學(xué)會(huì)這點(diǎn)，18年淘寶會(huì)很好做！

許多的賣(mài)家閱歷了淘寶從PC端轉(zhuǎn)移到無(wú)線端的閱歷，信任大多數(shù)的賣(mài)家會(huì)覺(jué)得做淘寶已經(jīng)越來(lái)越難，自然搜索流量很難提升起來(lái)，自己店肆的訂單數(shù)一向提不上去。

期望我接下去的分享能給咱們的更多的考慮與認(rèn)知。 自從流量從PC端轉(zhuǎn)移到無(wú)線端，咱們的淘寶也開(kāi)端進(jìn)行了展示機(jī)制上面的調(diào)整，咱們?cè)蹅兿胂隤C端一個(gè)頁(yè)面能展示多少寶物，這就需求先來(lái)了解PC端的寶物展示，如圖所示(咱們以連衣裙為例)： 

 也便是PC端能夠展示的寶物是44個(gè)（扣除直通車(chē)展位），一個(gè)頁(yè)面能夠展示這么多的寶物，但是一旦轉(zhuǎn)移到咱們的無(wú)線端，咱們調(diào)查手機(jī)一屏能夠展示的寶物數(shù)量是多少：  

也便是手機(jī)一屏只要4-5個(gè)寶物展示，所以咱們能夠想得到的是一旦真實(shí)的轉(zhuǎn)移到無(wú)線端，假如還是按照咱們的PC端的展示機(jī)制，對(duì)于中小賣(mài)的機(jī)會(huì)就會(huì)很少，接下去必定會(huì)損失掉很大一部分小賣(mài)家。因而無(wú)線端的展示機(jī)制不得不去從頭改變，所以淘寶2013年開(kāi)端提出新的排名算法“千人千面”，檢測(cè)用戶(hù)購(gòu)物習(xí)氣，進(jìn)行相關(guān)推薦。

隨著無(wú)線端的千人千面，過(guò)去幾年，許多的淘寶賣(mài)家已經(jīng)深深的感觸到了，因?yàn)閺那颁N(xiāo)量排名帶著的流量能夠占到全體的出售的4成，但是在過(guò)去幾年里，經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量去打造一個(gè)爆款，可能連本錢(qián)都回不來(lái)。賣(mài)家能夠明顯感覺(jué)到流量的碎片化”。 

淘寶這樣操作的目的是改變銷(xiāo)量、人氣權(quán)重太大導(dǎo)致的商家紛繁仿照爆款、產(chǎn)品同質(zhì)化；同時(shí)也是在提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，比如搜索某個(gè)商品，前十頁(yè)都是類(lèi)似款式的狀況少了許多；拔擢小商家和新商家，至于淘寶C店，咱們現(xiàn)在接到的消息還是做精品店，便是淘寶喜愛(ài)小而美的店肆。 

那么怎么進(jìn)行展示機(jī)制，在流量越來(lái)越貴的狀況下，流量只能是被愈加精密的利用。因而在無(wú)線端進(jìn)行千人千面就顯得非常有必要了，因而1000個(gè)訪客就有1000種購(gòu)物習(xí)氣和需求。 那咱們?cè)趺催m應(yīng)千人千面呢，咱們應(yīng)該怎么操作呢？

怎么讓自己的店肆擁有精準(zhǔn)的人群？接下來(lái)會(huì)分3步來(lái)給咱們介紹： 

第一步：確定好咱們的方針人群，也便是你需求首要了解自己的產(chǎn)品的對(duì)象，這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn)呢，能夠憑借咱們生意參謀的人群畫(huà)像，咱們以連衣裙為例，如圖所示：  經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)咱們能夠看到，咱們大致能夠勾勒出咱們的方針人群，女人---以學(xué)生跟公司職員為主，并且價(jià)格在75-140元之間，年歲大概在18-30歲左右。因而接下去咱們?cè)谶x品，定價(jià)方面就能夠有所參照。

不會(huì)亂定價(jià)，亂選人群。 

第二步：經(jīng)過(guò)直通車(chē)來(lái)愈加精準(zhǔn)的定位 經(jīng)過(guò)直通車(chē)的人群進(jìn)行快速的人群打標(biāo)，有利于加強(qiáng)店肆的人群標(biāo)簽。 

 第三步：經(jīng)過(guò)選屬性類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的店肆布局，這樣一開(kāi)端就讓系統(tǒng)知道你是做什么的，后期給你推送流量的時(shí)間也越快。

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