近來大眾消費力亟需在國內(nèi)市場獲得持續(xù)釋放,剛剛結(jié)束的十一國慶假期,也成為了各商家和平臺拉動內(nèi)需刺激經(jīng)濟的重要節(jié)點。據(jù)文化和旅游部消息,今年十一黃金周全國實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3890.61億元,恢復至疫前同期的59.9%。而國慶消費報告顯示,國慶長假對內(nèi)需的拉動作用持續(xù)擴大,全國商超賣場消費金額較上月增長近 40%。進一步促進消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、增強內(nèi)需對經(jīng)濟拉動,為暢通的經(jīng)濟循環(huán)助力成為眼下各電商平臺不謀而合的目標。

由此,聚劃算、聚劃算百億補貼、天天特賣在國慶假期后正式開啟了金秋超值購特賣活動。天天特賣聯(lián)手百家工廠,推出20萬件商品秒殺一元起活動;聚劃算百億補貼將補貼力度打到更深,包括知名國貨品牌在內(nèi)的大牌補貼低至半價,推出30萬件大牌商品特價秒殺。

開啟國貨百億補貼計劃 推動國貨升級助力經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)

在此次雙10期間,聚劃算百億補貼還特別攜手100個深度合作的中國品牌,開啟國貨百億補貼計劃,幫助各大行業(yè)的國貨品牌提升行業(yè)影響力,創(chuàng)造新增量、新爆發(fā)。華為、美的、海爾、小天鵝、茅臺、云南白藥等在內(nèi)的眾多國貨大牌,在聚劃算百億補貼支持下為消費者帶來爆款5折購的超值優(yōu)惠福利,同時還有30萬件大牌好物9.9元秒殺。

實際上,聚劃算百億補貼自成立以來,一直致力于通過補貼策略,讓消費者用更劃算的價格,更簡單的方式,購買到喜愛的品牌好貨。同時,也幫助各大品牌不斷獲取目標用戶,帶來了新的增量爆發(fā),讓聚劃算百億補貼成為品牌拉新的優(yōu)質(zhì)陣地。

與聚劃算百億補貼深入合作的衛(wèi)龍,僅一年時間內(nèi)成功收獲600萬元的銷售增量,并促使魔芋爽、親嘴燒兩款產(chǎn)品成功躋身店鋪乃至行業(yè)頭部爆款;小天鵝通過與聚劃算百億補貼直播新模式合作,摒棄了傳統(tǒng)直播產(chǎn)品讓利讓價的模式,主推產(chǎn)品單次直播銷售大幅提升,品牌分銷店鋪成功躋身百萬級商家行列。

在今年上半年與LPL電競賽事IP以及聚劃算百億補貼強強聯(lián)合的TCL,也在百億補貼大牌日的帶動下,上半年營銷項目成交同比去年提升60%,成功打造了跨界電競轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)典營銷案例。

聯(lián)動四大產(chǎn)業(yè)帶 天天特賣萬件好物一元秒殺

10月8日至10日,聚劃算聯(lián)合天天特賣渠道秒殺玩法,推出“萬件好物一元秒殺”活動,聯(lián)動金華百貨、泉州食品、廣州美妝個護、潮汕服飾等四大產(chǎn)業(yè)帶的500多個工廠型商家,以超級單品打爆計劃為核心,配合超大流量加持,幫助工廠型商家從0打造爆款,實現(xiàn)新品銷量快速積累。

據(jù)悉,活動會場涵蓋家居百貨、食品生鮮、男女服飾、家裝家電、美妝萌寵、運動配飾、個護家清、母嬰親子等海量爆款產(chǎn)品,并集合了四大產(chǎn)業(yè)帶的源頭單品,以極具吸引力的超低優(yōu)惠價格配合每日更新的1元秒殺、9.9元搶購活動,為國內(nèi)消費者帶來一場金秋超值購物盛會。

其中,瑪莉安作為廣州美妝源頭供給的優(yōu)質(zhì)工廠型商家,隨著電商業(yè)態(tài)的發(fā)展,面臨著拉新成本高、新品孵化難、潛力爆品缺場域資源孵化等生意瓶頸。為此,天天特賣通過匹配特賣場域潛力葉子類目,借助跟商家一起梳理特賣場域商品成長路徑,針對不同階段的商品匹配營銷場域和玩法,重新梳理了店鋪商品布局。同時,在天天特賣超級單品打爆計劃指導下,以“1元秒殺”的活動形式,幫助主打產(chǎn)品長期積累日銷轉(zhuǎn)化。

