淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，對(duì)于使用直通車的時(shí)候，都清楚的知道淘寶直通車出價(jià)是一個(gè)特別需要技巧的事情，很多商家不懂得如何去出價(jià)，只知道一味地去砸錢，覺(jué)得出價(jià)高就能獲得置頂?shù)奈恢?，那是真的如此?

首先決定淘寶直通車排名出現(xiàn)置頂情況的不僅僅是推廣的出價(jià)，還跟直通車的質(zhì)量得分有關(guān)，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菗碛辛硕喾N推廣形式的營(yíng)銷產(chǎn)品，并且排名規(guī)則也存在差異，而核心因素基本是一樣的，那就是推廣出價(jià)和質(zhì)量得分。一般情況下設(shè)置的推廣價(jià)格越高，并且質(zhì)量得分越好，推廣的商品越有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在靠前的直通車展位。

但是各個(gè)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，因此也不可能會(huì)讓一家店鋪一直排名穩(wěn)居第一位，很有可能隨時(shí)發(fā)生變化，因此淘寶直通車出價(jià)高并不會(huì)出現(xiàn)頂置。

如何提升直通車排名：

根據(jù)上面的內(nèi)容分析得出，各位可以提升直通車出價(jià)，這樣有希望提升排名，于此同時(shí)還需要提升直通車的質(zhì)量得分，因?yàn)橘|(zhì)量得分是衡量設(shè)置的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和買家搜索意向之間相關(guān)性的一個(gè)重要參考，它的計(jì)算涉及了多種因素，主要有：

1、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

2、基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。

3、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。

4、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋。

5、其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否加入消費(fèi)者保障并繳納保證金等。

以上內(nèi)容的介紹，我們了解到直通車并不是出價(jià)越高就會(huì)獲得置頂?shù)奈恢玫?，想要獲得好的位置，需要合理的去進(jìn)行出價(jià)，這樣才會(huì)有效果。

淘寶直通車出價(jià)的策略和技巧是什么？如何出價(jià)？

淘寶運(yùn)營(yíng)的辦法有很多，比如開(kāi)直通車的時(shí)候，就有很多的技巧，比如直通車的開(kāi)車價(jià)格很多人不知道，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶直通車出價(jià)的技巧，看看如何用有限的錢做出不一樣的東西出來(lái)!

現(xiàn)在的淘寶直通車的出價(jià)公式：出價(jià)公式=下一名出價(jià)*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

舉例子：如果下一名出價(jià)是乙產(chǎn)品，自己的自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品。

當(dāng)乙產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分，出價(jià)不改變情況之下，甲產(chǎn)品的價(jià)格慢慢提高。當(dāng)乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況，建議通過(guò)降低B的出價(jià)，來(lái)漸進(jìn)的降低甲產(chǎn)品點(diǎn)擊價(jià)格。

淘寶直通車出價(jià)的策略和技巧

一、了解商品關(guān)鍵詞的排名

1.結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能，將重點(diǎn)關(guān)注的商品關(guān)鍵詞打標(biāo)為紅色、醒目。

2、通過(guò)無(wú)線設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備的排名，直接透出到關(guān)鍵詞列表頁(yè)，讓賣家們打開(kāi)寶貝關(guān)鍵詞列表頁(yè)就可以清楚了解重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名狀況。

3、由于無(wú)線端特殊性，建議賣家們只關(guān)注無(wú)線前十的位置，十名之后的排名，無(wú)線的流量相對(duì)會(huì)少很多。

第一、新手賣家們?nèi)绾卧O(shè)置直通車初始價(jià)格

通過(guò)直通車直接添加單詞的工具，該工具將直觀地告訴我們市場(chǎng)平均出價(jià)欄中可能的平均水平。當(dāng)然，我們也需要區(qū)分單詞。例如，當(dāng)我在做商務(wù)服裝的時(shí)候，這個(gè)地方有很多單詞，但是實(shí)際上，不同單詞的市場(chǎng)價(jià)格差異有點(diǎn)大。

