淘寶店鋪新手賣(mài)家如何營(yíng)銷(xiāo)？策劃營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法？

說(shuō)到做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大部分的新手賣(mài)家想的應(yīng)該是做滿(mǎn)減活動(dòng)，優(yōu)惠券，送贈(zèng)品，打折優(yōu)惠等等，但這些便是很傳統(tǒng)很常見(jiàn)的辦法，他人都在用，都是一致一樣的，由于這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)太多了，用戶(hù)也沒(méi)有什么新鮮感，沒(méi)什么感覺(jué)了。

用戶(hù)看到這些后，他們只會(huì)關(guān)心到產(chǎn)品終究?jī)?yōu)惠了多少，有什么贈(zèng)品，根本就不了解你辦的什么活動(dòng)，有什么樣的主題。

關(guān)于這樣的狀況，活動(dòng)作用沒(méi)有做好，也是很正常的工作。

那么咱們策劃活動(dòng)就應(yīng)該有構(gòu)思，把傳統(tǒng)的一般活動(dòng)更有招引力，不過(guò)這個(gè)要怎樣做呢，有什么思路，這便是咱們今天要解說(shuō)的話(huà)題了。

一、首先是做構(gòu)思策劃的意圖關(guān)于咱們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想好做好店肆，有一個(gè)好的作用，那么就需求有一個(gè)中心的競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的今天，咱們不光要去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，一起也要去找產(chǎn)品的差異化，可是對(duì)那些店肆都是大眾化的產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，便是有必要要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃了。

其實(shí)一個(gè)理想化的營(yíng)銷(xiāo)作用是這樣的，經(jīng)過(guò)一個(gè)有構(gòu)思的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它的活動(dòng)主題直接能夠招引用戶(hù)來(lái)進(jìn)行點(diǎn)擊，一起活動(dòng)的內(nèi)容能夠讓用戶(hù)感覺(jué)到新穎風(fēng)趣，而且活動(dòng)和他們之間有相關(guān)，融入到他們的日子，來(lái)引起他們對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的興趣，然后進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面并參于活動(dòng)，終究到達(dá)一個(gè)成交的意圖。

關(guān)于一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，它直接能夠讓咱們店肆拉開(kāi)與同行之間的距離，如果之前的競(jìng)爭(zhēng)力是差不多的狀況下，那么咱們這時(shí)就會(huì)領(lǐng)先一步；就算同行再來(lái)進(jìn)行模仿，也會(huì)很難超越。

所以在這里需求闡明，光有營(yíng)銷(xiāo)策劃不行，還需求有創(chuàng)新構(gòu)思，這才一個(gè)店肆最中心的競(jìng)爭(zhēng)力。

可是一個(gè)有構(gòu)思的營(yíng)銷(xiāo)策劃，咱們僅僅中小賣(mài)家，乃至仍是新手，會(huì)不會(huì)很難呢？

其實(shí)也并不難，僅僅新手接觸面沒(méi)有那么廣，堆集知識(shí)少，一些好的創(chuàng)新也會(huì)比較少一點(diǎn)。

只要咱們從小的方面用心，慢慢推動(dòng)換新，先從小的方面、部分內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，也是能夠到達(dá)一些意想不到的作用的。

二、怎樣去策劃出有構(gòu)思的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)所謂的構(gòu)思，也是有套路的，大約分為三種，榜首，便是抄，看到同行的店肆的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或者能夠套用到自己類(lèi)目產(chǎn)品上的活動(dòng)，他人做的不錯(cuò)，自己就直接拿過(guò)來(lái)用；第二、同樣也是看他人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和事例，當(dāng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和計(jì)劃才智多了之后，也就自己心里有了貨，要用的時(shí)分，能夠直接套用，或者說(shuō)做些小的改動(dòng)和變通，然后到達(dá)一個(gè)模仿但作用更好的計(jì)劃出來(lái)；第三，這個(gè)要求就比較高了，需求比較廣的知識(shí)面，對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)產(chǎn)品特色特性的熟知，策劃出一種新的營(yíng)銷(xiāo)辦法，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝和表達(dá)，將產(chǎn)品很好的融合到活動(dòng)場(chǎng)景里邊。

在咱們知道和了解了上面的三種構(gòu)思思路，也便是這些套路后，那么后邊做起來(lái)也就不會(huì)太難了；由于咱們了解需求到達(dá)什么樣的要求，也知道整體的方向，也便是知道該怎樣去做；其間的榜首種，關(guān)于一些淘寶新手來(lái)說(shuō)，仍是比較簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)單操作的，主要便是平常多看多堆集；那么第二種計(jì)劃呢，淘寶新手又應(yīng)該怎樣去做呢？

