如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)策劃？店鋪定位診斷怎么做？

                   咱們究竟該怎樣去查看咱們的店肆呢，怎樣去給咱們的店肆做一個(gè)整體的查看呢？

1定位談到定位的時(shí)候，很多人覺得很虛，畢竟是看不見，摸不著的東西，了解的只是一個(gè)概念~很多人不知道怎樣去定位，或是說是完全性得隨便去定位；定位這非常重要的一件事兒，現(xiàn)在的淘寶講的是千人千面，人群標(biāo)簽，這離不開定位，不僅僅是單品，包含咱們的店肆~首要你要知道一點(diǎn)，在淘寶上，多么長(zhǎng)尾的市場(chǎng)實(shí)際上都足夠大，由于人群太廣泛了，中國(guó)人口眾多，需求量真的是超乎想象~ 所以說 咱們把咱們的店肆定位精準(zhǔn)，做好相關(guān)人群定位，客戶集體肯定是有的，這兒的話我舉例大家能夠看下~比方咱們查找連衣裙，在查找成果頁(yè)面 咱們能夠看到不同的風(fēng)格 那么這兒的話實(shí)際上便是不同的人群的一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)~要留意的是，假如你的店肆去做顯瘦類風(fēng)格的，那么就不要再去選擇大碼類風(fēng)格的了，不然這樣就歸于標(biāo)題紊亂了~不管你的貨源是哪里，自己廠家生產(chǎn)還是從1688上拿貨的，你照樣能夠經(jīng)過一致的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店肆標(biāo)簽，創(chuàng)出歸于自己店肆的一種風(fēng)格類目~

2.人群確定了咱們的發(fā)展方向，咱們的類目之后，接下來很重要的工作便是要看咱們的方針人群有什么樣的特征，這個(gè)特征包含自然特征還有行為特征~由于這些會(huì)決定：你的詳情頁(yè)怎樣規(guī)劃、你的活動(dòng)怎樣規(guī)劃、怎么定價(jià)、甚至你客服的言語(yǔ)風(fēng)格應(yīng)該是什么樣子的~舉個(gè)簡(jiǎn)略的比方，比方你預(yù)備賣的是針對(duì)服裝~少量民族服裝--咱們要了解其民族習(xí)慣，了解他們的日子布景，了解他們的民族文化等~緊身款--學(xué)生居多，年輕人凸顯身段最多，比較前潮運(yùn)動(dòng)裝--喜愛運(yùn)動(dòng)，陽(yáng)光的人群休閑裝--喜愛野外，親熱大自然等等 經(jīng)過咱們的類目產(chǎn)品，咱們能夠剖析出，咱們的產(chǎn)品是哪些用戶集體去消費(fèi)購(gòu)買的，他們的購(gòu)買目的的什么，有沒有復(fù)購(gòu)時(shí)機(jī)等等特征剖析這個(gè)的目的是什么呢？根據(jù)咱們的用戶集體和需求點(diǎn)，針對(duì)性的贈(zèng)送相關(guān)精巧禮品，那么是不是會(huì)提高你的好評(píng)率？你的回購(gòu)和客單價(jià)會(huì)不會(huì)提高？

3.產(chǎn)品布局淘寶一向注重的是小而美，大家對(duì)這個(gè)詞也一定不陌生，可是這兒的“小而美”真實(shí)的核心是針對(duì)一個(gè)特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求~

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