點淘是專門的淘寶直播軟件，大家感興趣的話可以去安裝點淘軟件，除了可以在點淘上面進行直播以外，還可以在淘寶軟件上直播，那么點淘和淘寶直播哪個好呢?

點淘和淘寶直播哪個好?

差別不是很大，看買家個人習慣，但是點擊淘寶直播可以獲得元寶，獲得一定數(shù)量元寶后可以兌換相應的獎勵。

雖然點淘更名為直播，但實際上點淘在產(chǎn)品功能上包含了直播，不僅有“淘寶直播”的原有購買形式，還結(jié)合了淘寶的一系列最新變化。

直播技巧是什么?

1.新主播的前幾場直播很重要。前幾場直播會有扶持期，期間平臺會對直播間的指標進行考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的主播更容易獲得脫穎而出權的獎勵。所以新主播的前幾個主播一定要做好充分的準備。

2.做好粉絲引導。直播內(nèi)容好不好，既要看主播的人格魅力和語言魅力，也要看主播會不會引導粉絲。引導粉絲包括引導粉絲關注，引導粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，引導粉絲喜歡。主播可以每5分鐘引導粉絲關注你一次，這樣會獲得更多的忠實粉絲。

3.淘寶直播是以內(nèi)容為主的。在淘寶直播中，給用戶發(fā)福利、發(fā)紅包、秒貨更有意思，邊看邊買更有意思。所以，作為一個普通人，想做淘寶直播，首先要專注于學習直播內(nèi)容，做好內(nèi)容策劃和內(nèi)容分享。

4、淘寶直播間的主播，不能為了賣貨而盲目推送。在介紹和推廣產(chǎn)品的間隙，也要和粉絲互動，聊一些積極有趣的話題，增進和粉絲的親密度，拉近和客戶的距離。店里的鐵粉之所以經(jīng)常來這里，是因為認可這里的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，認可這里的營銷方式，認可這里的店員服務。

5.直播內(nèi)容不要涉及敏感詞。直播內(nèi)容的低俗會被平臺降級。所謂低俗，是指地攤、秒殺、清倉、批發(fā)等詞語。淘寶直播是正規(guī)的賣貨平臺，不是市場上的批發(fā)市場。所以一旦檢測到你的直播間有敏感詞，你的直播就會被降級。

無論是點淘還是淘寶直播，其實性質(zhì)都是一樣的，本質(zhì)就是商家們在做直播，對于主播們來說，直播間觀看的人數(shù)越多肯定是越好的，所以大家一定要想辦法提高直播播放量。

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淘寶直播實時數(shù)據(jù)大屏場次復盤升級

為了讓淘寶的主播們在直播的過程中獲得更多實時性數(shù)據(jù)和反饋，淘寶直播升級了【下播復盤】，預計5.15日上線，誠邀您進行體驗并給出寶貴的意見，現(xiàn)更新專業(yè)版大屏提供的相關功能如下：

新增成交計算公式，幫助您更好的衡量直播成交影響要素，定位直播間效率

新增成交分析，拆分新客/粉絲成交數(shù)據(jù)，幫助您即時定位直播間拉新效果

新增渠道流量分析，拆分各渠道流量來源和波動情況，幫助您直觀的查看直播間流量效率

新增商品成交分析，新增商品新客成交和商品成交畫像，快速定位直播爆品

新增用戶畫像分析，新增看播/點擊/成交用戶畫像，讓您更加清晰的進行直播間用戶運營

一、新版下播復盤入口

下播后，從數(shù)據(jù)大屏專業(yè)版右上角，點擊【場次復盤】，進入下播復盤升級版入口

二、成交公式拆解

分析建議：建議您對比分析較近期的開播時長、流量波動情況以及千展PV價值，來快速定位本場直播成交波動的原因。

單分鐘進入PV下降，可能是因為您的流量獲取與歷史相比有下跌，可通過提高直播間效率或投放流量券獲得更多流量。

千展PV價值下降，可能是因為您的流量承接效率較低，沒有很好的轉(zhuǎn)化看播用戶，可結(jié)合商品畫像分析來為本場直播選擇更適合的商品。

成交金額：您本場直播中的實時成交金額，下播之后的成交金額不再計算;

開播時長：您本次直播的時長，單位是分鐘;

單分鐘進入PV：本場直播中，平均每分鐘進入的PV數(shù);

千展PV價值：本場直播中，每千次進入PV帶來的成交金額。

三、直播中成交金額下鉆

分析建議：建議您通過新客/非粉絲的成交購買來衡量本場直播的拉新效率，通過不同用戶的漏斗分析來定位轉(zhuǎn)化效率

若新客/非粉絲成交高，說明您本場直播拉新效率較好，可進一步查看新客成交占比高的商品是哪些，通過更合理的組貨帶來更多成交

若粉絲成交高，說明您本場直播中私域運營較成功，您可進一步結(jié)合親密豆等私域玩法，加強私域運營和轉(zhuǎn)化。

若新客商品點擊率低，則說明直播間商品不夠吸引路人的注意力，可嘗試擴寬商品類型

若新客商品點擊率高，則說明直播間商品引人注目，可結(jié)合話術來做人群的定向轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)粉率