通過一輪試水,瑪莉安收獲了大量純新客訂單增量,支付轉(zhuǎn)化率明顯提升,成功孵化多款萬件爆品,潛力爆品銷量增速明顯。

消費市場的紅火背后,展現(xiàn)的是當前國內(nèi)經(jīng)濟復蘇與加速循環(huán)的發(fā)展脈絡。而聚劃算、聚劃算百億補貼、天天特賣聯(lián)手推出的金秋超值購通過對渠道打通、流量等運營舉措?yún)f(xié)力賦能,在為國內(nèi)消費者帶來真金白銀的優(yōu)惠福利與品質(zhì)好物的同時,持續(xù)促進國貨品牌與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展升級,強化植入國產(chǎn)品牌的消費者心智,與商家共同攜手達成良性循環(huán),為行業(yè)生態(tài)的長期可持續(xù)發(fā)展打造了積極穩(wěn)定的協(xié)作模式,并為“雙循環(huán)”拉動內(nèi)需提供長久穩(wěn)定的助力。

今年雙11有商家預計超6成生意來自天貓

金九銀十，當消費者們還在為國慶消費買買買的時候，電商行業(yè)的商家們早已經(jīng)嗅到了今年雙11的味道。今年天貓雙11將從10月20日開始，一直到11月11日結(jié)束，一共分2個階段的預售期和2個階段的開賣期。優(yōu)勢在于消費者將擁有更多的決策時間，商家也能有更長時間展開營銷活動，獲得銷售業(yè)績增長。

每年雙11，作為電商行業(yè)的標志性促銷節(jié)日，自然受到各大平臺之間的爭奪，今年參與雙11的平臺多了，但商家的數(shù)量、資源投入、人員精力是有限的，商家又會怎么選擇?

日前，億邦動力和3位今年第一次參加雙11的新商家進行溝通，獨家解讀作為電商新人的他們，在資源和精力有限的情況下，是如何選擇他們的品牌生意首選陣地，以及第一次參加雙11，他們選擇做了什么和不做什么，以保障雙11大賣。

01會考慮多平臺經(jīng)營，但天貓必然是主陣地

成立于2022年9月的哆貓貓，在人、貨、場方面有著清晰的布局，以3-6歲兒童群體為切入點，延伸到兒童、親子家庭及“童心未泯者”三類;早期以兒童果凍切入，目前已形成主輔食、零食、調(diào)味品為主的產(chǎn)品矩陣，共60多個SKU。

哆貓貓聯(lián)合創(chuàng)始人Febe對億邦動力表示，“天貓作為雙11購物節(jié)的先行者，得益于平臺不斷推出的新玩法、新營銷策略，能不斷吸引新的商家入駐;作為電商行業(yè)的新人，在資源和人員都有限情況下，必然是首選參與天貓雙11?！?/p>

據(jù)了解，哆貓貓今年剛開始發(fā)力天貓平臺，便將天貓作為生意主陣地?！白鲭娚淌チ颂熵埦褪チ撕艽笠徊糠帧?。Febe坦言。

“入駐天貓平臺是每個新品牌的必經(jīng)之路，平臺提供了廣泛的受眾，讓品牌從0到1的冷啟動階段，能在平臺的支持下得到更好的賦能。”，F(xiàn)ebe說。

Febe透露，今年的雙11哆貓貓做了非常充分的準備，在線上會結(jié)合天貓平臺做全鏈路的打通以及全銷售品類的爆發(fā)。

哆貓貓渠道上以天貓等電商平臺為主進行布局，目前天貓旗艦店已擁有11.6萬粉絲，線下傳統(tǒng)KA同步發(fā)力的同時，已在超1.5萬多家母嬰渠道布局。

哆貓貓深耕新一代兒童零食行業(yè)，洞察國內(nèi)糖果市場及目標用戶需求痛點得出：符合“精細型父母”眼中“兒童糖果”標準的產(chǎn)品，存在巨大市場機遇，并推出無糖或低糖、營養(yǎng)與美味并存的糖果系列。

02計劃超6成的投入會在天貓

今年天貓，正式將寵物類目升級為一級行業(yè)，一家名叫小黑獸的寵物用品新品牌，在今年5月入駐天貓試營店后，快速成長為行業(yè)的新銳商家。

這家來自深圳的公司，于2022年10月份成立，至今只有30人左右，寵物經(jīng)濟滲透到各種消費場景，涉及的產(chǎn)品類目非常細，主打什么產(chǎn)品，成為了團隊的第一道難題。

