兒童產(chǎn)品被3萬(wàn)抖音粉絲賬號(hào)的年輕女孩賣爆

明明是一款兒童水壺卻受到年輕女性的喜愛(ài)？  

小編發(fā)現(xiàn)，一個(gè)僅有3.7萬(wàn)抖音粉絲的主賣兒童水壺產(chǎn)品的賬號(hào)UOOHAlittles，9月16號(hào)首場(chǎng)開(kāi)播直播間銷售額就達(dá)到16萬(wàn)。  

到現(xiàn)在，近30天的銷售額已經(jīng)突破230萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額7.8萬(wàn)！截至當(dāng)前，UOOHAlittles賬號(hào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)也還在穩(wěn)定增長(zhǎng)當(dāng)中。  

作為一個(gè)主打兒童水壺產(chǎn)品的品牌自播直播間，UOOHAlittles有什么直播爆款秘籍呢？  

多賬號(hào)品牌矩陣布局  

穩(wěn)定10小時(shí)直播與頻繁卡片講解  

我們先來(lái)看看UOOHAlittles賬號(hào)的基本情況，藍(lán)V認(rèn)證表明這是一個(gè)品牌自播賬號(hào)，主做品牌兒童水壺的帶貨。截至目前發(fā)表了51條視頻作品，獲贊14.3萬(wàn)，抖音粉絲3.7萬(wàn)。  

UOOHAlittles品牌的兒童水壺早在2022年底就與KFC達(dá)成合作入駐V金商城，通過(guò)積分折扣的方式在兩個(gè)月左右的時(shí)間銷量達(dá)到了50000+。在當(dāng)時(shí)，也引發(fā)過(guò)小紅書(shū)的“UOOHA現(xiàn)象”，許多素人博主創(chuàng)作了大量的相關(guān)筆記種草這款富有少女心的好物，并成案例給大量的年輕女性群體，相關(guān)話題在小紅書(shū)的數(shù)據(jù)層面相當(dāng)不錯(cuò)。  

直播策略方面，從今年九月初開(kāi)始，UOOHAlittles品牌開(kāi)始布局抖音，并注冊(cè)了多個(gè)品牌賬號(hào)，UOOHAlittles是其中表現(xiàn)較好的。他們從9月16號(hào)開(kāi)始直播首秀，通過(guò)小編數(shù)據(jù)可以看到，目前這個(gè)賬號(hào)基本一共開(kāi)播了30場(chǎng)，基本保持日播，目前總銷售量達(dá)到1.5萬(wàn)件，總銷售額達(dá)到234.9萬(wàn)。  

UOOHAlittles在開(kāi)播以后每場(chǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)都拉的比較滿，直播間的每日累計(jì)時(shí)長(zhǎng)基本上達(dá)到了10個(gè)小時(shí)以上，每天長(zhǎng)時(shí)間直播讓日均銷售額達(dá)到10萬(wàn)以上。UOOHAlittles的主播非常擅長(zhǎng)使用卡片講解功能，在直播的過(guò)程中他們會(huì)不斷引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小黃車查看正在講解的商品。引導(dǎo)用戶主動(dòng)點(diǎn)擊小黃車查看商品的動(dòng)作，能夠有效促進(jìn)觀眾下單，在UOOHAlittles的直播間中，“觀看→點(diǎn)擊”的轉(zhuǎn)化率高達(dá)40.33%。  

在直播間當(dāng)中，用戶點(diǎn)擊小黃車的比例越高，轉(zhuǎn)化的概率就能夠大幅提升。對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，用好卡片講解功能，主動(dòng)引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊卡片打開(kāi)小黃車不失為提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)好方法。  

視頻是引流的主要手段  

年輕女性群體成主要關(guān)注者  

小編發(fā)現(xiàn)UOOHAlittles直播間觀眾的主要來(lái)源是視頻推薦，在9月30號(hào)的這場(chǎng)直播中，超過(guò)10萬(wàn)的觀看人數(shù)中有73%來(lái)自于視頻推薦。  

UOOHAlittles的視頻效果非常不錯(cuò)，他們?cè)?月2號(hào)發(fā)布了第一條短視頻內(nèi)容就收獲了3400+的點(diǎn)贊數(shù)，在過(guò)去的的四十多天中，一共發(fā)布了68條視頻，平均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2104，平均評(píng)論456，平均轉(zhuǎn)發(fā)567。  

