淘寶企業(yè)會(huì)員價(jià)是什么意思？會(huì)員運(yùn)營目標(biāo)是什么？

當(dāng)某位用戶成為了淘寶店鋪的會(huì)員之后，用戶能夠享有多一些的權(quán)益，比如價(jià)格上的優(yōu)惠，那淘寶企業(yè)會(huì)員價(jià)是啥意思呢?現(xiàn)在咱們來了解會(huì)員這方面的內(nèi)容吧。

一、企業(yè)會(huì)員價(jià)定義

就是該價(jià)格只針對(duì)企業(yè)買家用戶，企業(yè)成為淘寶店鋪的店鋪會(huì)員你可以買到具有折扣優(yōu)惠的當(dāng)季熱銷品類或新品，折扣幅度也比較大。

二、會(huì)員運(yùn)營目標(biāo)是什么?

目的是活躍、復(fù)購、口碑，讓會(huì)員持續(xù)購買或進(jìn)行口碑傳播以帶來更大的價(jià)值貢獻(xiàn)。一般來說，會(huì)員運(yùn)營的核心目標(biāo)根據(jù)店鋪發(fā)展階段可以分為以下幾個(gè)。

1、會(huì)員拉新

店鋪初創(chuàng)期，業(yè)務(wù)需要擴(kuò)張，或者已經(jīng)營一段時(shí)間，拉新效率較高，這時(shí)拉新和新客轉(zhuǎn)化應(yīng)該是主要目標(biāo)，店鋪普遍存在會(huì)員基數(shù)較小或沒有會(huì)員體系的情況。這一階段，店鋪在拉新的同時(shí)，需要重點(diǎn)考慮有效會(huì)員的沉淀。

2、增加粘性

店鋪成長(zhǎng)期，通常已經(jīng)有了會(huì)員體系，會(huì)員基數(shù)也達(dá)到了一定規(guī)模，但拉新效率開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)。這一階段，店鋪主要目標(biāo)應(yīng)該從拉新轉(zhuǎn)為復(fù)購為主，兼顧拉新，核心在于提升會(huì)員粘性和消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額。提升會(huì)員粘性，即通過持續(xù)的觸達(dá)，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)店鋪的認(rèn)知和情感聯(lián)系，而不是簡(jiǎn)單的促銷信息的觸達(dá)。

3、品牌傳播

店鋪成熟期，通常已擁有較成熟完善的會(huì)員體系，也在各平臺(tái)或工具中沉淀了大規(guī)模會(huì)員，但也面臨著找尋新增長(zhǎng)點(diǎn)的瓶頸。

這一階段，店鋪的主要目標(biāo)應(yīng)該是全域會(huì)員經(jīng)營，通過打通各渠道會(huì)員數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員權(quán)益、內(nèi)容、產(chǎn)品的融合，進(jìn)一步提升復(fù)購的同時(shí)，充分挖掘會(huì)員的傳播價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新的更大范圍人群擴(kuò)張。

淘寶店鋪會(huì)員的運(yùn)營工具是淘寶客戶運(yùn)營平臺(tái)，而我也是希望各位賣家能夠用好客戶運(yùn)營平臺(tái)，讓店鋪的會(huì)員增加對(duì)店的粘性，這對(duì)賣家來說是很有益的。

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