電商推廣怎么做？賣家怎么內(nèi)容營銷？

云上日子——雙金冠的實力老店，店肆正處在轉(zhuǎn)型期，探究著適合自己的營銷形式。

這期淘大角度欄目請來了雙金冠七年老店——云上日子的創(chuàng)始人：大孫。

一起看看他家的營銷有哪些獨到之處。

【傳統(tǒng)營銷形式的瓶頸】大孫：最開端我們店肆沒有什么真正的營銷，主要是做活動、打折和促銷。

公司不斷強大今后，對營銷有了新的定位，把它定位為營建和出售。

營建呢，是在前期策劃活動的時分，以淘寶官方大促活動為準(zhǔn)，做一些合作的動作；出售呢，我們成立了出售部分，對于貨品的進銷存做一些自己的把控。

營銷更多的是自身打理自己的銷。

關(guān)于營建，更多是在12-14年的時分，跟著淘寶的大節(jié)奏做一些合作，做官方大促的跟進， 15年還是慣用老的辦法，跟進官方大活動，自身節(jié)奏、老客節(jié)奏、備貨節(jié)奏都會卡在大促活動點上，之前效果比較理想，售罄和動銷率比較高。

從上一年開端，能感觸出一些瓶頸期，或許辦法有問題，或許是活動策劃的問題，接觸很了多同行，我們都存在相同的問題，或許是職業(yè)問題，或許不是某個產(chǎn)品的問題和某一個風(fēng)格的問題，我也了解過有一些活動出場的uv是ok的，但轉(zhuǎn)化偏低，自身產(chǎn)品沒有占有中心位置，應(yīng)該是歸于場景出了問題，是場景營建和場景營銷或者說場景心里暗示。

對于上一年下半年網(wǎng)紅的日新月異，其實更多的是以個人為驅(qū)動，或者說以內(nèi)容營銷為驅(qū)動。

假如產(chǎn)品為驅(qū)動的話，或許要探尋全新的辦法去做。

【怎樣防止內(nèi)容營銷與產(chǎn)品的脫節(jié)】大孫：最開端呈現(xiàn)微淘的時分，我們就比較感興趣，那時專門有人去做，后來crm跟微淘同時打理微淘信息端，微淘信息端通了今后，公司內(nèi)部也專門設(shè)立了許多整理線，13、14年走過來，專門做產(chǎn)品的人做產(chǎn)品，專門做出售的人做出售，專門做賣的人做賣，分了三幫人，這三班幫人分工比較清晰，但信息斷層，賣的人跟前期做產(chǎn)品的人的信息是不互通的，所以產(chǎn)品上架后，許多內(nèi)在信息沒有傳遞出來，或許造成了脫節(jié)，造成了我們都走貨架形式，把貨堆上去就歸于上架。

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