點擊【直播中成交金額】

針對商家身份的主播，我們?yōu)槟峁┝朔钟虺山粩?shù)據(jù)，您可查看直播域/店鋪域下的成交金額等數(shù)據(jù)

針對所有主播，我們?yōu)槟峁┝朔钟脩羯矸莩山粩?shù)據(jù)

拆分粉絲/非粉絲成交，新客/非新客成交

每一個用戶身份下，拆分了成交漏斗，進入人數(shù)-->商品點擊人數(shù)-->商品成交人數(shù)

每一個用戶身份下，拆分了成交公式，成交金額 = 客單價 x 成交人數(shù)

四、單分鐘進入PV下鉆

分析建議：建議您根據(jù)不同渠道的流量波動情況，結(jié)合較近期，和較同級同類目的對比進行分析

若推薦渠道起伏較大，您可以對比近期直播間效率是否有較高波動，同時通過積極投放廣告，流量券，或是參與平臺官方的流量活動來獲取更多流量

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若店鋪流量較低，您可以通過開啟店鋪大卡來提高店鋪流量。

若訂閱流量較低，您可通過親密豆等私域玩法，加強私域運營

更多渠道運營策略，可點擊各渠道后進行查看

點擊【單分鐘進入PV】：

提供了現(xiàn)有13個渠道的流量分布情況，默認由高到低進行渠道排序，支持您分PV/UV維度進行查看和分析

給出了單渠道較近期，和較同級同類目的對比趨勢

單渠道可支持點擊，部分渠道進行了流量下鉆并提供了渠道運營小技巧

點擊推薦

為您顯示本場有xx時間處于高競爭力評級區(qū)域，并給出您內(nèi)容指數(shù)/交易指數(shù)平均評級，同時支持查看本場兩個指數(shù)最高值的直播回放，方便您更快定位高光時刻，復刻直播技巧

直播回放中，為您拉取了近15min的營銷組件投放情況，目前僅包含福利抽獎/紅包雨，后續(xù)會進行拓展，方便您快速查看營銷組件對本場直播的效率影響

為您展示本場流量券消耗值，提供較近期的消耗環(huán)比值，方便您進行靈活的流量券投放

為您展示激勵流量(激勵流量計算僅統(tǒng)計了PV維度)

包含短直聯(lián)動，廣告激勵等激勵流量。

五、商品分析

分析建議：建議您根據(jù)不同商品的成交總金額、新客成交金額、商品點擊人數(shù)、以及商品成交畫像來定位商品類型，通過在一場直播中進行合理的組貨來獲得更多成交

若商品點擊人數(shù)多，則該商品可作為引流款商品，為您直播間帶來更高效率和點擊人數(shù)

若商品成交金額高，則該商品可作為您店鋪的爆款商品主推，或是作為硬通貨商品來拉高直播間成交，以此提高直播間效率

若商品新客成交金額高，則該商品可作為您的拉新款，結(jié)合直播話術可合理的進行轉(zhuǎn)粉，為您的用戶運營鋪下基石

點擊【商品分析】：

提供了全部商品的掛鏈數(shù)量和成交金額;

未掛在寶貝口袋的特殊商品不包含，例如話費充值等;

提供了分一級類目的商品掛鏈占比和成交占比。

細拆了每一個商品的商品點擊人數(shù)/商品成交人數(shù)/商品成交金額/新客成交人數(shù)/新客成交金額/成交畫像(商品成交人數(shù)大于5)/高光片段

高光片段：指該商品在本場直播中講解效率指數(shù)最高的片段，若沒有標記講解，則沒有高光片段。點擊查看回放，支持查看您當時講解商品的直播回放，方便您進行講解話術調(diào)整和復刻

為V6+主播提供了定義商品類型的能力，目前可定義商品類型為福利品/利潤款/上新款/引流款/硬通貨，方便您更清晰的分商品查看成交占比

六、用戶畫像分析

分析建議：建議您根據(jù)不同階段的畫像分析快速定位目標用戶，進行流量承接;

購買用戶畫像決定了您直播間的目標用戶，可結(jié)合商品購買的用戶畫像，在組貨過程中適當提高這部分商品的占比;

看播用戶畫像代表您直播間的推薦用戶畫像，可結(jié)合商品購買畫像，查看這部分用戶更感興趣的商品，提高承接效率;

商品點擊用戶畫像代表對您直播間商品感興趣的用戶，您可通過合適的直播話術來進行用戶轉(zhuǎn)化。

點擊【用戶畫像】：

我們提供了看播/商品點擊/商品購買三種用戶的全場畫像;

支持按照用戶性別/年齡/地域以及九大人群，查看各個階段用戶的畫像特征。

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