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    如何消耗對手的直通車?怎么減少花費(fèi)?(直通車促進(jìn)成交有用嗎?成交量如何提高?)

    2023-05-21|18:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:25

    直通車推廣是為了提升店鋪的曝光量和流量,最終獲得更多的銷量和收益。不過,我們開直通車,競爭對手可能也在開,也會通過直通車來和我們搶廣告位,怎樣才能消耗對手的直通車呢?

    一、如何消耗對手的直通車?

    1.提高出價(jià):如果對手的廣告排名比你高,提高出價(jià)可以增加你的廣告排名,從而提高曝光率。

    2.提高相關(guān)性得分:通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容,提升廣告與用戶搜索詞的相關(guān)性匹配,從而提高廣告曝光率。

    3.競爭對手的URL阻斷:通過淘寶的競爭排名工具,添加競爭對手的URL到阻擋名單中,可以減少對手的廣告曝光率,從而提高自己的廣告曝光率。

    4.合理分配投放時間:在高流量的時間段提高投放出價(jià),可以提高競爭優(yōu)勢,從而消耗對手的流量。

    需要注意的是,在消耗對手流量的同時,還要保證自己的廣告效果和轉(zhuǎn)化率,避免只是單純地追求流量的過程當(dāng)中,卻忽略了關(guān)鍵的投資回報(bào)。因此建議您根據(jù)實(shí)際情況綜合考慮,不要盲目追求消耗對手流量。

    二、直通車怎么減少花費(fèi)?

    1、如果詞是主要的引流詞,但是轉(zhuǎn)化一般,那么可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)以合適的引流成本調(diào)整到合理的展現(xiàn)頁面,低成本引流。同時在店鋪里做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,讓流量在其它頁面消化掉,要提高詞的得分,來降低車的平均點(diǎn)擊花費(fèi),從而降低投資成本平衡roi。

    2、詞的出價(jià)也是個直接影響著費(fèi)用多少的關(guān)鍵性因素,在進(jìn)行出價(jià)的時候,要對于具體的情況來做出個合適的了解和研究,避免盲目出價(jià)的情況出現(xiàn),不然很有可能會導(dǎo)致車出價(jià)過高,而造成花費(fèi)過快。了解出價(jià)后,才能夠來進(jìn)行出價(jià)調(diào)整,從而做出更加科學(xué)合理的決策。

    3、直通車分時折扣可以合理的分配投放的時間,在做車投放的時候需要根據(jù)買家的實(shí)際下單付款時間優(yōu)化車投放,這樣就能讓錢花的更少,也可以提高店鋪整天的投產(chǎn)比,有效的降低平均點(diǎn)擊單價(jià)。

    4、對于有收藏或者是偶爾有轉(zhuǎn)化的詞,那么可以降價(jià)至平均出價(jià)的水平,后期再去做觀察。對于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的詞,可以直接降低出價(jià),以較低的價(jià)格為店鋪引流。

    5、保證詞與產(chǎn)品的相關(guān)性,就算得到了很好的展現(xiàn)又如何,不是顧客想要的產(chǎn)品,就算只有你的產(chǎn)品擺在它的面前,他們也是不會去點(diǎn)擊的,沒點(diǎn)擊就更談不上轉(zhuǎn)化了。

    如果想要消耗對手的直通車,大家可以參考上述方法,消耗了對手的直通車,就有機(jī)會讓我們自己的直通車獲得更好的位置。不過,與此同時,大家也要注意控制推廣的成本,這樣才能利益最大化。

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    直通車促進(jìn)成交有用嗎?成交量如何提高?

    不少淘寶賣家都有開通直通車,主要是為了給店鋪增加曝光量和流量,最終達(dá)到村級成交的目的。不過,不少商家對于直通車推廣有這樣的疑問,直通車推廣促進(jìn)成交是否有用呢?

    一、直通車促進(jìn)成交有用嗎?

    有用

    直通車可以促進(jìn)成交,但是具體效果取決于多方面因素,需要進(jìn)行細(xì)致的分析。

    首先,直通車可以為店鋪帶來大量的流量和曝光,從而為成交奠定基礎(chǔ)。

    其次,直通車是一種基于競價(jià)的付費(fèi)推廣方式,適用于有預(yù)算的商家。通過使用直通車投放合適的關(guān)鍵詞廣告,可以吸引優(yōu)質(zhì)的潛在客戶,促進(jìn)成交。

    最后,直通車還提供了多種廣告形式(如懸浮窗、淘寶客等),豐富了店鋪宣傳方式,增加了成交的機(jī)會。

    但是,在使用直通車的過程中也會遇到一些難題,如出價(jià)過高或過低、關(guān)鍵詞匹配不準(zhǔn)確、廣告創(chuàng)意不吸引人等問題,這些都會導(dǎo)致商家的廣告效益降低,無法促進(jìn)成交。因此,商家在使用直通車時,需要根據(jù)自己的情況,進(jìn)行合理的預(yù)算計(jì)劃、關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告形式選取等策略,從而最大化提高直通車對成交的促進(jìn)作用。

    二、直通車的成交量如何提高?

    1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

    把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序,先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配,再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,如果點(diǎn)擊率過低那么就需要進(jìn)行調(diào)整,這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度進(jìn)行,經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低,就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

    2、優(yōu)化標(biāo)題

    直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,提高關(guān)鍵詞相關(guān)性,但對點(diǎn)擊也會起到輔助作用,右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題,但當(dāng)買家感興趣的時候鼠標(biāo)放在圖片上會展示出標(biāo)題,這時候標(biāo)題給予買家想要的信息,促銷信息或者賣點(diǎn)展示,買家自然會毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)店。

    3、投放地域

    我們可以關(guān)掉一些針對我們的產(chǎn)品而言“表現(xiàn)”不太好的省份或城市,或者優(yōu)先投放“表現(xiàn)”比較好的省份或城市。但我們要知道,一個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù),是全國所有省份城市加起來的總數(shù)據(jù)量,所以,當(dāng)我們屏蔽了部分省份城市的投放的時候,展現(xiàn)量以及成交量自然會下降啊!

    總而言之,直通車促進(jìn)成交是有用的,不過,也要看我們的推廣方式,建議大家注意做好關(guān)鍵詞和標(biāo)題的優(yōu)化,并根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇好投放的區(qū)域,這樣可以大大提升直通車的成交額。

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