直通車服裝類目出價(jià)有什么技巧？直通車如何低價(jià)引流？

現(xiàn)如今直通車的PPC越來越高、競價(jià)越來越激烈、正常出價(jià)無法取得滿足展示，服裝類目競賽特別大，怎樣出價(jià)、占第幾名才干有高轉(zhuǎn)化呢？

一起來實(shí)操！案例店肆：女裝c店，店肆處于3層級，直通車一天燒500多元，只換來小部分的保藏加購，投入產(chǎn)出比為0.42，轉(zhuǎn)化十分少。

這位同學(xué)當(dāng)時(shí)就和我說，教師直通車我不做了，徹底沒有作用。

其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象并不罕見，由于現(xiàn)階段直通車90%投進(jìn)都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價(jià)受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)引薦出價(jià)影響。

所以就會(huì)呈現(xiàn)新品出價(jià)很高也沒辦法取得展示、或許是依照系統(tǒng)引薦出價(jià)價(jià)格越來越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一向在上升，轉(zhuǎn)化又不太好。

轉(zhuǎn)化不高當(dāng)然受許多方面的影響，比如說頁面描繪留不住人，詳情頁、點(diǎn)評、買家秀、新品 相關(guān)營銷沒做好等等，可是這兒只剖析直通車的出價(jià)和排名要素，怎樣出價(jià)獲取怎樣的排名才干有好轉(zhuǎn)化呢？

一、排名咱們在直通車對關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，會(huì)有一個(gè)主張出價(jià)，許多同學(xué)下意識就會(huì)點(diǎn)排名首條。

認(rèn)為只要排名高，曝光就多，那么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就更好！所以花了許多錢搶占首條！實(shí)際上這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！關(guān)鍵詞的方位不是一味的搶高位，咱們想想首條銷量100，第二條銷量1000，各個(gè)方面不如同行，消費(fèi)者選誰？

所以出價(jià)之前，首先咱們思考，連衣裙的關(guān)鍵詞排在什么樣的方位才有流量和轉(zhuǎn)化？

由于夏日的降臨，連衣裙的商場現(xiàn)在熱度正高，所以實(shí)際上顧客下單之前會(huì)隨意多翻幾頁，看到自己喜歡的款式就先保藏加購，然后比照下單、或許一起下單。

這時(shí)分連衣裙直通車關(guān)鍵詞卡位，排在25名左右都是有流量的，下單的幾率也不小。

在這個(gè)大前提下，咱們看關(guān)鍵詞的作用和競賽對手的實(shí)力來決定各個(gè)關(guān)鍵詞的具體排名。

1.轉(zhuǎn)化比較高的詞。

第2名284元、18人付款。

第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。

案例店肆的客單價(jià)是168元，305人付款。

相對來說競賽力比較好，所以咱們能夠排在第3名，跟前一名比較咱們的優(yōu)勢是價(jià)低，跟后一名比較咱們的優(yōu)勢是銷量高。

假如寶物全體競賽力都不錯(cuò)，能夠搶占首條，這樣用戶極有或許點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

（假如卡位前后價(jià)格距離過大，則從低價(jià)格考慮。

）2.高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞這類詞假如排名比較高高，咱們先降排名，如案例圖：現(xiàn)在這類詞排名從7名變成11-17條左右，不過有保藏，咱們把它堅(jiān)持方位調(diào)查幾天，有轉(zhuǎn)化就提排名，沒轉(zhuǎn)化則繼續(xù)下降，長時(shí)間沒轉(zhuǎn)化，主張刪去。

3.沒有點(diǎn)擊的詞。

不是所有沒點(diǎn)擊的詞都要?jiǎng)h去的。

這類詞在點(diǎn)擊率為0的狀況下，但相關(guān)性十分好，展示量不多，能夠進(jìn)步排名獲取滿足展示，然后再進(jìn)行調(diào)查。

這類詞排名到16-20名即可。

但假如是展示量許多了仍然沒有點(diǎn)擊，或許一開始相關(guān)性很差的詞，為了避免拉低全體方案點(diǎn)擊率，主張刪去。

二、出價(jià)。

確定了目標(biāo)排名，咱們再來說出價(jià)。

切忌：不要一向加價(jià)！這樣關(guān)鍵詞出價(jià)只會(huì)越來越高！這兒咱們以高轉(zhuǎn)化的詞為例，咱們的目標(biāo)排名是第3名。

咱們先在直通車---東西---流量解析里，查看這個(gè)詞商場均價(jià)。

由于咱們至少要比商場平均高出1.5倍左右，才干有一個(gè)比較好的展示。

這兒商場均價(jià)是0.21，那么咱們出價(jià)最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下為0.32元。

）點(diǎn)擊該關(guān)鍵詞的出價(jià)，這時(shí)分咱們不能直接爭前三，由于前三位的搶奪都是比較明顯的，咱們排在第20條以后，貿(mào)然爭第3，風(fēng)險(xiǎn)就比較大！咱們在優(yōu)化好質(zhì)量得分的前提下，先爭第4名！這時(shí)能夠參閱的價(jià)格是首條：0.62元，咱們最低出價(jià)0.32元，第二名的出價(jià)跟第一名其實(shí)不會(huì)相差許多，咱們假定質(zhì)量分全部為10分的狀況下，第二名出價(jià)0.52元，第3名0.42元，理論上咱們想要第三名。

出價(jià)就應(yīng)該是0.42+0.01=0.43元。

可是假如第三名一向加價(jià)，咱們就進(jìn)入一場無法的循環(huán)，一向燒錢，搶不到自己想要的方位。

此刻咱們正確的出價(jià)應(yīng)該是0.42-0.01=0.41元。

這樣第三名一旦受不了這個(gè)價(jià)格，就會(huì)下降出價(jià)。

那么咱們只進(jìn)步了1毛9分的價(jià)格，就穩(wěn)居第三位！排名和點(diǎn)擊都會(huì)大大！并且依照這個(gè)趨勢，前三的關(guān)鍵詞出價(jià)還會(huì)越來越低?。ㄈ缦聢D）咱們再來看看案例店肆如今全體的轉(zhuǎn)化作用。

三、注意事項(xiàng)最后還要給咱們幾點(diǎn)主張：1.質(zhì)量分一定要優(yōu)化好。

由于直通車扣費(fèi)公式：(下一名的出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分)+0.01。

質(zhì)量分很差，出價(jià)則高。

（案例店肆的詞雖有缺陷，但都是9-10分的詞。

）2.關(guān)鍵詞推行作用和許多要素有關(guān)，僅有能正確反應(yīng)的便是直通車數(shù)據(jù)，在某方位長時(shí)間沒有作用，要嘗試換方位，由于不同的方位會(huì)帶來不同的反應(yīng)。

當(dāng)測試到某個(gè)方位適合的時(shí)分，這時(shí)分堅(jiān)持方位穩(wěn)定流量。

3.寶物假如存在點(diǎn)擊多保藏少，無轉(zhuǎn)化甚至沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的狀況，就要反思：寶物主圖（車圖）、店肆裝飾、頁面描繪夠好嗎？

或許前后競賽對手是否采取了什么措施，店肆要做一些什么樣的活動(dòng)來配合。

由于直通車競賽太大，每時(shí)每刻方位都有或許變化，所以要勤調(diào)查多優(yōu)化，隨時(shí)了解競賽對手動(dòng)態(tài)，才干更好的做好直通車。

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