通過市場調(diào)研，運營團隊了解到，以往的進口貓糧利潤率可觀，但隨著國內(nèi)工廠供應量充足，利潤已經(jīng)逐漸走低。

而智能產(chǎn)品則有一定的技術(shù)門檻，除去運營與管理成本，利潤率可以控制在40%左右，這群出身于聯(lián)想、海爾的傳統(tǒng)制造業(yè)團隊瞄準了方向，決心以自己的技術(shù)為核心，研發(fā)寵物智能家居用品。

從制造業(yè)進入電商，小黑獸天貓旗艦店總經(jīng)理李海濤坦言，“團隊具備從芯片層到APP應用端的硬實力，具備全鏈條產(chǎn)品方案解決的能力。主打?qū)櫸镏悄芗揖赢a(chǎn)品，最先想到的是入駐天貓，天貓不僅是一個公平、開放的平臺;此外平臺的用戶規(guī)模與人群，與產(chǎn)品充分匹配，再者也能作為品牌宣發(fā)的主要陣地?！?/p>

“小黑獸是今年五月份開通天貓平臺的試運營，今年的雙11，小黑獸在天貓的投入權(quán)重占比最大，占全渠道的60%，預計銷售額將在600萬左右。”李海濤如是說。

億邦動力了解到，目前天貓寵物類目針對新銳品牌，開展了一系列的重點扶持計劃，比如寶藏新品牌、天貓小黑盒等等營銷IP，助力新品牌在全域開展營銷，更快速打造新品爆款，帶來銷售的快速增長。

03選對平臺就能“半年走別人一年半的路”

2022年，“TA”經(jīng)濟賽道越來越擁擠，尤其是護膚品行業(yè)受到更多關注。護膚品已成為不少用戶生活中必不可缺的東西，年輕人的皮膚焦慮，創(chuàng)造了一個千億藍海市場。高速增長的市場空間，也為不少新銳品牌帶來了在消費市場嶄露頭角的機會。

今年3月上線的C咖，是一個功效護膚品品牌，專注于專業(yè)護膚品研發(fā)，主要從事護膚產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化服務。

C咖小罐膜以獨特的專利設計小罐包裝解決了大罐涂抹面膜二次污染、含防腐、不方便的痛點，并以高活性、高純度、高濃度的“精華級”標準打造面膜配方，改變了傳統(tǒng)片膜，方便無營養(yǎng)的痛點。

線上渠道方面，C咖在天貓9月的銷售額已經(jīng)破千萬元，爆款單品已實現(xiàn)月銷10w+，并在面膜細分品類涂抹面膜類目長期位居Top1。

除天貓、京東、抖音等線上電商渠道外，C咖更在品牌初期開始就接觸線下渠道布局。目前，C咖已上架超5000家門店。

C咖天貓旗艦店負責人學文對億邦動力表示，“C咖是今年三月份入駐的天貓平臺，天貓相對其它平臺運營更加完善，從生意角度來說更迎合商家的需求?！?/p>

“在推廣層面，阿里媽媽做的非常細致，目前正在使用的萬相臺，其簡單操作的流程更加方便商家操作，公司會全力運用。這是除生意之外，平臺提供給商家不可或缺的支持之一。”學文如是說。

學文坦言，“天貓是C咖品牌的生意主陣地，未來計劃還將發(fā)力天貓，從未來計劃、資源投入和公司定位來看，天貓平臺已經(jīng)占據(jù)C咖全渠道的60%份額。C咖用了不到半年時間，走了別人需要一年半走的路?！?/p>

今年的雙11，C咖預計在天貓平臺的銷售額將達到2000萬-3000萬元，“這個數(shù)字大概會比日常翻兩到三倍的樣子。”學文說道。

結(jié)語

一個消費生態(tài)中，不斷有好的、新的商品誕生、迭代，并且能夠通過平臺成功推廣出去，反哺商家和產(chǎn)業(yè)，即可產(chǎn)生源源不斷的活力，這當中，就蘊含著消費的信心和用戶的心智。

現(xiàn)在這個時代，每天都有新的平臺新起，但把握住消費者需求和消費趨勢，是萬變不離其宗的解決方案。

哪個平臺更了解消費者，哪個平臺更能幫助商家快速捉住消費趨勢，它便是商家永恒的生意主陣地。

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