七天盤活垂死老店

咱們好，我是寒柏。

一.競店剖析和新開店肆不同，咱們的老店一般都有必定的店肆根底，比如說或許質(zhì)量并不高的粉絲根底，或許一些不可控的根底評價，盡管根底的質(zhì)量難以保證，但是比較于白板店肆，老店基本上現(xiàn)已有自己的一個運營骨架。

因而，在咱們盤老店之前，必定要足夠了解商場的行情，經(jīng)過現(xiàn)有商場現(xiàn)已同層級的同行之間的剖析比照，來快速的找準(zhǔn)自己的突破點，千萬不能墨守成規(guī)。

咱們在做競店剖析的時分，能夠先找到之前店肆運營時，同期所挑選的同行競店，檢查他們店肆的成長狀況。

同期競店中，現(xiàn)已消亡或許縮小規(guī)劃的店肆，說明他們的運營戰(zhàn)略上呈現(xiàn)了必定的問題，那么咱們就能夠針對性的避免;而店肆增速比較快的店肆，說明他們店肆的戰(zhàn)略是比較有參閱含義的，咱們就能夠進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)。

咱們在剖析競店的時分，能夠從店肆的產(chǎn)品布局、流量結(jié)構(gòu)、營銷戰(zhàn)略，這幾個大的方歷來進(jìn)行剖析學(xué)習(xí)。

比如說競店產(chǎn)品的選款、視覺、根底、風(fēng)格、人群是如何，競店的中心流量來源，單品的詞路、流量結(jié)構(gòu)、以及他們的店肆活動、會員體系等等，咱們都能夠?qū)W習(xí)成功競店的結(jié)構(gòu)模型。

二.規(guī)劃新品在咱們明確了大致的老店盤活的思路之后，就要進(jìn)行具體的實操了。

首先產(chǎn)品作為店肆的根底，咱們在盤活老店的時分，必定要有新款的規(guī)劃，因為每個爆款都有它自己的生命周期，或許今年所流行的樣式，或許明年就會被商場所遺棄。

因而咱們在盤老店的時分，能夠依據(jù)當(dāng)下的商場行情，挑選好對應(yīng)的新品，然后堅持較為固定的上新頻率。

前期能夠堅持一周一次的上新，流量相對穩(wěn)定之后能夠稍微下降頻率，關(guān)于店肆內(nèi)現(xiàn)已有的老鏈接，咱們能夠挑選新開鏈接，重新上架。

因而在咱們上新之后，就要實時監(jiān)測每一個鏈接的數(shù)據(jù)，找出那些有潛力的款，去規(guī)劃戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)力打爆。

三.店肆標(biāo)簽優(yōu)化想要店肆繼續(xù)取得高質(zhì)量的流量，那么精準(zhǔn)的店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽是必要的。

除掉產(chǎn)品和店肆的根底標(biāo)簽，深度標(biāo)簽還是要依賴于用戶的行為來優(yōu)化鞏固，因而咱們想要優(yōu)化產(chǎn)品和店肆的標(biāo)簽，能夠從店肆定位的統(tǒng)一性和人群的精準(zhǔn)匹配來完成。

首先在咱們的店肆所挑選的產(chǎn)品中，要有相同且固定的標(biāo)簽，比如說賣包的，那么咱們能夠?qū)︻悇e愈加精細(xì)化，比如說只賣帆布包或許只賣單肩的帆布包，那么比較于包這個大的類目，咱們的人群會精準(zhǔn)得多。

除此之外咱們店肆的定價也必定要和咱們的方針人群相匹配，假如價格距離過大，那么也會影響到店肆的人群。

人群的精準(zhǔn)匹配就不用說了，經(jīng)過搜索途徑進(jìn)店的人群，都是相比照較精準(zhǔn)的，至少是有潛在需求的，那么咱們在優(yōu)化階段，能夠主要從直通車來獲取流量，經(jīng)過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，以及人群的篩選，來有效進(jìn)步店肆的轉(zhuǎn)化率。

四.擴展流量途徑途徑流量相對有限，那么咱們想要獲取更多的流量，就無可避免的要走向拓寬流量途徑的路途，經(jīng)過現(xiàn)下比較火爆的站外小紅書、抖音、視頻號、微博等等途徑，進(jìn)行對應(yīng)的內(nèi)容投放，積累站外的人氣。

一起站內(nèi)能夠經(jīng)過內(nèi)容途徑如有好貨、必買清單等、視頻途徑逛逛，結(jié)合付費流量途徑，直通車、萬相臺等來有效增加產(chǎn)品的曝光。

五.打造爆款矩陣每個爆款都有對應(yīng)的生命周期，一些實用性產(chǎn)品能夠保持熱度的時間通常會比較久，但是這一類產(chǎn)品也簡單在爆發(fā)之后迅速催生出很多的同類競品，甚至因為爭搶流量，陷入價格戰(zhàn)。

而一些有時效性的產(chǎn)品，熱度的保持時間往往不會很長，基本上都是歸于賺一波的錢，然后等下一個新品的形式。

因而咱們在盤老店的時分，必定要構(gòu)建自己的爆款矩陣，經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售、類似引薦等等，來有效提高店肆內(nèi)產(chǎn)品之間的流量過渡。

而且愈加快速的測出店肆的新品潛力，從而篩選出更契合方針人群需求的潛在爆款，做好爆款間的更替，維護(hù)好店肆的流量。

以上便是咱們本期的全部內(nèi)容，期望對你有所協(xié)助。

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