如何抓住16年電商賺錢的三個風口？

今日我想給咱們講訴一下16年你的方向怎樣選？

我一向深信：你的挑選是什么就決議了你的生計方式是什么，挑選永遠是大于盡力的！16年你要懂三個風口：1、懂渠道，你沒看懂淘寶16年的動作；2、懂產品，這樣的產品能甩同行幾條街；3、懂用戶，你底子不知道客戶究竟想要什么。

②重產品淘寶不希望他的垃圾產品越來越多，即“相同一款產品”“相同一種表達”“相同的圖片”在淘寶上一搜成千上萬，這種重復產品占用了他大量的服務器，對于這種產品淘寶只會大力推幾個，所以說他特別喜愛新品。

假如你的產品上傳上去沒有同行與你競賽，整個產品只有你一個賣家，淘寶會對你很感興趣，他就會去扶持你，那么你作為賣家就要不斷的開發(fā)自己的新產品。

③重買家體會重買家體會即“動態(tài)評分權重提高與回購率權重提高”，意味著淘寶更加劇服務。

13年在淘寶開始開展期，我曾說過做查找的終極方針不是做查找，你只要做好你自身產品的表達與用戶的體會，你的查找天然就會上去。

16年淘寶已經開始這樣做了！針對16年淘寶這些變動，我給咱們分享幾個應對小技巧：①針對淘寶重力扶持新品現(xiàn)象，我主張咱們去跟一下大店里不主推的產品，即大店里在上的但不主推的產品，你都能夠作為主推。

為什么呢?

首要只要是大店里上的產品闡明產品的供應量方面是沒有問題的，其次大店出售的產品會給你提供一個全方位的參閱信息，你使用淘寶會扶持“榜首個把產品推起來的人”的規(guī)矩，你的產品會很好的被做起來。

二、懂產品，這樣的產品能甩同行幾條街可是你的產品怎樣才能甩同行幾條街呢？

這是一個很嚴厲的問題，即你的產品是從哪來的？

你可能是商場拿貨，也可能是自己工廠出產，亦或許為代銷。

下面是一切淘寶店中經常用的一張關于產品的圖：“省去中心一切環(huán)節(jié)，把贏利直接讓利給顧客”，這句話看起來十分好，可是我認為這是不對的，由于針對不同的方針群體你所立足的客戶需求點是不同的，之前“重產品”技巧中我有講到。

下面咱們來看一個更嚴厲的問題：客戶憑什么要買你的產品？

我概括了以下三點：①我做的類目產品同行沒做尋覓藍海商場，開拓新的商場；②同類的產品我的產品有差異化例如女裝原創(chuàng)設計，折疊桌更簡易，童裝資料更優(yōu)質，自拍桿帶燈等等；③相同的產品我的表達有差異化；例如核桃大棗我的案牘為“咱們只賣自己敢吃的東西”；證明桌子結實我就在桌子上直接坐上三個人；三、懂用戶，你底子不知道客戶究竟想要什么再來一個嚴厲的問題：你知道你的客戶是誰嗎？

首要你要知道用戶的以下信息：①客戶特點：年紀，性別，消費層次；②回購頻次，傳播周期。

例如：中老年產品方針客戶一定為子女，產品表達上要傳遞孝心；電子煙的方針客戶為男人，一般為中老年人，產品賣點要么打送老公要么打送父親；再來一個更嚴厲的問題：你知道你的客戶真正的訴求嗎？

我總結了一下三點：1、客戶想要的是產品還是某一個結果例如：咱們學員椅子的賣點我主張定為“賣健康”，其椅子采用“鋁合金”特制而成，適用于久坐的人維護其頸椎不受損，緊緊切中顧客的痛點；做女裝我主張咱們也不要單單展示產品的展示圖，我主張咱們榜首張海報圖放一個女孩面對一柜子的衣服，然后寫上這樣一句案牘：“一柜子衣服沒一件穿的出去的”，然后再給她一個解決方案，證明穿上咱們的衣服后卻很時髦，很得當，為什么呢？

怎樣做才能掙錢？

鄉(xiāng)村什么產品在淘寶上好賣，加盟鄉(xiāng)村淘寶賣什么掙錢？

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