淘寶開直通車會虧本嗎?如何不虧本?
2023-05-21|18:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:33
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淘寶商家都知道淘寶直通車推廣方式是需要花錢,商家如果要開通這種方式,首先需要充值,然后會按點擊扣費。那么使用這種推廣方式會不會虧本呢?下面的內(nèi)容中進行解答。
淘寶開直通車會虧本嗎?
不一定。
如何不虧本?
一、有好的產(chǎn)品
不管做什么類目,必須要有好的產(chǎn)品,這樣在推廣的時候會推的很省心,好的款式,才能讓你做得事半功倍。如何選好的產(chǎn)品,經(jīng)常在分享里提到,這里再給大家說一下技巧,可以從在生意參謀里看搜索上升榜單,再看產(chǎn)品的市場需求和競爭度以及熱度,主要看上升趨勢大的產(chǎn)品,選有潛力的寶貝。交易指數(shù)越高,說明這寶貝市場需求量大,然后再分析符合這類標簽的在線商品數(shù),選出潛力款進行測試。
二、選合理的關(guān)鍵詞
這里注意一下,不要一上來就選熱門詞和大詞,我操作一般先選精準長尾詞,然后再分析這些關(guān)鍵詞具體的市場數(shù)據(jù)。首先這些詞要有一定的展現(xiàn)量和點擊率,不然數(shù)據(jù)太少提升不了質(zhì)量分,但數(shù)據(jù)太大,花費太高也不好控制數(shù)據(jù)。所以可以找展現(xiàn)量比較低,點擊高的關(guān)鍵詞,先提升質(zhì)量分,操作時這種詞我大概會找10個左右。
添加了直通車關(guān)鍵詞之后,如果質(zhì)量分在六分以下,可刪除關(guān)鍵詞,熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞比較多,找些精準長尾詞。但是標品或者小類目的沒有太多的詞,這時在找詞的時候主要以屬性加核心詞為主,選展現(xiàn)比較小的詞添加。
然后調(diào)整每個關(guān)鍵詞的出價,我操作時會調(diào)試10條以內(nèi),這樣關(guān)鍵詞也有一定的展現(xiàn)量,如果數(shù)據(jù)量太小,可以提高排名,這樣數(shù)據(jù)提升的高時質(zhì)量分也會跟著提升。
三、怎么設(shè)置投放時間、地域及日限額
操作時可以選同行投放折扣低的時間段,去加大投放推廣力度,還有流量和成交的高峰這段時間,投放地域可通過直通車后臺和生意參謀分析成交率最高的3個區(qū)域。
寶貝的日限額這塊,質(zhì)量分除了點擊率,收藏、加購還有轉(zhuǎn)化等幾個影響因素之外,還有點擊量和推廣花費的遞增,對質(zhì)量分有很大的提升,當然前提是保證關(guān)鍵詞的點擊率。
四、增加關(guān)鍵詞
操作過程中我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都提升到十分后,再去添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞投放,可以投放二級詞,接下來優(yōu)化寶貝的投放地域,通過直通車生意參謀和報表來分析。
有的朋友一上來就加大詞和熱詞,這里注意一下,我們先要維護好二級詞,操作一周的時間,看看質(zhì)量分數(shù)據(jù)的提升情況。再根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)刪除或者添加其他關(guān)鍵詞,添加的詞質(zhì)量分必須保持在九分以上,這時整體的計劃權(quán)重會提升,可以直接降低花費。
每個淘寶店鋪的情況是不一樣的,直通車推廣方式能夠給商品一定的曝光率,如果一直往里面砸錢,卻得不到效果的話,那肯定是虧本的哦,所以商家們需要學會控制。
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