淘寶價(jià)格戰(zhàn)如何應(yīng)對(duì)？有哪些技巧？

                    對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也期望可以做好淘寶價(jià)格戰(zhàn)，可是卻不知道怎么應(yīng)對(duì)，同時(shí)也需求想辦法去提升，我立刻就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下淘寶價(jià)格戰(zhàn)的技巧。

1、設(shè)置多個(gè)爆款鏈接這是我從一位賣(mài)家理解到的技巧，他們做十多個(gè)鏈接爆款，主要做的是浙江永康賣(mài)杯子。假設(shè)哪個(gè)爆款對(duì)手建議強(qiáng)烈的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，那么其它鏈接，包括全公司客服，都要幫著推那個(gè)遭到進(jìn)攻的爆款，這樣對(duì)手打半個(gè)月就知道打不過(guò)，從而鋪開(kāi)。這便是通過(guò)爆款群，去應(yīng)對(duì)競(jìng)賽的高階玩法。

2、找細(xì)分場(chǎng)景需求，直接避開(kāi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)看到商場(chǎng)打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)很劇烈時(shí)，可以找到細(xì)分場(chǎng)景的需求，然后就直接避開(kāi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，高贏利站住商場(chǎng)。之前一位賣(mài)家便是通過(guò)這個(gè)做法將產(chǎn)品贏利做到了40%左右。這位賣(mài)家做的產(chǎn)品是光滑油，假設(shè)僅僅作為黃油去賣(mài)，需求量會(huì)很小，還簡(jiǎn)單遇上價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。于是他們將產(chǎn)品直接做成小包裝，特地針關(guān)于汽車(chē)用品去銷售，反而需求量增大許多。

3、主圖強(qiáng)突低價(jià)款與自家款不同許多賣(mài)家遭受價(jià)錢(qián)戰(zhàn)很大一部分緣由，都是產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，或者是因?yàn)楦?jìng)賽對(duì)手的不時(shí)模仿。假設(shè)僅僅看外表簡(jiǎn)直是一模一樣，可是本錢(qián)有相差時(shí)，可以將產(chǎn)品做好塑造，比如說(shuō)你得告訴客戶，你的產(chǎn)品本錢(qián)高在哪里?將來(lái)對(duì)客戶有什么影響?假設(shè)是我，我會(huì)這樣寫(xiě)在第一屏：“假設(shè)你買(mǎi)了別家，99%或許三個(gè)月后你會(huì)回來(lái)買(mǎi)咱們，讓我來(lái)告訴你為什么”整個(gè)頁(yè)面往這個(gè)邏輯上寫(xiě)。同時(shí)，點(diǎn)評(píng)中，優(yōu)化幾個(gè)這樣的點(diǎn)評(píng)“一開(kāi)端在別家買(mǎi)的廉價(jià)貨，果真如店家說(shuō)。虧死了?！比缓螅銉r(jià)錢(qián)比同行貴30-50%。一定要學(xué)會(huì)賣(mài)愈加好愈加貴的產(chǎn)品。

4、打好和供給鏈的關(guān)系，降低本錢(qián)降本錢(qián)其實(shí)是在價(jià)錢(qián)戰(zhàn)中，最最重要的戰(zhàn)略。我在上面提過(guò)咱們之前做過(guò)一款保險(xiǎn)柜，做到了職業(yè)第二，緣由大多還是在于咱們?cè)趦r(jià)錢(qián)戰(zhàn)中不斷在做著降本錢(qián)的作業(yè)。通過(guò)這個(gè)作業(yè)，咱們占領(lǐng)了后來(lái)絕大部分的商場(chǎng)份額。降低本錢(qián)其實(shí)觸及到許多，包括產(chǎn)品本錢(qián)、快遞本錢(qián)、庫(kù)房本錢(qián)。

5、多sku辦法這種便是屬于進(jìn)階玩法，多sku設(shè)置。這是我朋友做的一款產(chǎn)品，“跑步機(jī)”，從淘寶查找頁(yè)面看到，可以看到產(chǎn)品價(jià)錢(qián)為798，看起來(lái)同樣的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)更低。但其實(shí)真正點(diǎn)進(jìn)去之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品會(huì)有更多規(guī)格的選擇。798僅僅最低規(guī)范。許多人總是覺(jué)得價(jià)錢(qián)廉價(jià)，就賣(mài)得多。道理沒(méi)錯(cuò)，但所謂的廉價(jià)，一定是有比較的。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，用戶想要的廉價(jià)僅僅單純的不想當(dāng)冤大頭。比如我平常買(mǎi)東西對(duì)價(jià)錢(qián)不敏感，價(jià)錢(qián)貴幾十塊錢(qián)、廉價(jià)幾十塊錢(qián)，我不會(huì)覺(jué)得疼愛(ài)。                

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