淘寶店鋪流量少怎么辦？店鋪有哪些方法吸引流量？

有相當(dāng)數(shù)量的淘寶賣家陷入了一個“怪圈”，認(rèn)為在沒有流量的時分，便是標(biāo)題有問題了、首圖有問題了等，然后就開始了所謂的優(yōu)化。

但優(yōu)化的結(jié)果往往是：排名乃至還不如優(yōu)化前。

為什么會出現(xiàn)這個問題呢？

這便是今日要給咱們講的第七條“鐵血”規(guī)律，沒有流量的時分，最需要考慮的往往不是標(biāo)題，而是其他的。

其實(shí)只需你在寫標(biāo)題的時分遵循一些基本的技巧規(guī)矩，比方30個字的利用、不要堆砌要害詞、不要抄他人的標(biāo)題、不要濫用要害詞、不要用違禁詞等等，都不會有太大的問題。

但這并不意味著寫標(biāo)題選要害詞沒用，選要害詞最中心的效果在于幫助你劃定一個最適合你的競賽圈子。

標(biāo)題給你的是什么？

是展現(xiàn)在顧客面前的時機(jī)，要害詞選的好與壞，無非決議的便是你出現(xiàn)在顧客面前的時機(jī)的多少，并且要留意：這僅僅是在新品考核期。

由于過了這個階段，乃至連決議你出現(xiàn)在顧客面前時機(jī)多少的要素，都不是由要害詞決議的了。

而是下面這些要素，他們才是真實(shí)決議流量多少的要害要素。

1. 點(diǎn)擊率的多少這是最中心的要素，可是卻會被很多人疏忽。

咱們能夠用一句話來描述這個目標(biāo)的重要性：給你陽光你一定要燦爛。

留意一個事實(shí)：理論上來講，淘寶上面的每一個資源方位都是有限的（不管是查找方位、直通車方位、鉆展方位、活動方位），這個方位給你了，就沒有辦法再給他人。

換句話來說，便是把這個展現(xiàn)的時機(jī)給你了，就沒有辦法在給他人了，假如你沒法捉住這個時機(jī)，那么這個時機(jī)就被糟蹋掉了。

所以，不管是給你的拔擢也好，仍是其他的展現(xiàn)時機(jī)也罷，假如你在點(diǎn)擊率這個目標(biāo)上表現(xiàn)欠好，后面你的時機(jī)往往會很少。

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所以，乃至有時分咱們會去發(fā)起這樣一個理論：點(diǎn)擊率才是決議你能不能爆的中心要素。

這時分，不管是無線端仍是PC端，首圖的規(guī)劃就顯得尤為重要。

關(guān)于首圖的規(guī)劃，咱們很多人在發(fā)起“構(gòu)思”，便是一定要吸引人，可是“構(gòu)思”這個東西畢竟是一個玄而又玄的東西。

我這兒給咱們提供一個“百分之百”能夠提高點(diǎn)擊率的首圖規(guī)劃辦法，這就要跟選詞相聯(lián)系了：顧客想看什么，在不違規(guī)的前提下，你就規(guī)劃什么。

由于每個要害詞查找實(shí)際上都代表著顧客的購物需求，顧客的購物需求實(shí)際上就反響了顧客想看到的東西。

咱們舉個簡略的例子，比方：四件套 冰絲。

對于這個要害詞來講，顧客的需求就反映在“冰絲”這個要害詞上，顧客尋求的便是：涼快、絲滑、舒暢。

那咱們看一下下面的這幾個首圖：有沒有發(fā)現(xiàn)，在競賽“冰絲”這個要害詞層面，第三張圖是顯著處于劣勢的。

當(dāng)然，不僅僅是文案，你還能夠通過拍攝的角度、拍攝的場景、拍攝的手法、以及一些特效技巧的處理來實(shí)現(xiàn)這一意圖。

比方：休閑鞋 透氣，這個要害詞。

第三張圖就用了一些美工的技巧，把這種透氣性展現(xiàn)出來了，那么在競賽“透氣”這個要害詞的時分，就具有顯著的點(diǎn)擊優(yōu)勢了。

2. 店肆停留時刻的長短這個實(shí)際上是反響你店肆吸引顧客的才能的，淘寶一直有一個愿望，便是希望顧客能夠盡可能長期的呆在淘寶上，這也很好了解，由于在這樣的前提下，你去其他渠道購物的時刻就少了。

那么，這個渠道的整體目標(biāo)天然就要分化到各個類目、各個店肆里邊。

所謂的消費(fèi)黏性，很大一部分便是能夠盡可能長期的讓顧客呆在店肆里邊。

那么，這兒面就有兩個要害的目標(biāo)起到非常重要的效果，一個是頁面停留時刻，一個是店肆的閱讀深度。

那么，這兩個目標(biāo)主要跟什么有聯(lián)系呢？

首先看頁面停留時刻，主要起效果的是流量的精準(zhǔn)性，也便是說，越相關(guān)的流量，顧客呆的時刻就會越長。

假如說以前的時分，咱們在獲取流量的時分，會更多的去尋求量，那么未來咱們在獲取流量的時分，關(guān)注的焦點(diǎn)就應(yīng)該是質(zhì)。

不管是免費(fèi)流量，仍是付費(fèi)流量，相關(guān)性強(qiáng)的總歸是好的。

那么決議閱讀深度的，一是你店肆風(fēng)格，再有便是你店肆當(dāng)中相關(guān)出售做的怎么樣。

3. 消化流量的產(chǎn)出才能當(dāng)然，終究決議你店肆和產(chǎn)品吸才能的，肯定是你的產(chǎn)出才能，也便是說，相同的一個流量，在你的店肆里邊產(chǎn)出，假如高于競賽對手的產(chǎn)出，那么你在獲取免費(fèi)的天然查找流量方面就會更有優(yōu)勢。

而決議產(chǎn)出的要素有：單品價格、轉(zhuǎn)化率、客單價（相關(guān)購買程度）。

所以，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在低價競賽的策略運(yùn)用成功的概率越來越小了。

在以前的時分，你能夠用低價堆集銷量到一定程度，然后你的寶物就會有很高的人氣，進(jìn)而排名靠前。

可是現(xiàn)在，真實(shí)決議排名和人氣的，是你的產(chǎn)出才能。

你是高價格的寶物，那么你排名靠前需要的銷量就低，反之需要的就多。

轉(zhuǎn)化率和客單價就不用多說了，這一直都是非常重要的目標(biāo)，乃至在前兩年的時分，咱們都在談這樣一句話：轉(zhuǎn)化率是能夠帶來流量的。

4. 催促老客戶良性反應(yīng)的才能老客戶的良性反應(yīng)主要體現(xiàn)在三個目標(biāo)上面：DSR所反映出來的顧客點(diǎn)評情況、退款情況、回購情況。

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