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    贈品促銷的方式有哪些(15種常見促銷活動)

    2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:54

    大促期間,各自活動眼花繚亂,價格算法頭暈眼花。尤其是618,618是每年電商行業(yè)年中大促,其中,更以京東為主場。今天,我們來簡單盤點下,電商15種常見的促銷活動方式。

    15種常見促銷活動

    1、滿減(直接滿減/優(yōu)惠券滿減)

    原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

    目的:滿減是為了拉高客單價,滿減數(shù)額應該在目前的客單價基礎(chǔ)上往上抬一點,讓消費者可以夠得著的再多買一點。常見滿減類型為:直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多,而且效果比直接滿減要好。

    興趣點:有優(yōu)惠,比直接購買便宜,可以省錢

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    跨店鋪滿減是目前電商平臺在活動期間常用的手段,一般需要多家商戶參與,根據(jù)滿減金額進行分類,同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動,跨店鋪滿減是大型平臺類活動常見的滿減類型之一。也是拉升客單價的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券,當然疊加與否商家可以自主設(shè)置。

    2、直降

    原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

    目的:直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動中常使用的方式,簡單粗暴最有效,用戶也最喜歡這種方式。

    興趣點:明確直觀可以省錢,金額視覺和心理的沖擊力度較大(當然直降要有力度才會有效果,但又不能過低,易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要)

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    3、折扣(單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣)

    原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求,在某一特定時間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。

    目的:折扣應該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式,通常有單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣幾種方式,主要是為了刺激用戶需求,多買多折扣的方式同時可以拉動客單和銷量,相對來說更有利于轉(zhuǎn)化。

    興趣點:有折扣,買得越多越便宜的錯覺,某一時間買更優(yōu)惠

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    4、免贈活動(買一贈X/買X免X/贈實物/贈優(yōu)惠/贈積分/增會員(其他產(chǎn)品或本品牌)/贈京豆(天貓為淘金幣)/贈服務/免運費/免息等等)

    原理:在與競爭對手相同的服務和價格等基礎(chǔ)上,通過免贈物品和服務來吸引并留住用戶。

    目的:以用戶服務為導向,通過免贈物品和服務滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務。其次,通過虛擬贈品,給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠,使用戶覺得比競爭者更劃算更優(yōu)惠。

    興趣點:免XX費用,有贈品,贈品有吸引力,贈品有用,購物更劃算

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    5、限時促銷(團購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等)

    原理:通過限時促銷造成一定的稀缺性

    目的:在價格和產(chǎn)品稀缺性的認知上,會帶來大量的流量導入,從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

    興趣點:團/搶購玩法本身的趣味性、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價格較低且有周期性

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    6、預售、預約、訂金翻倍等

    原理:通過支付定金獲得購物優(yōu)惠

    目的:預付的定金一般金額會比較小,若用戶正好有需求,在預付和當天購買兩種方式之間,如果選擇當天購買,用戶會覺得很虧,所以一定會選擇預付。當用戶選擇預付時,由于前期投入了成本,即使在當天不想購買也會選擇先下單而避免預付款損失。通過預付款可以拉動銷售額,但不可避免的是會增加退貨退款率。

    興趣點:搶先預定避免錯失、預定便宜

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    7、加價換購/1元換購

    原理:變相降低加價產(chǎn)品的價格

    目的:通過加價換購/1元換購的方式,變相降低加價產(chǎn)品的價格以回饋老用戶,同時拉動客單價和單個訂單平均件數(shù)。

    興趣點:加價購比直接購買便宜

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    8、定價促銷(會員專享價/手機專享價/低至XX元/全場XX元/僅售xx元/XXX元起等)

    原理:以比較低的或者更劃算的價格吸引用戶,引導用戶

    目的:通過低價引發(fā)用戶興趣,帶來流量,低價商品帶動其他商品銷售,促成轉(zhuǎn)化

    興趣點:價格低,購買更劃算

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    9、季節(jié)性促銷(季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣)

    原理:以季節(jié)為節(jié)點,發(fā)起促銷活動

    目的:以季節(jié)為節(jié)點,生成活動主題,配合其他促銷活動形式,通過優(yōu)惠吸引用戶

    興趣點:一種是因為便宜,一種是因為對新品的追逐和喜愛

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    10、特定周期及日期促銷(周期性新品上新日/折扣日/會員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價/生日當天購積分翻倍等等)

