直通車促進成交有用嗎?成交量如何提高?(直通車刪了重新建有影響嗎?誤刪計劃怎么辦?)
2023-05-21|18:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:28
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不少淘寶賣家都有開通直通車,主要是為了給店鋪增加曝光量和流量,最終達到村級成交的目的。不過,不少商家對于直通車推廣有這樣的疑問,直通車推廣促進成交是否有用呢?
一、直通車促進成交有用嗎?
有用
直通車可以促進成交,但是具體效果取決于多方面因素,需要進行細致的分析。
首先,直通車可以為店鋪帶來大量的流量和曝光,從而為成交奠定基礎。
其次,直通車是一種基于競價的付費推廣方式,適用于有預算的商家。通過使用直通車投放合適的關鍵詞廣告,可以吸引優(yōu)質(zhì)的潛在客戶,促進成交。
最后,直通車還提供了多種廣告形式(如懸浮窗、淘寶客等),豐富了店鋪宣傳方式,增加了成交的機會。
但是,在使用直通車的過程中也會遇到一些難題,如出價過高或過低、關鍵詞匹配不準確、廣告創(chuàng)意不吸引人等問題,這些都會導致商家的廣告效益降低,無法促進成交。因此,商家在使用直通車時,需要根據(jù)自己的情況,進行合理的預算計劃、關鍵詞優(yōu)化、廣告形式選取等策略,從而最大化提高直通車對成交的促進作用。
二、直通車的成交量如何提高?
1、關鍵詞優(yōu)化
把在推廣中的關鍵詞按點擊率排序,先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配,再看該關鍵詞的點擊率,如果點擊率過低那么就需要進行調(diào)整,這個調(diào)整可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標題等幾個維度進行,經(jīng)過優(yōu)化后的關鍵詞如果點擊率仍然偏低,就可以考慮刪掉此關鍵詞。
2、優(yōu)化標題
直通車推廣標題現(xiàn)在主要是設計關鍵詞質(zhì)量得分,提高關鍵詞相關性,但對點擊也會起到輔助作用,右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標題,但當買家感興趣的時候鼠標放在圖片上會展示出標題,這時候標題給予買家想要的信息,促銷信息或者賣點展示,買家自然會毫不猶豫地點擊進店。
3、投放地域
我們可以關掉一些針對我們的產(chǎn)品而言“表現(xiàn)”不太好的省份或城市,或者優(yōu)先投放“表現(xiàn)”比較好的省份或城市。但我們要知道,一個關鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù),是全國所有省份城市加起來的總數(shù)據(jù)量,所以,當我們屏蔽了部分省份城市的投放的時候,展現(xiàn)量以及成交量自然會下降啊!
總而言之,直通車促進成交是有用的,不過,也要看我們的推廣方式,建議大家注意做好關鍵詞和標題的優(yōu)化,并根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇好投放的區(qū)域,這樣可以大大提升直通車的成交額。
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淘寶商家如果把直通車推廣寶貝給刪除了,那么已經(jīng)刪除的寶貝是無法恢復的了。所以淘寶賣家刪除掉推廣寶貝的話,只能重建計劃了。那直通車刪了重新建有影響嗎?
有
一、直通車誤刪計劃怎么辦?
計劃不能直接刪,只能刪除里面的寶貝,通過刪除寶貝來停止計劃。
第一步:進入促銷計劃,選擇相應的促銷計劃,點擊【編輯】進入。
第二步:選擇寶貝頁面,可以有“暫停推廣”、“參與推廣”、“刪除”按鈕,也可以直接找到對應的寶貝操作欄,點擊“刪除”按鈕。
由于刪除的寶貝無法恢復,刪除寶貝的操作需要慎重考慮。
所以刪除后就無法找回了。
所以建議大家想保留選擇暫緩推廣或者只能重建計劃。
二、直通車權重的玩法:
1、賬戶權重
直通車一個賬戶下所有計劃推廣寶貝的投放數(shù)據(jù)綜合反饋的權重,即關鍵詞質(zhì)量得分的高低,關鍵詞實際出價扣費的高低影響賬戶權重。
我們在開直通車時當PC端和無線端質(zhì)量得分都很高的時候,這個時候你添加任意一款寶貝進去,PPC會很低,但是我們不能盲目玩,玩的極端也會適得其反!
2、計劃權重
兩個或多個同類目寶貝平均點擊率要做到8%-20%,一個計劃中每個關鍵詞點擊率做到行業(yè)的2倍以上,多個計劃疊加累計權重上分。
3天就可以做到低價拉升大流量,此玩法為16年低價卡首屏玩法,玩法已過時,慎用!但是我們明白底層邏輯后可以通過有效控制影響計劃點擊率的6個維度快速上分,拿到高權重。
3、關鍵詞權重
關鍵詞在優(yōu)化3-5天或者一周時間內(nèi)數(shù)據(jù)綜合反饋,其中包括點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等綜合指標所得出的權重。
前期主要養(yǎng)權重提升點擊率,后期主要優(yōu)化投產(chǎn),提升轉(zhuǎn)化,分階段布局精準長尾詞、三級詞、二級詞放大關鍵詞流量提升轉(zhuǎn)化!
4、人群權重
我們的主要成交年齡段、人群職業(yè)占比、月均消費額度、人群標簽是否精準影響人群權重,一則點擊率要高,二則轉(zhuǎn)化要好,人群才能拿到高權重。
5、創(chuàng)意權重
單個推廣創(chuàng)意在一周時間內(nèi)綜合投放數(shù)據(jù)所反饋的創(chuàng)意權重,主要以點擊率為主,創(chuàng)意對于單個渠道來說是影響質(zhì)量得分最為主要的因素。
綜上所述,直通車刪除重新建是有影響的。影響主要體現(xiàn)在會影響店鋪產(chǎn)品的銷量、店鋪產(chǎn)品人氣、店鋪產(chǎn)品排名以及產(chǎn)品性價比。
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