視頻的時(shí)長(zhǎng)分布主要集中在半分鐘至兩分鐘以內(nèi)，除去產(chǎn)品介紹向的視頻，UOOHAlittles還發(fā)布很多達(dá)人或素人的開(kāi)箱視頻，通過(guò)這種形式做好產(chǎn)品介紹，而作為非品牌方親自下場(chǎng)分享的內(nèi)容，也會(huì)觀眾更具有認(rèn)可度，不會(huì)讓觀眾覺(jué)得是在自買自夸，能夠增加信任感。  

在這些開(kāi)箱視頻里有意思的是，相關(guān)的文案都會(huì)主要推薦給“女生”，在賬號(hào)下點(diǎn)贊數(shù)量最高的視頻超過(guò)70%的播放量源自于18~24歲的女性用戶。另外在小紅書(shū)平臺(tái)，許多種草UOOHAlittles的筆記安利對(duì)象顯然也瞄準(zhǔn)18~24歲的年輕女性群體，#可愛(ài)#少女心#高顏值保溫杯等，是被關(guān)聯(lián)較多的標(biāo)簽。  

精細(xì)化、個(gè)性化產(chǎn)品極具吸引力  

贈(zèng)品拉滿促進(jìn)用戶快速下單  

UOOHAlittles高顏值是吸引眾多年輕群體自購(gòu)自用的主要原因，它們四款配色分別對(duì)應(yīng)品牌的四個(gè)卡通角色形象。從小紅書(shū)種草筆記和抖音開(kāi)箱視頻來(lái)看，盡管定位是兒童水壺，但用戶的自發(fā)種草內(nèi)容卻主要瞄準(zhǔn)年輕的女性用戶群體。足夠時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也引起了年輕消費(fèi)者群體的關(guān)注，并在其中收到相當(dāng)不錯(cuò)的反響。  

我們看到在UOOHAlittles直播間設(shè)置，他們直接將幾款配色的不同DIY搭配方案都擺在鏡頭前面，觀眾在進(jìn)入直播間的時(shí)候，能夠第一時(shí)間看到產(chǎn)品不同配色的實(shí)際展示。比起一款款單獨(dú)介紹，這樣的布置觀眾可以快速定位到自己喜歡的配色，減少觀眾在等待講解過(guò)程中流失。主播的直播話術(shù)中，會(huì)從產(chǎn)品的安全用料、價(jià)格對(duì)比、贈(zèng)品介紹多個(gè)維度向用戶介紹產(chǎn)品，主播也會(huì)積極回應(yīng)評(píng)論區(qū)的觀眾要求，并主動(dòng)展示產(chǎn)品，增加觀眾在直播間的互動(dòng)感。  

抖音直播間的價(jià)格極具性價(jià)比，UOOHAlittles的保溫杯京東平臺(tái)購(gòu)買需要169元，在KFC的V金商城兌換則需要999積分+149元。而在直播間券后只需要147元，還有價(jià)值超過(guò)100元的贈(zèng)品。  

UOOHAlittles的保溫杯可以自主DIY，杯蓋、杯帽以及一些特有的杯身裝飾都能替換，在其他平臺(tái)這些額外的配件需要單獨(dú)購(gòu)買，在直播間則以新號(hào)開(kāi)播送福利的名義，作為贈(zèng)品送個(gè)拍下的用戶。并且他們將配件的鏈接也都統(tǒng)統(tǒng)上架至小黃車，讓觀眾可以直觀感受到這些產(chǎn)品單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)值，從而向客單價(jià)更高的主推產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。  

總結(jié)  

在兒童用品賽道，精細(xì)化、個(gè)性化將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)一些合適的產(chǎn)品也可以考慮兼顧年輕的女性用戶群體，功能性全齡段通用的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)和理念上有所突破能夠很快占領(lǐng)年輕女性用戶的市場(chǎng)，其自發(fā)的傳播力度往往出乎意料。拓展賽道嘗試瞄準(zhǔn)更廣闊的用戶人群，也許能夠?yàn)槠放茙?lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。電商最火爆的季節(jié)即將到來(lái)，小編也會(huì)繼續(xù)關(guān)注銷售爆單的直播賬號(hào)，為大家?guī)?lái)一手的分析。  

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