    原理:特定周期及日期促銷是以特定的時間或者周期為節(jié)點,推出促銷活動。

    目的:以此為節(jié)點或者噱頭,生成活動主題,配合其他促銷活動形式,形成組合活動,給予比較大力度的優(yōu)惠,通過優(yōu)惠吸引用戶

    興趣點:便宜,更實惠

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    11、名義主題促銷(女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻等等)

    原理:根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動主題,創(chuàng)造一個活動理由。

    目的:商家或平臺圍繞一個主題開展促銷活動,配合其他優(yōu)惠形式,形成熱點活動,吸引用戶,引發(fā)關(guān)注和流量,從而促成轉(zhuǎn)化。

    興趣點:有話題,有優(yōu)惠,靈活性強更貼近用戶心理需求

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    12、明星賽事熱點促銷(明星同款/絕地求生,帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動等)

    原理:以時事新聞熱點話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強力背書等為切入點,借勢營銷。

    目的:蹭熱點,利用名人效應和某些熱點話題借勢營銷,通過活動引流,配合其他優(yōu)惠活動,刺激需求,達成轉(zhuǎn)化。

    興趣點:對明星或事件本身的興趣點,有優(yōu)惠

    截圖舉例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    13、另類促銷(如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/????元,然后在當日顯示價格等/游戲類促銷活動)

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    14、其他促銷

    如:達人導購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測評、攻略、0元試用、曬單、會員專輯、視頻促銷等等。詳細信息可參考各平臺活動專區(qū)。

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    15、組合促銷

    多個促銷方式組合,如:滿減疊加折扣、主題活動+滿減+折扣+限時促銷等。以下圖為例:

    618-盤點電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    此活動包含國慶主題活動+直降+曬單送贈品+限時活動,是多種活動組合形式。

    這么多促銷活動方式,是不是看的你眼花繚亂呢?


    發(fā)了15億紅包,但京東有點虧,春晚流量被別人搶走了?

    自從2014年,微信上線了新春紅包,并與春晚合作,通過搖一搖,撬動10億多互動量,撬動用戶綁銀行卡,在一夜之間,奇襲了支付寶,完成了“支付寶花十年才做到的事情”后,互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn),就正式開始了。

    過去的這些年,互聯(lián)網(wǎng)大廠們,紛紛在過年時大發(fā)紅包,動動就是幾億,十幾億,甚至幾十億,而與春晚合作,更是成為了各大巨頭們的必爭項目。

    發(fā)了15億紅包,但京東有點虧,春晚流量被別人搶走了?

    而2022年春晚,京東贏了,成為了CCTV春晚唯一互動合作伙伴,為此,京東拿出了15億的紅包發(fā)給大家。但不得不說,京東這次拿出了15億,但效果相比于往年,下滑明顯。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示,春晚期間,全球華為人參與京東APP紅包累計互動量達691 億次,看起來真的不少。

    但2022年,快手發(fā)出10億紅包,互動量達639億次;2022年抖音接棒,春晚當晚發(fā)出12億元紅包,互動總數(shù)703億次。

    發(fā)了15億紅包,但京東有點虧,春晚流量被別人搶走了?

    明顯,京東花的錢最多,但互動量卻最少,相比于往年,確實是虧了,春晚流量沒有預期的高,被別人搶走了。

    為什么會這樣?我認為這是因為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人,特別是一些90后、00后年輕人,對于春晚,熱度有所降低了,相對于守在電視前看春晚,他們還有更多的有興趣的,吸引人的活動在等著呢,畢竟今年抖音、快手、微信視頻號等平臺都在搶流量。

    而根據(jù)媒體的數(shù)據(jù),2022年的春晚,90后、00年的年輕人,真正在看春晚的,可能只有一半,更多的玩其它東西去了,比如刷刷短視頻平臺,玩玩游戲,看看其它的東西等等,而這些都分流了春晚紅包的注意力和流量。

    發(fā)了15億紅包,但京東有點虧,春晚流量被別人搶走了?

    事實上,互聯(lián)網(wǎng)大廠們,內(nèi)卷春晚紅包已經(jīng)8年了,到了2022年,確實也有一點卷不動了,所以今年春節(jié)的紅包總量相比于去年的180億,其實是減少了一半左右,今年只有80多億的樣子。

    而在各種紅包的玩法上,大家也克制了很多,不再瘋狂撒錢,而玩的方式也相對簡單了一些,原因就是玩了8年,還套路太多,大家都不玩了。所以對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言,未來想要再去搶春晚流量,真的需要多多春晚紅包之外的流量挖掘新方式,而不是只盯著春晚紅包了,否則就會虧。



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