混淘寶一年總結(jié)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶促銷,淘寶客戶維護,淘寶營銷引流。

自己回來整淘寶已經(jīng)1年了，時間很快，犯了很多錯誤，走了很多彎路，這些都不值得一提，加油，美好的2011就在前，2010年過去了，哥很懷念他一，犯的錯誤沒有經(jīng)得起誘惑說真的，淘寶上賣的火的產(chǎn)品有很多很多，每一個產(chǎn)品如果你做到第一，都會有巨大的收益，而且在現(xiàn)在淘寶搜索規(guī)則下，會帶來很多額外的流量。于是增加了很多產(chǎn)品，導致戰(zhàn)線過長，最后形成基本的只有3-4個。來年一個一個打，一個做到第一，才進攻另一個產(chǎn)品邏輯的失敗淘寶店鋪怎么定位：是以品類來？比如只做化妝品，還是以品牌來？比如只做飛利浦，還是以問題解決方案來？比如只做生發(fā)？還是以區(qū)域來？比如只做韓國代購。我的失誤在于產(chǎn)品邏輯和產(chǎn)品線的混雜，有基本產(chǎn)品，沒有進取產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品規(guī)劃沒有為進攻做好準備，同時定位過窄，導致市場容量有限，每一個產(chǎn)品都是一場戰(zhàn)爭。促銷積累的客戶其實質(zhì)量都不好促銷過好幾次，真的，后來發(fā)現(xiàn)留下來的實在是太少，而那些平時非促銷的客戶，過來買的，其實很多很多都變成了老客戶，浮云的終究是浮云，我們又不是為了沖銷量，我們是為了賺錢，還是踏實好，慢慢積累自己的客戶，用時間換空間。收獲增加了對淘寶的理解在淘寶皇冠店如此多的情況下，新的店如何突圍，其實馬云給了新賣家一條活路，只不過更多的人沒有去理解，而責怪淘寶的規(guī)則的改變，其實現(xiàn)在的規(guī)程才是真正的幫助小賣家。知道如何成功溢價3%-10%這個收獲很大，我們的10個基本產(chǎn)品都是比別人一個貴20元左右，但是銷量依舊前三。電子商務是賣東西，但是對于小店來說，對產(chǎn)品的理解和了解才是根本，消費者是買一個東西，還是想買一個東西，同時有人能夠給他使用提供指導幫助的？對客戶的理解淘寶可以形成回頭客，而且比較集中，林子越大越亂，就會越集中口碑其實是一個很現(xiàn)實的東西，客戶的購買理由超過你想象，我們要做的就是建立自己的氣質(zhì)，人有骨，店有髓每一份私下的努力，都會有倍增的回報，在產(chǎn)品的銷量中被表現(xiàn)出來

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