后，買家在14天內(nèi)直接購買該商品的訂單以及通過推廣商品詳情頁跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他商品并購買的訂單。注：推廣與生意參謀訂單口徑有所不同，請留意各頁面說明。

2、分析數(shù)據(jù)流程思路：

先看數(shù)據(jù)概覽的總指標主要觀察總體展現(xiàn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI。根據(jù)具體數(shù)據(jù)去優(yōu)化各個計劃和單元。

計劃主要觀察曝光、調(diào)整日預算、消耗情況、訂單量。

單元主要觀察各產(chǎn)品的出價情況、主圖點擊率、調(diào)整搜索溢價、轉(zhuǎn)化率和ROI。

曝光量：計劃下添加多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的展現(xiàn)量也會不一樣。

出價：如你一個計劃下有多個產(chǎn)品，可以單獨設置每個產(chǎn)品的出價。(點擊編輯會看到系統(tǒng)建議出價)

搜索溢價：如果買家通過直接搜索本產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的時候可以針對搜索渠道單獨加價，搶占精準推廣資源

搜索最終出價=基礎出價*(100%+溢價比例)。例如出價0.2元，溢價50%，則搜索廣告位出價為0.3元=0.2*(100%+50%)。(搜索溢價目前還未開放)

消耗：計劃下每個產(chǎn)品的消耗也會不同(計劃預算過低，計劃下添加了多個產(chǎn)品共享預算可能會導致部分產(chǎn)品無法獲得流量)

暫停/刪除：單元下添加了多款產(chǎn)品的可以單獨暫?；蛘邉h除，不會影響整個計劃。

(計劃下有多個產(chǎn)品的情況下如有數(shù)據(jù)好的單元建議單獨創(chuàng)建計劃擴大投入)

二、數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)方法

1、如何監(jiān)控與優(yōu)化效果

關(guān)注周期效果而非一天兩天

關(guān)注長期ROl，建議觀測7天以上數(shù)據(jù)會相對穩(wěn)定

根據(jù)ROI的優(yōu)化策略

重點關(guān)注ROI指標，對ROI好的計劃應及時增加預算并適當調(diào)高出價，從而繼續(xù)放大優(yōu)勢

針對ROl較高的品可以單獨放置―條推廣計劃，并針對其設置單獨的預算，并且可以針對商品單獨提高出價

適度調(diào)節(jié)

一般情況下，每次日預算與出價調(diào)整不建議大幅度調(diào)整，以10%為調(diào)整幅度，調(diào)整后繼續(xù)監(jiān)控各項數(shù)據(jù)指標

2、CTR低怎么辦?

商品點擊率與外層素材文案相關(guān)，建議優(yōu)化商品主圖與商品名稱

3、CTR還可以，cVR低怎么辦?

商品轉(zhuǎn)化率與內(nèi)層落地信息有關(guān)，建議完善商品描述，適當增加折扣

4、優(yōu)化建議

展示量：

1、新建的計劃出價方面建議按照系統(tǒng)建議價出，等來量之后具體看來量情況去優(yōu)化出價。

2、如果展示量少或者來量比較慢可能有一下幾種情況：

一、可能產(chǎn)品是新產(chǎn)品銷量評論不多導致權(quán)重低所以獲得流量比較慢;建議拉長周期慢慢積累數(shù)據(jù)，權(quán)重方面可以去慢慢優(yōu)化。

二、出價過低：剛建的計劃可以在建議價的基礎上提高30%~50%;跑1~2天看數(shù)據(jù)有沒有增長;不要頻繁去優(yōu)化出價，每次調(diào)整不建議大幅度調(diào)整，可以以10%為調(diào)整幅度，調(diào)整后繼續(xù)看數(shù)據(jù)情況。

點擊率：

點擊率低主要去優(yōu)化主圖;推廣主圖默認商品第一張圖，測圖建議測1~2天看數(shù)據(jù)情況;或者可以先用淘特平臺的首頁推薦主圖投放測試，測出好的主圖之后再推廣。

轉(zhuǎn)化率：

點擊率還不錯的基礎上，轉(zhuǎn)化差建議去優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、產(chǎn)品各項指標、增加點優(yōu)惠手段等，促使買家購買。

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