新商家到底應該參加哪些活動？如何選擇？

 

如果新店一定要做活動，我建議就做做以下的店鋪內(nèi)活動就好了。

 

1、新店建議參加“免費試用”的活動。

 

顧名思義，這種活動是通過店家提供免費試用的商品從而提高店鋪的流量，從而促進其他商品的銷量的活動。很明顯，這種活動是通過提供免費的試用品為活動主要形式，店家可以選擇自家的拳頭產(chǎn)品作為主要活動對象，每天限量發(fā)放。

 

“免費試用”的活動門檻很低，基本上所有的商品都可以參與，以此逐漸提高店鋪等級，接著才能參與稍微高階的活動。

 

2、淘金幣的活動。

 

 

淘金幣是買家、賣家通過淘寶平臺的所有任務(wù)、購物過程都會累計的虛擬道具，可以理解為積分。那么等店鋪有一定成長基礎(chǔ)之后，可以參加淘寶的“淘金幣”活動，此類活動的流量相對“免費試用”要高出很多，轉(zhuǎn)化率也相對高出很多。“淘金幣”的活動對店鋪級別有一定的要求，同時活動產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率還是可觀的，建議這個階段的店家多多參與。

 

3、營銷工具的活動。

 

參加完畢以上的活動，店家的店鋪基本達到了一定的級別，這個時候可以開始參加營銷工具里的活動了。店家可以打開賣家中心-營銷工具，里面有大量可以選取的活動，例如限時搶購、促銷打折等內(nèi)容，這些都是對轉(zhuǎn)化率有更大提升的活動。

 

各活動的發(fā)貨規(guī)則

 

按時發(fā)貨：所有的活動商品發(fā)貨時效和普通商品是一致的(除特殊情況外)，即常規(guī)商品須在48小時內(nèi)發(fā)貨，只有直供的商品必須在120小時內(nèi)發(fā)貨，商家要確保在活動報名時允諾的庫存，按時發(fā)貨。

 

按實發(fā)貨：實際銷售的商品應與活動申請時描述的商品信息相符，不得銷售貨不對板或質(zhì)量有問題的商品。

 

針對貨源：新手初次參加活動，活動商品的存庫不要一次報太多，一定要結(jié)合店鋪的發(fā)貨人力和貨品出廠情況合理報庫存，對初期合作的廠商，也不能只做口頭交易，一定要簽訂合同為供貨時效做保障。

 

針對物流：選擇快遞公司前，要先對快遞公司進行考察，看他們的走件周期是多久，當天的件是不是在24小時內(nèi)走完。另外，在合作后，也要經(jīng)常查詢快遞物流記錄，批量查詢?nèi)坑唵?，確保在成團48小時內(nèi)已有物流信息。

 

在節(jié)日節(jié)點上，提前一星期對直通車的加大投入是很重要的，因為活動面對的大部分群體都是新客，很多買家是通過搜索被千人千面定位，故直通車能夠帶我們更準確的找到這類人群。