所以在這個(gè)時(shí)候，我的判斷是基于市場(chǎng)主題的價(jià)格。例如，如果我的類別中的主題價(jià)格是2.8元，或2.12元，那么我的市場(chǎng)平均出價(jià)將在2.12-2.8的水平。雖然“學(xué)生服裝”和“西裝”這兩個(gè)詞也是我們可以獲得流量的詞，但它們與我們的產(chǎn)品并不太相關(guān)。在這里，我們得到的第一個(gè)信息是市場(chǎng)的平均出價(jià)是2.12-2.8。

然后，當(dāng)我們開(kāi)始直通車時(shí)，我們將出價(jià)多少，我們將設(shè)置多少關(guān)鍵詞?如果你剛剛操作過(guò)直通車，并且不太擅長(zhǎng)控制多個(gè)關(guān)鍵詞，那么甘坤建議不要從很多關(guān)鍵詞開(kāi)始，而是從10-20個(gè)精確的單詞開(kāi)始。

因?yàn)橄鄬?duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)在有幾個(gè)字的時(shí)候會(huì)更好的優(yōu)化，我們?cè)趺茨茉谶@個(gè)時(shí)候設(shè)定出價(jià)呢?當(dāng)初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)總體不高時(shí)，我的出價(jià)將高于市場(chǎng)平均水平。例如，在剛才的職業(yè)服裝的情況下，我們的初始出價(jià)將在3.5-4元左右，比行業(yè)平均出價(jià)高10-20%，因?yàn)檫@實(shí)際上可以快速優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

第二，新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格

在說(shuō)明報(bào)價(jià)之前，補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)，大家的漲價(jià)和降價(jià)對(duì)同一關(guān)鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個(gè)關(guān)鍵字，最初的報(bào)價(jià)是2元，此時(shí)，我們漲價(jià)到2.5元，實(shí)際上更多地使用這個(gè)關(guān)鍵字實(shí)際上，該關(guān)鍵字可以獲得更少的表示，即，漲價(jià)可以提高點(diǎn)擊量，降價(jià)可以降低點(diǎn)擊量，報(bào)價(jià)的變化是關(guān)鍵字的點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個(gè)直通車的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

我們每天的價(jià)格調(diào)整工作是做什么，實(shí)際上是分配預(yù)算流量。比如，你一天的費(fèi)用是300元，你的ppc是2元左右，其實(shí)我們每天的工作是讓我們約150個(gè)點(diǎn)擊被取幾個(gè)詞，直通車的一個(gè)核心點(diǎn)點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊費(fèi)用低，我們?cè)谌粘Ｕ{(diào)整價(jià)格的過(guò)程中提高點(diǎn)擊率好的詞語(yǔ)，降低點(diǎn)擊率差的詞語(yǔ)，把流量集中在點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞上，整體賬戶的權(quán)重變高，直通的點(diǎn)擊成本變低

然后我們一般的調(diào)價(jià)幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價(jià)也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價(jià)的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因?yàn)槌^(guò)這個(gè)幅度，直通車的變化其實(shí)挺大的。

第三，新手調(diào)整出價(jià)的頻率

我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒(méi)有意義的，今天是上班的時(shí)候，看昨天的點(diǎn)擊率，對(duì)點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以加價(jià)，點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，可以不管或者點(diǎn)擊率太低的直接降級(jí)價(jià)格或者直接刪除即可。

第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當(dāng)天的點(diǎn)擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒(méi)有取得成果，最好對(duì)投標(biāo)進(jìn)行修正。

然后，每隔一周左右，我們會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的單詞進(jìn)行調(diào)控。如果轉(zhuǎn)換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會(huì)降價(jià)或者直接刪除轉(zhuǎn)換率低于平均水平的詞，因?yàn)檫@些詞被點(diǎn)擊了但沒(méi)有轉(zhuǎn)換率，但是錢花錯(cuò)了，所以有些詞需要果斷刪除。

建議大家剛開(kāi)始做直通車的時(shí)候，預(yù)算不需要很多300左右，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升和產(chǎn)品的銷量逐漸快速的起來(lái)的時(shí)候，大家適當(dāng)提高一下推廣費(fèi)用，讓產(chǎn)品的銷量做起來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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