咱們從下面幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡明：a、剖析顧客，面臨人群已然是做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么就要考慮活動(dòng)所面臨的人群，活動(dòng)需求有針對(duì)性，確認(rèn)好人群便是活動(dòng)策劃的榜首步。

那么怎樣知道咱們店肆和產(chǎn)品所面臨的是什么人群呢，這個(gè)并不難，在店肆賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--“客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，里邊就能夠看到人群標(biāo)簽和畫(huà)像，就能了解到大約咱們的用戶(hù)是什么樣的人群。

經(jīng)過(guò)上面的數(shù)據(jù)咱們就能夠剖析到，咱們所面臨的人群是26歲到35歲之間，濱海熱帶地區(qū)的女性用戶(hù)，對(duì)價(jià)格扣頭敏感比較高，平常對(duì)服飾鞋包比較感興趣。

在剖析和了解用戶(hù)的大約特征后，咱們就能夠去根據(jù)咱們寶貝的實(shí)際狀況去尋找差異化，并做不同的活動(dòng)和策劃。

b、活動(dòng)需求有主題而且有構(gòu)思一個(gè)好的活動(dòng)，是能夠很好的來(lái)招引用戶(hù)來(lái)參于的，首先能夠招引用戶(hù)的便是活動(dòng)主題來(lái)體現(xiàn)它的構(gòu)思，當(dāng)用戶(hù)看到咱們活動(dòng)主題的時(shí)分，就了解這個(gè)活動(dòng)是和自己有關(guān)，積極的參于進(jìn)來(lái)；活動(dòng)的主題需求根據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)的氣氛，其間的互動(dòng)招引點(diǎn)，把它們?nèi)壳逦墓蠢粘鰜?lái)，并串成一條線(xiàn)，然后進(jìn)行包裝，基本上就功德圓滿(mǎn)了。

就拿兒童玩具來(lái)說(shuō)，六一兒童節(jié)快到了，咱們就一個(gè)兒童節(jié)的活動(dòng)主題，在購(gòu)買(mǎi)兒童玩具的用戶(hù)里邊，基本上都是孩子的家長(zhǎng)，在展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)分能夠有各種根底賣(mài)點(diǎn)，咱們還要考慮到安全、益智。

那么咱們就能夠串成這樣的一個(gè)主題：“哪個(gè)孩子不聰明，僅僅短少一款既能開(kāi)發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”，這樣就能夠很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進(jìn)行連串結(jié)合，會(huì)比單單一個(gè)六一兒童節(jié)主題要好很多。

c、店肆的全年活動(dòng)規(guī)劃已然說(shuō)了人群定位和活動(dòng)包裝，再接下來(lái)便是一個(gè)全年的活動(dòng)規(guī)劃了，這個(gè)當(dāng)然也是一個(gè)店肆里邊不可短少的東西。

那活動(dòng)怎樣做，如果說(shuō)僅僅勞動(dòng)節(jié)到了，咱們打折優(yōu)惠一下，兒童節(jié)到了我再打折優(yōu)惠一下，再到中秋節(jié)搞個(gè)低價(jià)促銷(xiāo)，這樣會(huì)讓人活動(dòng)很生硬，僅僅單純的有這樣一個(gè)活動(dòng)，我就去做一下，這樣做出來(lái)的活動(dòng)會(huì)很失利的，那么有什么辦法呢，在這里邊告訴下咱們，比較簡(jiǎn)單，用一個(gè)時(shí)間軸一條線(xiàn)將它們?nèi)控灤?，用故事讓它們?nèi)坑邢嚓P(guān)。

這種辦法經(jīng)過(guò)把全年的活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)結(jié)合，每個(gè)活動(dòng)之間都有聯(lián)接性，這樣老客戶(hù)就會(huì)對(duì)咱們比較認(rèn)可，而且增加信任。

由于僅僅一個(gè)活動(dòng)的話(huà)，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得你僅僅在為了賣(mài)貨，沒(méi)有誠(chéng)意，沒(méi)有氣氛。

可是如果咱們活動(dòng)有意思，用戶(hù)感興趣的話(huà)，他還會(huì)期盼下次的活動(dòng)，下次有什么主題。

其實(shí)總結(jié)下來(lái)， 咱們新手要做活動(dòng)的話(huà)，特別是要做一個(gè)有逼格有構(gòu)思，比較成功的活動(dòng)，咱們就要做好下面幾個(gè)點(diǎn)：1、定位好店肆的人群，了解他們的習(xí)慣與需求。

2、活動(dòng)主題需求有構(gòu)思，能夠讓用戶(hù)積極的參于進(jìn)來(lái)。

3、以故事的方式，將全年的活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)接。

4、產(chǎn)品進(jìn)行包裝營(yíng)銷(xiāo)，能讓用戶(hù)覺(jué)得具有產(chǎn)品后對(duì)日子帶來(lái)什么樣的便利。

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